涇渭分明財富中心項目營銷推廣思路(編輯修改稿)
2025-01-25 21:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 或作為項目辦公作簡單裝修（但風格一致） 地下層在項目價值提升階段投入裝修展示 從銷售需要結(jié)合投入建議： 2F做為營銷中心功能設置及初步分區(qū) 1F分接待區(qū)、模型展示區(qū)、洽談區(qū)、客戶休息區(qū)、建材展示區(qū)、銷售辦公區(qū)等六大區(qū)域。 1F做為營銷中心功能設置及初步分區(qū) 2F分 VIP室、影音室、財務室、簽約區(qū)、客戶娛樂區(qū)等。 水景區(qū)： 。 戶外兒童嬉水池 。 湖畔釣魚臺 。 湖畔模型船玩放區(qū) 休閑健身區(qū)： 。 健身緩跑徑 /腳底按摩徑 。 兒童游戲區(qū) 。 老人活動區(qū) /太極區(qū) 。 網(wǎng)球場一 個 泛商業(yè)配套區(qū)： 營銷中心周圍設施 建議 以上結(jié)合園區(qū)景觀設計方案確定具體位置 。 視情況建立低成本商業(yè)步行街 （根據(jù)規(guī)劃調(diào)整） 營銷 計劃 開盤前營銷計劃表 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 展會 方案確定 4月 7日 海報稿件確認 4月 15日 其他物料 4月 25日 人員培訓 4月 25日 展會召開 4月 28日 政府造勢活動 造勢推廣方案確定 3月 31日 事前造勢軟文 4月 4日 授獎儀式 4月 11日 造勢新聞見報 4月 14日 事后軟文 其后三周一周一篇 現(xiàn)場售樓處運營 9月 10日 追加戶外出街 9月 7日 開盤 活動方案確定 9月 15日 物料準備 916~925 實施準備 916~925 選房方案確定 9月 14日 優(yōu)先選房日 9月 20日 開盤 9月 27日 廣告稿件確認 9月 20日 廣告出街 9月 24日 800j 合作方案確認 7月 1日 稿件確認 7月 3日 運作開始 7月 4日 其他雜志樓書 接洽確認 7月 1日 稿件確認 7月 7日 發(fā)行 7月 14日 推廣重點時段在 7~9月，為強力蓄水期，其最關鍵的營銷方式即為體驗營銷，故而外展點、體驗區(qū)、導視系統(tǒng)至關重要。本表中提到的導視，均包括配合的戶外在內(nèi)。 認 籌卡的發(fā)售 利益 是最好的誘惑和牽掛 本案所面對的高端人群往往事務纏身，對于公開發(fā)布的媒體廣告等缺乏足夠的敏感性，因而或無法有效地接收本案的廣告信息，或有初步印象而缺乏足夠的心理動因前往外展點了解，或在外展點作了簡單了解后未能進一步追進，造成了潛在客戶的流失。對于前兩種情況，我們將進一步研究合適的小眾傳播手段另案提出，對于第三種情況，我們認為，以利益進行誘惑和牽制是行之有效的辦法，例如，發(fā)行具備若干優(yōu)先權和優(yōu)惠折扣的 VIP卡，就是一個行之有效的辦法。 ?本卡 為涇渭分明 財富中心優(yōu)先 選房權益卡 ?價格：在簽署 VIP卡申請表交納誠意金￥ 20230元之后，則可取得本卡并享受相關權益。 ?時間 ： 3月 外展點投入使用后開始發(fā)售 ， 5~9月為發(fā)卡高潮。 ?本卡持有者享有如下待遇： ?優(yōu)先選房權 ?認籌折上折的特別優(yōu)惠 ?另外，在公開選房日，持卡客戶可以 參與抽獎活動，進一步獲得獎勵折扣。 28 房 展會 高調(diào)亮相 艷驚四座 本案擬參與四月底舉行的千秋房展會。 房展會是本地各大地產(chǎn)商共舞的舞臺，互相較技的擂臺，也是全市購房者品鑒并集中比較的良機，本案若能在這樣一個舞臺上驚艷亮相，對于確立本案的高端形象，促進消費者口碑傳播并積蓄客戶有著不可估量的積極作用。 良好的開端是成功的一半，要在本次展會上成功亮相，應做到以下幾點： 展位面積瞄準最高檔次，以不低于四個標準展位為宜 接待區(qū)、模型區(qū)、形象展示、休息洽談、 VIP區(qū)、特色演藝、飲料酒吧、人造小景觀須樣樣俱全且高標準配置。 須在形象包裝、人員著裝、特色裝修及小景觀設置、禮品選擇方面突出特色、展示項目內(nèi)涵。 營銷推廣道具 ：可分作全案樓書、雜志樓書、產(chǎn)品樓書三冊， 2月前完成 ：房展會前完成 ：外展點投入使用前完成 （包括總體規(guī)劃模型、一期模型、單體戶型模型）：外展點投入使用前完成單體模型，其余待現(xiàn)場示范區(qū)投入使用前完成 ：房展會前完成 ： 7月開始執(zhí)行 ：外展點投入使用前完成 ： 7月前完成 勢 —— 造勢入市
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