【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 庭院（羅斯噴泉、玫瑰園、郁金香夢(mèng)幻園、皇家廣場(chǎng)、景觀水道、香普蘭小徑），中庭園林抬高 3米 體面建筑、北美園林 世界 500強(qiáng)集群 社區(qū) 講到這里 ,我們感受到了什么 ? 我們的主題廣告語呼之欲出 項(xiàng)目 SLOGAN 全配套式商業(yè)集群 寵愛你 家樂福、萬達(dá)影城、麥當(dāng)勞、肯德基等品牌購(gòu)物、休閑、娛樂場(chǎng)所 城市中心區(qū)位 寵愛你 盡享城市中心優(yōu)勢(shì) 、 品牌教育、品牌金融、品牌餐飲等 國(guó)際團(tuán)隊(duì) 寵愛你 前鋒上普第一太平洋戴維斯物業(yè) 顧問公司思納 .史密斯集團(tuán)、澳大利亞 PCAL 層峰配置 寵愛你 18項(xiàng)層峰品 牌配置 體面建筑、北美園林 寵愛你 世界品牌建筑、園林特點(diǎn) 活力配套 寵愛你 無邊界景觀 泳池、兒童 樂園、網(wǎng)球 場(chǎng)、籃球場(chǎng) 晨跑道、寵 物生活廣場(chǎng) 萬千品牌 寵 你一生 推廣策略 入市時(shí)間： 8月下旬 開盤具體時(shí)間： 10月中旬 開盤體量： 1000套 房源 銷售任務(wù)：開盤當(dāng)日完成總量的 40%，即 400套房源； 3個(gè)月后再完成總量的 30%，即300套房源； 09年 4月完成余下 300套房源。 開盤價(jià)格區(qū)間： 64007000元 /m2（均價(jià)： 6800元左右） 為了完成上述開盤日硬性指標(biāo)，我們?cè)谕茝V上蓄客指標(biāo)如下： 來電量：按照 15%的成交轉(zhuǎn)化率，我們?cè)?68月份需要累計(jì) 2667組客戶來電。 來訪量：按照 12%的成交轉(zhuǎn)化率，我們?cè)?68月份需要累計(jì) 3334組客戶來訪。 為了完成上述銷售硬性指標(biāo)和蓄客硬性指標(biāo)不是一個(gè)簡(jiǎn)單容易的問題 因?yàn)閰^(qū)域內(nèi)藍(lán)光、龍湖、萬科、首創(chuàng)等品牌開發(fā)商虎視眈眈，周邊項(xiàng)目林立 在區(qū)域的客群消化量畢竟有限的前提下 那么，我們?cè)谕茝V上應(yīng)該怎么做？ 推廣策略 財(cái)富又一城 2期銷售指標(biāo)設(shè)置 核心戰(zhàn)略： 以超大體量、超級(jí)商業(yè)配套為項(xiàng)目主訴求，通過科學(xué)創(chuàng)新的線上傳播體系和線下公關(guān)、營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)區(qū)域進(jìn)行掃街式滲透。 以超大體量、超級(jí)商業(yè)配套為項(xiàng)目主訴求，借勢(shì)財(cái)富中心影響力，通過線上、線下強(qiáng)勢(shì)開拓區(qū)域外市場(chǎng)。 財(cái)富又一城 2期推廣戰(zhàn)略指導(dǎo)原則 明確了項(xiàng)目推廣的核心戰(zhàn)略之后 我們?nèi)绾畏滞茝V階段？ 每個(gè)階段線上、線下如何做才能完成指標(biāo)？ 推廣策略 初步蓄水期 目標(biāo) :高調(diào)入市，引爆市場(chǎng) 線上主題 前鋒 上普 超級(jí)商業(yè)社區(qū)的培植專家 東一環(huán) 世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 線下事件 : 免費(fèi)安家，以智博房 PR活動(dòng)； 教師節(jié)、中秋節(jié)促銷活動(dòng) 周邊社區(qū)滲透 目標(biāo) :提升 2期形象，逐步認(rèn)同， 廣度蓄水 線上主題 前鋒 上普 超級(jí)商業(yè)社區(qū)的培植專家 東一環(huán) 世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 線下事件 : 新產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 目標(biāo) :借勢(shì)財(cái)富中心，以財(cái)富又 一城生活體驗(yàn)促進(jìn)銷售 線上主題 萬千品牌寵你一生 線下事件 : 體驗(yàn)商業(yè)嘉年華 PR活動(dòng) 財(cái)富又一城豪華體驗(yàn)巴士 Phase1： 推廣策略 推廣階段劃分 持續(xù)蓄水 開盤期 Phase2: 熱銷期 Phase3: 開盤后 推廣執(zhí)行總綱 推廣策略 戶外、站牌 東一環(huán) 世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 具體事宜安排 8月 25日 —開盤前 開盤后 戶外、站牌 萬千品牌寵你一生 9月 8月 10月 商報(bào)硬廣 開盤日 商報(bào)硬廣、教師節(jié)促銷 商報(bào)軟文 商報(bào)軟文 商報(bào)軟文 以智搏房大型PR活動(dòng) 商報(bào)硬廣 中秋節(jié)促銷 商報(bào)開盤硬廣 開通財(cái)富又一城豪華體驗(yàn)巴士 新產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 25 26 28 1 5 11 12 18 25 28 1 9 10 13 20 區(qū)域社區(qū)線下滲透 商業(yè)體驗(yàn)嘉年華PR活動(dòng) 此部分媒體計(jì)劃根據(jù)開盤銷售情況決定，暫缺 初步蓄水期 Phase 推廣策略 推廣策略：高調(diào)入市，引爆市場(chǎng) 推廣目標(biāo)：深度滲透項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng) 初步開拓大成都市場(chǎng) 銷售目標(biāo)：完成三分之二的客戶累計(jì)量 推廣策略 線上科學(xué)傳播規(guī)劃 備注 主題 版面 媒體 時(shí)間 費(fèi)用 8月 28日 9月 5日 9月 11日 成都商報(bào) 整版 整版 硬廣 硬廣 費(fèi)用小計(jì) 645000元 東一環(huán) 世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 成都商報(bào) 整版 東一環(huán) 世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 教師節(jié)促銷信息 硬廣 成都商報(bào) 站臺(tái) 8月 28日 20天 東一環(huán) 世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 125000 250000 125000 東一環(huán) 世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 中秋節(jié)促銷信息 125000 一、二環(huán)路 公交站 8月 28日 戶外 東一環(huán) 世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 目前已有戶外 財(cái)富中心戶外 已付 8月 28日 道旗、圍墻 東一環(huán) 世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 20230 推廣策略 線下：三大手段，引爆市場(chǎng) 第一項(xiàng)強(qiáng)勢(shì)線下活動(dòng) 東一環(huán) 世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 爭(zhēng)做 “購(gòu)物超人 ” ，贏得超級(jí)好房 財(cái)富又一城 “購(gòu)物超人 ” 全城甄選賽 目的： 以吸引全城關(guān)注的強(qiáng)大利益型 PR活動(dòng)引爆市場(chǎng) ， 迅速打開財(cái)富又一城 2期的知名度 ， 為項(xiàng)目蓄客打局面 。 活動(dòng)闡述： 結(jié)合多媒體渠道 ， 推廣以智博房大型活動(dòng) 。 “ 財(cái)富又一城 “ 購(gòu)物超人 ” 全城甄選 ” 活動(dòng)內(nèi)容以推廣財(cái)富又一城項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)為主 ， 以表格形式呈現(xiàn) ， 受眾可通過多種媒體渠道 ， 不限次數(shù)參加智力問答活動(dòng) 。 活動(dòng)持續(xù)時(shí)間 3周 ， 每周在正確答卷中抽出一名最高獎(jiǎng)和若干名參與獎(jiǎng) ， 最高獎(jiǎng)免費(fèi)獲得一套房子的終身使用權(quán) ， 參與獎(jiǎng)獲得購(gòu)房其他不同優(yōu)惠 ， 為了公平 、 公正 ， 活動(dòng)引入成都公證處公證 。 客戶參與形式： 報(bào)紙媒體：在商報(bào)每周一次的報(bào)紙廣告投放上有專門版面宣傳活動(dòng) ， 并設(shè)置與項(xiàng)目有關(guān)的知識(shí)問答表格 ， 用戶進(jìn)行剪報(bào)答題 ， 以郵寄答題和身份證號(hào)方式寄到銷售中心 （ 可允許一人多次郵寄 ， 增大得獎(jiǎng)率 ） ， 從而引爆全城 。 網(wǎng)絡(luò)渠道：與搜房網(wǎng)等專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站合作 ， 通過網(wǎng)絡(luò)下載答題 ， 發(fā)送 EMAIL形式參與抽獎(jiǎng) 。 電臺(tái)渠道：與成都交通臺(tái)合作 ， 用戶撥打電臺(tái)熱線 ， 進(jìn)行答題 ， 答對(duì)者進(jìn)行通報(bào)身份證 ， 參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 。 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)：客戶可到銷售中心現(xiàn)場(chǎng)答題 ， 答對(duì)者憑身份證號(hào)參與抽獎(jiǎng) 。 內(nèi)容設(shè)定： 例：以媒體整版的形式，放一個(gè)白色的購(gòu)物袋，大標(biāo)題是讓觀者幫助別的購(gòu)物，購(gòu)物地品種數(shù)量最多最全最結(jié)合主題要求就為大贏家， 例如 : 為李教授準(zhǔn)備狂歡節(jié)， 為王科長(zhǎng)的籌備周末派對(duì) 誰購(gòu)的品牌種類越多，誰就成為購(gòu)物超人，每周選出一人，獎(jiǎng)勵(lì)終身使用權(quán) 活動(dòng)預(yù)算： 100萬元人民幣（包含媒體軟文報(bào)道費(fèi)、電臺(tái)合作費(fèi)） 第一項(xiàng)強(qiáng)勢(shì)線下活動(dòng) 東一環(huán) 世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 爭(zhēng)做“購(gòu)物超人 ” ，贏得超級(jí)好房 財(cái)富又一城“購(gòu)物超人 ”全城甄選賽 推廣策略 線下：三大手段，引爆市場(chǎng) 特殊傳播規(guī)劃 ——軟文線（持續(xù) 5篇軟文炒作） 針對(duì)事件 稿件主題 稿件內(nèi)容提要 稿件類型 媒體選擇 免費(fèi)安家，東一環(huán)世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 財(cái)富又一城 以智博房 ?財(cái)富又一城舉辦競(jìng)猜免費(fèi)獲取房子使用權(quán)的活動(dòng)正在進(jìn)行 ?財(cái)富又一城，東一環(huán) 500強(qiáng)集群社區(qū) 新聞稿 商報(bào)記者 軟文 搜房網(wǎng) 前鋒上普