【文章內(nèi)容簡介】 庭院（羅斯噴泉、玫瑰園、郁金香夢幻園、皇家廣場、景觀水道、香普蘭小徑），中庭園林抬高 3米 體面建筑、北美園林 世界 500強(qiáng)集群 社區(qū) 講到這里 ,我們感受到了什么 ? 我們的主題廣告語呼之欲出 項(xiàng)目 SLOGAN 全配套式商業(yè)集群 寵愛你 家樂福、萬達(dá)影城、麥當(dāng)勞、肯德基等品牌購物、休閑、娛樂場所 城市中心區(qū)位 寵愛你 盡享城市中心優(yōu)勢 、 品牌教育、品牌金融、品牌餐飲等 國際團(tuán)隊(duì) 寵愛你 前鋒上普第一太平洋戴維斯物業(yè) 顧問公司思納 .史密斯集團(tuán)、澳大利亞 PCAL 層峰配置 寵愛你 18項(xiàng)層峰品 牌配置 體面建筑、北美園林 寵愛你 世界品牌建筑、園林特點(diǎn) 活力配套 寵愛你 無邊界景觀 泳池、兒童 樂園、網(wǎng)球 場、籃球場 晨跑道、寵 物生活廣場 萬千品牌 寵 你一生 推廣策略 入市時間： 8月下旬 開盤具體時間： 10月中旬 開盤體量： 1000套 房源 銷售任務(wù)：開盤當(dāng)日完成總量的 40%，即 400套房源； 3個月后再完成總量的 30%，即300套房源； 09年 4月完成余下 300套房源。 開盤價格區(qū)間： 64007000元 /m2（均價： 6800元左右） 為了完成上述開盤日硬性指標(biāo)，我們在推廣上蓄客指標(biāo)如下： 來電量：按照 15%的成交轉(zhuǎn)化率，我們在 68月份需要累計(jì) 2667組客戶來電。 來訪量：按照 12%的成交轉(zhuǎn)化率，我們在 68月份需要累計(jì) 3334組客戶來訪。 為了完成上述銷售硬性指標(biāo)和蓄客硬性指標(biāo)不是一個簡單容易的問題 因?yàn)閰^(qū)域內(nèi)藍(lán)光、龍湖、萬科、首創(chuàng)等品牌開發(fā)商虎視眈眈，周邊項(xiàng)目林立 在區(qū)域的客群消化量畢竟有限的前提下 那么，我們在推廣上應(yīng)該怎么做？ 推廣策略 財(cái)富又一城 2期銷售指標(biāo)設(shè)置 核心戰(zhàn)略： 以超大體量、超級商業(yè)配套為項(xiàng)目主訴求，通過科學(xué)創(chuàng)新的線上傳播體系和線下公關(guān)、營銷活動對區(qū)域進(jìn)行掃街式滲透。 以超大體量、超級商業(yè)配套為項(xiàng)目主訴求，借勢財(cái)富中心影響力，通過線上、線下強(qiáng)勢開拓區(qū)域外市場。 財(cái)富又一城 2期推廣戰(zhàn)略指導(dǎo)原則 明確了項(xiàng)目推廣的核心戰(zhàn)略之后 我們?nèi)绾畏滞茝V階段？ 每個階段線上、線下如何做才能完成指標(biāo)？ 推廣策略 初步蓄水期 目標(biāo) :高調(diào)入市，引爆市場 線上主題 前鋒 上普 超級商業(yè)社區(qū)的培植專家 東一環(huán) 世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 線下事件 : 免費(fèi)安家，以智博房 PR活動； 教師節(jié)、中秋節(jié)促銷活動 周邊社區(qū)滲透 目標(biāo) :提升 2期形象，逐步認(rèn)同， 廣度蓄水 線上主題 前鋒 上普 超級商業(yè)社區(qū)的培植專家 東一環(huán) 世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 線下事件 : 新產(chǎn)品發(fā)布會 目標(biāo) :借勢財(cái)富中心，以財(cái)富又 一城生活體驗(yàn)促進(jìn)銷售 線上主題 萬千品牌寵你一生 線下事件 : 體驗(yàn)商業(yè)嘉年華 PR活動 財(cái)富又一城豪華體驗(yàn)巴士 Phase1： 推廣策略 推廣階段劃分 持續(xù)蓄水 開盤期 Phase2: 熱銷期 Phase3: 開盤后 推廣執(zhí)行總綱 推廣策略 戶外、站牌 東一環(huán) 世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 具體事宜安排 8月 25日 —開盤前 開盤后 戶外、站牌 萬千品牌寵你一生 9月 8月 10月 商報(bào)硬廣 開盤日 商報(bào)硬廣、教師節(jié)促銷 商報(bào)軟文 商報(bào)軟文 商報(bào)軟文 以智搏房大型PR活動 商報(bào)硬廣 中秋節(jié)促銷 商報(bào)開盤硬廣 開通財(cái)富又一城豪華體驗(yàn)巴士 新產(chǎn)品發(fā)布會 25 26 28 1 5 11 12 18 25 28 1 9 10 13 20 區(qū)域社區(qū)線下滲透 商業(yè)體驗(yàn)嘉年華PR活動 此部分媒體計(jì)劃根據(jù)開盤銷售情況決定，暫缺 初步蓄水期 Phase 推廣策略 推廣策略：高調(diào)入市，引爆市場 推廣目標(biāo)：深度滲透項(xiàng)目區(qū)域市場 初步開拓大成都市場 銷售目標(biāo)：完成三分之二的客戶累計(jì)量 推廣策略 線上科學(xué)傳播規(guī)劃 備注 主題 版面 媒體 時間 費(fèi)用 8月 28日 9月 5日 9月 11日 成都商報(bào) 整版 整版 硬廣 硬廣 費(fèi)用小計(jì) 645000元 東一環(huán) 世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 成都商報(bào) 整版 東一環(huán) 世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 教師節(jié)促銷信息 硬廣 成都商報(bào) 站臺 8月 28日 20天 東一環(huán) 世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 125000 250000 125000 東一環(huán) 世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 中秋節(jié)促銷信息 125000 一、二環(huán)路 公交站 8月 28日 戶外 東一環(huán) 世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 目前已有戶外 財(cái)富中心戶外 已付 8月 28日 道旗、圍墻 東一環(huán) 世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 20230 推廣策略 線下：三大手段，引爆市場 第一項(xiàng)強(qiáng)勢線下活動 東一環(huán) 世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 爭做 “購物超人 ” ，贏得超級好房 財(cái)富又一城 “購物超人 ” 全城甄選賽 目的： 以吸引全城關(guān)注的強(qiáng)大利益型 PR活動引爆市場 ， 迅速打開財(cái)富又一城 2期的知名度 ， 為項(xiàng)目蓄客打局面 。 活動闡述： 結(jié)合多媒體渠道 ， 推廣以智博房大型活動 。 “ 財(cái)富又一城 “ 購物超人 ” 全城甄選 ” 活動內(nèi)容以推廣財(cái)富又一城項(xiàng)目相關(guān)知識為主 ， 以表格形式呈現(xiàn) ， 受眾可通過多種媒體渠道 ， 不限次數(shù)參加智力問答活動 。 活動持續(xù)時間 3周 ， 每周在正確答卷中抽出一名最高獎和若干名參與獎 ， 最高獎免費(fèi)獲得一套房子的終身使用權(quán) ， 參與獎獲得購房其他不同優(yōu)惠 ， 為了公平 、 公正 ， 活動引入成都公證處公證 。 客戶參與形式： 報(bào)紙媒體：在商報(bào)每周一次的報(bào)紙廣告投放上有專門版面宣傳活動 ， 并設(shè)置與項(xiàng)目有關(guān)的知識問答表格 ， 用戶進(jìn)行剪報(bào)答題 ， 以郵寄答題和身份證號方式寄到銷售中心 （ 可允許一人多次郵寄 ， 增大得獎率 ） ， 從而引爆全城 。 網(wǎng)絡(luò)渠道：與搜房網(wǎng)等專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站合作 ， 通過網(wǎng)絡(luò)下載答題 ， 發(fā)送 EMAIL形式參與抽獎 。 電臺渠道：與成都交通臺合作 ， 用戶撥打電臺熱線 ， 進(jìn)行答題 ， 答對者進(jìn)行通報(bào)身份證 ， 參與現(xiàn)場抽獎 。 項(xiàng)目現(xiàn)場：客戶可到銷售中心現(xiàn)場答題 ， 答對者憑身份證號參與抽獎 。 內(nèi)容設(shè)定： 例：以媒體整版的形式，放一個白色的購物袋，大標(biāo)題是讓觀者幫助別的購物，購物地品種數(shù)量最多最全最結(jié)合主題要求就為大贏家， 例如 : 為李教授準(zhǔn)備狂歡節(jié)， 為王科長的籌備周末派對 誰購的品牌種類越多，誰就成為購物超人，每周選出一人，獎勵終身使用權(quán) 活動預(yù)算： 100萬元人民幣（包含媒體軟文報(bào)道費(fèi)、電臺合作費(fèi)） 第一項(xiàng)強(qiáng)勢線下活動 東一環(huán) 世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 爭做“購物超人 ” ，贏得超級好房 財(cái)富又一城“購物超人 ”全城甄選賽 推廣策略 線下：三大手段，引爆市場 特殊傳播規(guī)劃 ——軟文線（持續(xù) 5篇軟文炒作） 針對事件 稿件主題 稿件內(nèi)容提要 稿件類型 媒體選擇 免費(fèi)安家，東一環(huán)世界 500強(qiáng)集群社區(qū) 財(cái)富又一城 以智博房 ?財(cái)富又一城舉辦競猜免費(fèi)獲取房子使用權(quán)的活動正在進(jìn)行 ?財(cái)富又一城，東一環(huán) 500強(qiáng)集群社區(qū) 新聞稿 商報(bào)記者 軟文 搜房網(wǎng) 前鋒上普