【文章內(nèi)容簡介】 庭院（羅斯噴泉、玫瑰園、郁金香夢幻園、皇家廣場、景觀水道、香普蘭小徑），中庭園林抬高 3米 體面建筑、北美園林 世界 500強集群 社區(qū) 講到這里 ,我們感受到了什么 ? 我們的主題廣告語呼之欲出 項目 SLOGAN 全配套式商業(yè)集群 寵愛你 家樂福、萬達影城、麥當勞、肯德基等品牌購物、休閑、娛樂場所 城市中心區(qū)位 寵愛你 盡享城市中心優(yōu)勢 、 品牌教育、品牌金融、品牌餐飲等 國際團隊 寵愛你 前鋒上普第一太平洋戴維斯物業(yè) 顧問公司思納 .史密斯集團、澳大利亞 PCAL 層峰配置 寵愛你 18項層峰品 牌配置 體面建筑、北美園林 寵愛你 世界品牌建筑、園林特點 活力配套 寵愛你 無邊界景觀 泳池、兒童 樂園、網(wǎng)球 場、籃球場 晨跑道、寵 物生活廣場 萬千品牌 寵 你一生 推廣策略 入市時間： 8月下旬 開盤具體時間： 10月中旬 開盤體量： 1000套 房源 銷售任務：開盤當日完成總量的 40%，即 400套房源； 3個月后再完成總量的 30%，即300套房源； 09年 4月完成余下 300套房源。 開盤價格區(qū)間： 64007000元 /m2（均價： 6800元左右） 為了完成上述開盤日硬性指標，我們在推廣上蓄客指標如下： 來電量：按照 15%的成交轉化率，我們在 68月份需要累計 2667組客戶來電。 來訪量：按照 12%的成交轉化率，我們在 68月份需要累計 3334組客戶來訪。 為了完成上述銷售硬性指標和蓄客硬性指標不是一個簡單容易的問題 因為區(qū)域內(nèi)藍光、龍湖、萬科、首創(chuàng)等品牌開發(fā)商虎視眈眈，周邊項目林立 在區(qū)域的客群消化量畢竟有限的前提下 那么，我們在推廣上應該怎么做？ 推廣策略 財富又一城 2期銷售指標設置 核心戰(zhàn)略： 以超大體量、超級商業(yè)配套為項目主訴求，通過科學創(chuàng)新的線上傳播體系和線下公關、營銷活動對區(qū)域進行掃街式滲透。 以超大體量、超級商業(yè)配套為項目主訴求，借勢財富中心影響力，通過線上、線下強勢開拓區(qū)域外市場。 財富又一城 2期推廣戰(zhàn)略指導原則 明確了項目推廣的核心戰(zhàn)略之后 我們?nèi)绾畏滞茝V階段？ 每個階段線上、線下如何做才能完成指標？ 推廣策略 初步蓄水期 目標 :高調(diào)入市，引爆市場 線上主題 前鋒 上普 超級商業(yè)社區(qū)的培植專家 東一環(huán) 世界 500強集群社區(qū) 線下事件 : 免費安家，以智博房 PR活動； 教師節(jié)、中秋節(jié)促銷活動 周邊社區(qū)滲透 目標 :提升 2期形象，逐步認同， 廣度蓄水 線上主題 前鋒 上普 超級商業(yè)社區(qū)的培植專家 東一環(huán) 世界 500強集群社區(qū) 線下事件 : 新產(chǎn)品發(fā)布會 目標 :借勢財富中心，以財富又 一城生活體驗促進銷售 線上主題 萬千品牌寵你一生 線下事件 : 體驗商業(yè)嘉年華 PR活動 財富又一城豪華體驗巴士 Phase1： 推廣策略 推廣階段劃分 持續(xù)蓄水 開盤期 Phase2: 熱銷期 Phase3: 開盤后 推廣執(zhí)行總綱 推廣策略 戶外、站牌 東一環(huán) 世界 500強集群社區(qū) 具體事宜安排 8月 25日 —開盤前 開盤后 戶外、站牌 萬千品牌寵你一生 9月 8月 10月 商報硬廣 開盤日 商報硬廣、教師節(jié)促銷 商報軟文 商報軟文 商報軟文 以智搏房大型PR活動 商報硬廣 中秋節(jié)促銷 商報開盤硬廣 開通財富又一城豪華體驗巴士 新產(chǎn)品發(fā)布會 25 26 28 1 5 11 12 18 25 28 1 9 10 13 20 區(qū)域社區(qū)線下滲透 商業(yè)體驗嘉年華PR活動 此部分媒體計劃根據(jù)開盤銷售情況決定，暫缺 初步蓄水期 Phase 推廣策略 推廣策略：高調(diào)入市，引爆市場 推廣目標：深度滲透項目區(qū)域市場 初步開拓大成都市場 銷售目標：完成三分之二的客戶累計量 推廣策略 線上科學傳播規(guī)劃 備注 主題 版面 媒體 時間 費用 8月 28日 9月 5日 9月 11日 成都商報 整版 整版 硬廣 硬廣 費用小計 645000元 東一環(huán) 世界 500強集群社區(qū) 成都商報 整版 東一環(huán) 世界 500強集群社區(qū) 教師節(jié)促銷信息 硬廣 成都商報 站臺 8月 28日 20天 東一環(huán) 世界 500強集群社區(qū) 125000 250000 125000 東一環(huán) 世界 500強集群社區(qū) 中秋節(jié)促銷信息 125000 一、二環(huán)路 公交站 8月 28日 戶外 東一環(huán) 世界 500強集群社區(qū) 目前已有戶外 財富中心戶外 已付 8月 28日 道旗、圍墻 東一環(huán) 世界 500強集群社區(qū) 20230 推廣策略 線下：三大手段，引爆市場 第一項強勢線下活動 東一環(huán) 世界 500強集群社區(qū) 爭做 “購物超人 ” ，贏得超級好房 財富又一城 “購物超人 ” 全城甄選賽 目的： 以吸引全城關注的強大利益型 PR活動引爆市場 ， 迅速打開財富又一城 2期的知名度 ， 為項目蓄客打局面 。 活動闡述： 結合多媒體渠道 ， 推廣以智博房大型活動 。 “ 財富又一城 “ 購物超人 ” 全城甄選 ” 活動內(nèi)容以推廣財富又一城項目相關知識為主 ， 以表格形式呈現(xiàn) ， 受眾可通過多種媒體渠道 ， 不限次數(shù)參加智力問答活動 。 活動持續(xù)時間 3周 ， 每周在正確答卷中抽出一名最高獎和若干名參與獎 ， 最高獎免費獲得一套房子的終身使用權 ， 參與獎獲得購房其他不同優(yōu)惠 ， 為了公平 、 公正 ， 活動引入成都公證處公證 。 客戶參與形式： 報紙媒體：在商報每周一次的報紙廣告投放上有專門版面宣傳活動 ， 并設置與項目有關的知識問答表格 ， 用戶進行剪報答題 ， 以郵寄答題和身份證號方式寄到銷售中心 （ 可允許一人多次郵寄 ， 增大得獎率 ） ， 從而引爆全城 。 網(wǎng)絡渠道：與搜房網(wǎng)等專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站合作 ， 通過網(wǎng)絡下載答題 ， 發(fā)送 EMAIL形式參與抽獎 。 電臺渠道：與成都交通臺合作 ， 用戶撥打電臺熱線 ， 進行答題 ， 答對者進行通報身份證 ， 參與現(xiàn)場抽獎 。 項目現(xiàn)場：客戶可到銷售中心現(xiàn)場答題 ， 答對者憑身份證號參與抽獎 。 內(nèi)容設定： 例：以媒體整版的形式，放一個白色的購物袋，大標題是讓觀者幫助別的購物，購物地品種數(shù)量最多最全最結合主題要求就為大贏家， 例如 : 為李教授準備狂歡節(jié)， 為王科長的籌備周末派對 誰購的品牌種類越多，誰就成為購物超人，每周選出一人，獎勵終身使用權 活動預算： 100萬元人民幣（包含媒體軟文報道費、電臺合作費） 第一項強勢線下活動 東一環(huán) 世界 500強集群社區(qū) 爭做“購物超人 ” ，贏得超級好房 財富又一城“購物超人 ”全城甄選賽 推廣策略 線下：三大手段，引爆市場 特殊傳播規(guī)劃 ——軟文線（持續(xù) 5篇軟文炒作） 針對事件 稿件主題 稿件內(nèi)容提要 稿件類型 媒體選擇 免費安家，東一環(huán)世界 500強集群社區(qū) 財富又一城 以智博房 ?財富又一城舉辦競猜免費獲取房子使用權的活動正在進行 ?財富又一城，東一環(huán) 500強集群社區(qū) 新聞稿 商報記者 軟文 搜房網(wǎng) 前鋒上普