如何打造具有沖擊力的營銷團(tuán)隊(編輯修改稿)
2025-01-25 19:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1） “指導(dǎo)力”就是管理者的“執(zhí)行力”。 《指導(dǎo) 優(yōu)勢 過程 —— 打造具有沖擊力的營銷團(tuán)隊》 3－（ 2）彰現(xiàn)優(yōu)勢，突出特長 —— “長板”建設(shè) 萬事謀為先，務(wù)必大處著眼小處著手，?簡約而不簡單?！ 強(qiáng)化執(zhí)行力，務(wù)須統(tǒng)籌兼顧游刃有余，?隨意而不隨便?！ 業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，務(wù)求書之歲華其曰可讀，?平實而不平庸?！ 《指導(dǎo) 優(yōu)勢 過程 —— 打造具有沖擊力的營銷團(tuán)隊》 3－（ 2）彰現(xiàn)優(yōu)勢，突出特長 —— “長板”建設(shè) ： 中國之隊建設(shè) 中國之隊 配置 《指導(dǎo) 優(yōu)勢 過程 —— 打造具有沖擊力的營銷團(tuán)隊》 3－（ 2）彰現(xiàn)優(yōu)勢，突出特長 —— “長板”建設(shè)： 木桶理論新解 A 圍桶者要控制自己選用的每一塊木板在某一個領(lǐng)域的長度是足夠的，是個有優(yōu)勢的長板 。 B 管理者要盡可能地提供機(jī)會或幫助讓每塊木板的優(yōu)勢 即長度得到彰顯和拉長，而不是去想法彌補(bǔ)木桶的短板 C 如果要持續(xù)不斷地裝更多水的話，就必須不斷的加高每塊木板的長度，因為每個人都有自己最擅長的?板塊? 。 《指導(dǎo) 優(yōu)勢 過程 —— 打造具有沖擊力的營銷團(tuán)隊》 3－（ 2）彰現(xiàn)優(yōu)勢，突出特長 —— “長板”建設(shè)： 取長補(bǔ)短新解 A ?補(bǔ)短?的思想實際上是一種不現(xiàn)實的完美理想主義 。 B 我們不需要每個手指一樣長，一樣長的手指便形成不了拳頭，就沒有了殺傷力。所謂一個人不是完美的，一個團(tuán)隊可以完美的道理一樣。 C 如果把?補(bǔ)短?的團(tuán)隊建設(shè)方法改為?揚(yáng)長?的團(tuán)隊訓(xùn)練法，無疑是四兩撥千斤，事半功倍的強(qiáng)化優(yōu)勢，無疑是在好坯料上點石成金，終究會形成自己企業(yè)獨有個性的虎狼之師。 《指導(dǎo) 優(yōu)勢 過程 —— 打造具有沖擊力的營銷團(tuán)隊》 3－（ 3）關(guān)注細(xì)節(jié)，推進(jìn)精益、量化管理 如果把?銷售?比喻成大海中的一座冰山，那么銷售結(jié)果僅僅是冰山的一角。 《指導(dǎo) 優(yōu)勢 過程 —— 打造具有沖擊力的營銷團(tuán)隊》 3－（ 3）關(guān)注細(xì)節(jié)，推進(jìn)精益、量化管理 銷售的過程影響了銷售結(jié)果的出現(xiàn)，銷售過程中對客戶需求的形成和把握、客戶認(rèn)知、認(rèn)同到購買的銷售過程的拉動與推動，才最終促使了那個?露出水面的部分冰山?的結(jié)果出現(xiàn)。 《指導(dǎo) 優(yōu)勢 過程 —— 打造具有沖擊力的營銷團(tuán)隊》 3－（ 3）關(guān)注細(xì)節(jié)，推進(jìn)精益、量化管理 建立高效營銷團(tuán)隊就必須關(guān)注營銷隊伍中的營銷個體在客戶關(guān)系管理、銷售機(jī)會管理、銷售進(jìn)度動態(tài)管理等過程中的精益量化管理，由利用銷售過程的可控性來達(dá)到銷售結(jié)果的可控制性。 《指導(dǎo) 優(yōu)勢 過程 —— 打造具有沖擊力的營銷團(tuán)隊》 3－（ 3）關(guān)注細(xì)節(jié)，推進(jìn)精益、量化管理 建立高效的營銷團(tuán)隊，首先是應(yīng)該做到由我們來掌握、調(diào)整團(tuán)隊成員在過程中的操作與表現(xiàn)，繼而控制、把握結(jié)果的出現(xiàn)。而不是只問結(jié)果不問過程的運(yùn)氣賭博式的銷售管理，也不是放羊 式的聽任安排、坐等結(jié)果出現(xiàn)的團(tuán)隊建設(shè)辦法。
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