如何打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(編輯修改稿)
2025-01-25 19:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1） “指導(dǎo)力”就是管理者的“執(zhí)行力”。 《指導(dǎo) 優(yōu)勢(shì) 過程 —— 打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 3－（ 2）彰現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，突出特長(zhǎng) —— “長(zhǎng)板”建設(shè) 萬(wàn)事謀為先，務(wù)必大處著眼小處著手，?簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單?！ 強(qiáng)化執(zhí)行力，務(wù)須統(tǒng)籌兼顧游刃有余，?隨意而不隨便?！ 業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，務(wù)求書之歲華其曰可讀，?平實(shí)而不平庸?！ 《指導(dǎo) 優(yōu)勢(shì) 過程 —— 打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 3－（ 2）彰現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，突出特長(zhǎng) —— “長(zhǎng)板”建設(shè) ： 中國(guó)之隊(duì)建設(shè) 中國(guó)之隊(duì) 配置 《指導(dǎo) 優(yōu)勢(shì) 過程 —— 打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 3－（ 2）彰現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，突出特長(zhǎng) —— “長(zhǎng)板”建設(shè)： 木桶理論新解 A 圍桶者要控制自己選用的每一塊木板在某一個(gè)領(lǐng)域的長(zhǎng)度是足夠的，是個(gè)有優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)板 。 B 管理者要盡可能地提供機(jī)會(huì)或幫助讓每塊木板的優(yōu)勢(shì) 即長(zhǎng)度得到彰顯和拉長(zhǎng)，而不是去想法彌補(bǔ)木桶的短板 C 如果要持續(xù)不斷地裝更多水的話，就必須不斷的加高每塊木板的長(zhǎng)度，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己最擅長(zhǎng)的?板塊? 。 《指導(dǎo) 優(yōu)勢(shì) 過程 —— 打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 3－（ 2）彰現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，突出特長(zhǎng) —— “長(zhǎng)板”建設(shè)： 取長(zhǎng)補(bǔ)短新解 A ?補(bǔ)短?的思想實(shí)際上是一種不現(xiàn)實(shí)的完美理想主義 。 B 我們不需要每個(gè)手指一樣長(zhǎng)，一樣長(zhǎng)的手指便形成不了拳頭，就沒有了殺傷力。所謂一個(gè)人不是完美的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以完美的道理一樣。 C 如果把?補(bǔ)短?的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法改為?揚(yáng)長(zhǎng)?的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練法，無(wú)疑是四兩撥千斤，事半功倍的強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑是在好坯料上點(diǎn)石成金，終究會(huì)形成自己企業(yè)獨(dú)有個(gè)性的虎狼之師。 《指導(dǎo) 優(yōu)勢(shì) 過程 —— 打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 3－（ 3）關(guān)注細(xì)節(jié)，推進(jìn)精益、量化管理 如果把?銷售?比喻成大海中的一座冰山，那么銷售結(jié)果僅僅是冰山的一角。 《指導(dǎo) 優(yōu)勢(shì) 過程 —— 打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 3－（ 3）關(guān)注細(xì)節(jié)，推進(jìn)精益、量化管理 銷售的過程影響了銷售結(jié)果的出現(xiàn)，銷售過程中對(duì)客戶需求的形成和把握、客戶認(rèn)知、認(rèn)同到購(gòu)買的銷售過程的拉動(dòng)與推動(dòng)，才最終促使了那個(gè)?露出水面的部分冰山?的結(jié)果出現(xiàn)。 《指導(dǎo) 優(yōu)勢(shì) 過程 —— 打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 3－（ 3）關(guān)注細(xì)節(jié)，推進(jìn)精益、量化管理 建立高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就必須關(guān)注營(yíng)銷隊(duì)伍中的營(yíng)銷個(gè)體在客戶關(guān)系管理、銷售機(jī)會(huì)管理、銷售進(jìn)度動(dòng)態(tài)管理等過程中的精益量化管理，由利用銷售過程的可控性來(lái)達(dá)到銷售結(jié)果的可控制性。 《指導(dǎo) 優(yōu)勢(shì) 過程 —— 打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 3－（ 3）關(guān)注細(xì)節(jié)，推進(jìn)精益、量化管理 建立高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，首先是應(yīng)該做到由我們來(lái)掌握、調(diào)整團(tuán)隊(duì)成員在過程中的操作與表現(xiàn)，繼而控制、把握結(jié)果的出現(xiàn)。而不是只問結(jié)果不問過程的運(yùn)氣賭博式的銷售管理，也不是放羊 式的聽任安排、坐等結(jié)果出現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)辦法。
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