【文章內(nèi)容簡介】 廣東健力寶集團銷售公司 屬 性 內(nèi) 容 周期 出處各分公司市場重要狀況月報（M9） 每月 分公司工作月報表（M10） 每月 分公司市場異動情況月報表（M11） 每月 分公司人力資源 分公司人員數(shù)目（M2） 每月 人事行政部月度財務(wù)報表 每月 財務(wù)部人均生產(chǎn)力報表 每月 信息組健力寶及A8品牌策略 每月 品牌組第五季及爆果汽品牌策略 每月 品牌組新品研發(fā)投放 項目性 品牌組品牌管理公司內(nèi)部經(jīng)營管理區(qū)域經(jīng)營描述財務(wù)報表屬 性 內(nèi) 容 提供周期 數(shù)據(jù)出處客戶資源 合作伙伴基本資料 半年 分公司公司各級渠道價格體系 階段性 營銷計劃組市場政策 每月 營銷計劃組競品渠道價格體系及市場活動（DRP) 每月 分公司實際回款數(shù)/回款進(jìn)度 每天 行銷服務(wù)部合作伙伴打款開單額（至SKU） 每月初 行銷服務(wù)部生產(chǎn)計劃與入庫對比 每月 飲料事業(yè)部CDC/RDC在途/實際庫存（鈦騰） 每天 物流中心CDC/RDC實際出貨量（鈦騰） 項目性 物流中心合作伙伴實際提貨數(shù)（DRP) 每天 行銷服務(wù)部開單未提數(shù)（DRP) 每月 行銷服務(wù)部合作伙伴進(jìn)銷存 每周 分公司生產(chǎn)及各級庫存（物流）銷售額（資金流）價格公司生產(chǎn)至合作伙伴環(huán)節(jié)健力寶 銷售公司內(nèi)部 消費者市場 零售終端 合作伙伴 屬 性 內(nèi) 容 周期 數(shù)據(jù)出處我司各品類產(chǎn)品市場份額 階段性 第三方機構(gòu)我司各品牌檢測 階段性 第三方機構(gòu)購買/飲用習(xí)慣 階段性 第三方機構(gòu)品牌/品類選擇 階段性 第三方機構(gòu)對廣告/品牌的理解 階段性 第三方機構(gòu)對包裝/規(guī)格的偏好 階段性 第三方機構(gòu)媒介接觸習(xí)慣 階段性 第三方機構(gòu)第三方監(jiān)測消費者消費者及市場調(diào)研屬 性 內(nèi) 容 提供周期 數(shù)據(jù)出處客戶資源 KA客戶基本資料 每月更新 KA部門市場資源 各類市場資源數(shù)據(jù)庫 半年 分公司非KA終端我司及競品零售價格（DRP) 每月 分公司KA終端我司及競品零售價格（DRP) 每兩周 KA部門客戶資源 各渠道客戶數(shù)及覆蓋率（M5） 每月 分公司銷售額（資金流）KA（我司直供賣場）回款金額 每月初 行銷服務(wù)部終端客戶拜訪表系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新（DRP) 每兩周 分公司我司各渠道各SKU分銷率（DRP) 每兩周 分公司我司已入零店競品分銷率（DRP) 每兩周 分公司賣場庫存情況（店面及倉庫）（DRP) 每兩周 KA部門賣場進(jìn)貨情況（DRP) 每兩周 KA部門我司各品牌已定渠道活動 項目性 渠道部渠道促銷活動效果反饋/檢討 項目性 分公司市場容量及趨勢 階段性 第三方機構(gòu)市場細(xì)分及發(fā)展趨勢 階段性 第三方機構(gòu)各渠道細(xì)分市場價格走勢 階段性 第三方機構(gòu)競品終端表現(xiàn) 階段性 第三方機構(gòu)渠道及終端促銷價格市場研究零售終端環(huán)節(jié)終端分銷(非KA)終端分銷(KA)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 業(yè)代處層面的數(shù)據(jù)收集時間表 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六上游渠道 合作伙伴進(jìn)銷存 業(yè)代處業(yè)代 記錄上報分公司DSR拜訪零店，更新拜訪系列記錄卡業(yè)代處內(nèi)勤將上星期報表錄入電腦D R P 系統(tǒng)我司及競品各渠道各S K U分銷率（D R P )業(yè)代處內(nèi)勤計算上報我司及競品各渠道各S K U 分銷率我司及競品各渠道各價格（D R P )業(yè)代處內(nèi)勤計算上報我司及競品各渠道價格K A 專員/ K A 理貨員拜訪K A 門店，更新拜訪系列記錄卡業(yè)代處內(nèi)勤/ K A 部文員將上星期報表錄入電腦D R P 系統(tǒng)我司及競品各渠道各S K U分銷率（D R P )業(yè)代處內(nèi)勤/ K A 部文員計算上報我司及競品各渠道各S K U 分銷率我司及競品各渠道各價格（D R P )業(yè)代處內(nèi)勤/ K A 部文員計算上報我司及競品各渠道價格1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31業(yè)代處內(nèi)勤 填寫，上報業(yè)代處主任 審批制定下月銷售計劃 業(yè)代處主任 協(xié)助制定競品價格體系及市場活動調(diào)查( M 1 8 M 1 9 )業(yè)代處主任 填寫，上報上游渠道終端掌控（ KA ）環(huán)節(jié)K A 門店拜訪卡數(shù)據(jù)系統(tǒng)更新（D R P )終端掌控（非 KA ）第二周零售終端拜訪記錄卡數(shù)據(jù)系統(tǒng)更新（D R P )第四周每月時間安排工作內(nèi)容執(zhí)行人 第三周任務(wù)內(nèi)容 第一周M 類表格上報（M 1 M 1 6 ）環(huán)節(jié)每月時間安排工作內(nèi)容執(zhí)行人任務(wù)內(nèi)容內(nèi)部經(jīng)營及上游渠道第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 .... . 廣東健力寶集團銷售公司 分公司層面的數(shù)據(jù)收集時間表 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六分公司信息專員 上報行銷服務(wù)部市場部經(jīng)理 審批零售終端拜訪記錄卡數(shù)據(jù)系統(tǒng)更新（D R P )分公司信息專員 督促檢查D R P 數(shù)據(jù)更新工作分公司信息專員匯總上報我司及競品各渠道各S K U 分銷率市場部經(jīng)理 審批分公司信息專員匯總上報我司及競品各渠道價格市場部經(jīng)理 審批K A 門店拜訪卡數(shù)據(jù)系統(tǒng)更新（D R P )分公司信息專員 督促檢查D R P 數(shù)據(jù)更新工作分公司信息專員匯總上報我司及競品各渠道各S K U 分銷率市場部經(jīng)理/ K A 經(jīng)理 審批分公司信息專員匯總上報我司及競品各渠道價格市場部經(jīng)理/ K A 經(jīng)理 審批1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31分公司信息專員 匯總，上報總部相關(guān)部門市場部經(jīng)理 審批分公司信息專員 制定分公司經(jīng)理 審批競品價格體系及市場活動調(diào)查( M 1 8 M 1 9 )分公司信息專員 匯總，上報M 類表格上報（M 1 M16）制定下月銷售計劃上游渠道 合作伙伴進(jìn)銷存環(huán)節(jié)內(nèi)部經(jīng)營及上游渠道上游渠道任務(wù)內(nèi)容每月時間安排第二周 第四周任務(wù)內(nèi)容每月時間安排第三周第一周我司及競品各渠道各S K U 分銷率（D R P )我司及競品各渠道各價格（D R P )我司及競品各渠道各S K U 分銷率（D R P )環(huán)節(jié)終端掌控（非 KA ）終端掌控（ KA ）工作內(nèi)容執(zhí)行人工作內(nèi)容執(zhí)行人我司及競品各渠道各價格（D R P )第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 總部渠道部的數(shù)據(jù)收集時間表 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31渠道部相關(guān)人員 整理、匯總渠道部總監(jiān) 審批KA 客戶基本資料 渠道部 KA 管理組 整理匯總M類表格處理（M5M9M10M11）每月時間安排任務(wù)內(nèi)容 工作內(nèi)容執(zhí)行人第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 數(shù) 據(jù) 信 息 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 幫助各層面的人開始用系統(tǒng)的思維去管理他們的生意 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 業(yè)代處層面 業(yè)代處的生意 ? 生意分析（出貨 +分銷率 +價格 +競品 +市場政策） =》 本業(yè)代處的總體銷售的結(jié)果和過程（發(fā)生了什么？為什么？）及各客戶在此中的作用（在哪發(fā)生？） 本業(yè)代處的生意提升該怎么做？分階段