如何打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(ppt45頁)(編輯修改稿)
2025-01-25 19:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 ? 管理者的職能概括為八個(gè)字：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制 。? 管理者指導(dǎo)意識(shí)的有無、指導(dǎo)能力的高低，將決定著最終的管理績(jī)效，說白了， “ 指導(dǎo)力 ” 已經(jīng)成為管理者自己的 “ 執(zhí)行力 ” ！ 3－（－（ 1）） ““ 指導(dǎo)力指導(dǎo)力 ”” 就是管理者的就是管理者的 ““ 執(zhí)行力執(zhí)行力 ””。 《指導(dǎo)《指導(dǎo) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 過程過程 ———— 打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 ? 對(duì)待那些喜歡一味地向下屬叫囂 “ 執(zhí)行力太差 ” 的人，我們可以去學(xué)學(xué)杰克 韋爾奇的辦法。 這位杰出而強(qiáng)悍的 CEO說： “ 我們不能容忍自命不凡的家伙。如果你看到有幾個(gè)自命不凡的家伙坐在辦公室里面‘ 表現(xiàn) ’ 出經(jīng)理的樣子，請(qǐng)把他們趕出去！我們是一家不拘形式公司，不管誰肩扛著幾道杠幾朵花，都要。 ”3－（－（ 1）） ““ 指導(dǎo)力指導(dǎo)力 ”” 就是管理者的就是管理者的 ““ 執(zhí)行力執(zhí)行力 ””。 《指導(dǎo)《指導(dǎo) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 過程過程 ———— 打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 3－（－（ 2）彰現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，突出特長(zhǎng)）彰現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，突出特長(zhǎng) ——“——“ 長(zhǎng)板長(zhǎng)板 ”” 建建設(shè)設(shè) 萬事謀為先，務(wù)必大處著眼小處著手，萬事謀為先，務(wù)必大處著眼小處著手， “簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單 ”??！強(qiáng)化執(zhí)行力，務(wù)須統(tǒng)籌兼顧游刃有余，強(qiáng)化執(zhí)行力，務(wù)須統(tǒng)籌兼顧游刃有余， “隨意而不隨便隨意而不隨便 ”??！業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，務(wù)求書之歲華其曰可讀，業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，務(wù)求書之歲華其曰可讀， “平實(shí)而不平庸平實(shí)而不平庸 ”??！ 《指導(dǎo)《指導(dǎo) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 過程過程 ———— 打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 3－（－（ 2）彰現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，突出特長(zhǎng)）彰現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，突出特長(zhǎng) ——“——“ 長(zhǎng)板長(zhǎng)板 ”” 建設(shè)建設(shè) ：： 中國(guó)之隊(duì)建設(shè)中國(guó)之隊(duì)建設(shè) 中中國(guó)國(guó)之之隊(duì)隊(duì) 配配置置 《指導(dǎo)《指導(dǎo) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 過程過程 ———— 打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 3－（－（ 2）彰現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，突出特長(zhǎng)）彰現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，突出特長(zhǎng) ——“——“ 長(zhǎng)板長(zhǎng)板 ”” 建設(shè)：建設(shè)： 木桶理論新解木桶理論新解 A 圍桶者要控制自己選用的每一塊木板在某一個(gè)領(lǐng)域的長(zhǎng)度是足夠的，是個(gè)有優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)板 。B 管理者要盡可能地提供機(jī)會(huì)或幫助讓每塊木板的優(yōu)勢(shì) 即長(zhǎng)度得到彰顯和拉長(zhǎng)，而不是去想法彌補(bǔ)木桶的短板 C 如果要持續(xù)不斷地裝更多水的話，就必須不斷的加高每塊木板的長(zhǎng)度，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己最擅長(zhǎng)的 “ 板塊 ” 。 《指導(dǎo)《指導(dǎo) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 過程過程 ———— 打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 3－（－（ 2）彰現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，突出特長(zhǎng)）彰現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，突出特長(zhǎng) ——“——“ 長(zhǎng)板長(zhǎng)板 ”” 建設(shè)：建設(shè)： 取長(zhǎng)補(bǔ)短新解取長(zhǎng)補(bǔ)短新解 A “ 補(bǔ)短 ” 的思想實(shí)際上是一種不現(xiàn)實(shí)的完美理想主義 。B 我們不需要每個(gè)手指一樣長(zhǎng)，一樣長(zhǎng)的手指便形成不了拳頭，就沒有了殺傷力。所謂一個(gè)人不是完美的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以完美的道理一樣。 C 如果把 “補(bǔ)短 ”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法改為 “揚(yáng)長(zhǎng) ”的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練法，無疑是四兩撥千斤，事半功倍的強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，無疑是在好坯料上點(diǎn)石成金，終究會(huì)形成自己企業(yè)獨(dú)有個(gè)性的虎狼之師。 《指導(dǎo)《指導(dǎo) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 過程過程 ———— 打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 3－（－（ 3）關(guān)注細(xì)節(jié)，推進(jìn)精益、量化管理）關(guān)注細(xì)節(jié)，推進(jìn)精益、量化管理 如果把如果把 ““ 銷售銷售 ”” 比喻成大海中的一座冰山，那么銷售結(jié)比喻成大海中的一座冰山，那么銷售結(jié)果僅僅是冰山的一角。果僅僅是冰山的一角。 《指導(dǎo)《指導(dǎo) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 過程過程 ———— 打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 3－（－（ 3）關(guān)注細(xì)節(jié)，推進(jìn)精益、量化管理）關(guān)注細(xì)節(jié)，推進(jìn)精益、量化管理 銷售的過程影響銷售的過程影響了銷售結(jié)果的出現(xiàn)，銷了銷售結(jié)果的出現(xiàn)，銷售過程中對(duì)客戶需求的售過程中對(duì)客戶需求的形成和把握、客戶認(rèn)知形成和把握、客戶認(rèn)知、認(rèn)同到購買的銷售過、認(rèn)同到購買的銷售過程的拉動(dòng)與推動(dòng)，才最程的拉動(dòng)與推動(dòng)，才最終促使了那個(gè)終促使了那個(gè) ““ 露出水露出水面的部分冰山面的部分冰山 ””
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