如何開好一場招商會(ppt45頁)(編輯修改稿)
2025-01-25 18:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品裝飾用的小飾物 若干 價目表 5本 加盟手冊 5本 4 獎品區(qū) 各類獎項獎品及游戲禮品 托盤 \紅布 2套 鮮花及嘉賓胸花 鮮花至少 2束 5 會場布置 易拉寶 各系列 氣球 若干 小掛畫 各系列 舞臺背景畫 一張 KT板 至少 5塊 橫幅 酒店及公司門口 獲獎獎項條幅 各小組桌號 \嘉賓席桌牌 小組號要兩份 投影儀 \電腦 電腦講師自備 6 財物 收據(jù) \發(fā)票 若干 公章 \財務(wù)章 合同 \簽單登記表 若干 計算機 \訂書機 各兩個 7 洽談區(qū) 營運手冊 5本 工作人員人手一份 各系列產(chǎn)品手冊及宣傳單頁 5份 工作人員人手一份 各系列產(chǎn)品價目表 5份 工作人員人手一份 現(xiàn)場優(yōu)惠政策及形象廣告物品 若干 優(yōu)惠政策要工作人員人手一份 8 音控區(qū) 音樂碟片 按需求 多用插座 按需求 無線麥克風 2個 如有小品需要 4個 DVD機 2臺 保證音響效果 9 雜項 蠟燭 \火機 按需求 剪刀 \膠水 \別針 \透明膠帶 \裁紙刀 \禮炮 禮炮 4個 茶水 酒店準備 小組組牌 紅紙 \白板筆 \白板 紅紙 5張 玫瑰花 \幸運繩 視情況而定 玫瑰洗禮要準備 林劍衡碟片 10片 海報 20張分開卷好 有林劍衡會議時需要 臺面花 講臺擺放 口哨 ,熒光棒 ,手拍 , 視情況而定 會議渲染氣氛 水果 ,方便面 用于加餐和拜訪客人用 小型噴繪會標 講臺前 公司碟片 會議中使用 紅地毯 走星光大道用 英雄榜 走星光大道用 二、會中 簽到 ， 對顧客按先后順序編入相應組別 ，十個顧客編成一小組 （ 注意把同一地方來的顧客穿插編入不同的組別 ， 盡量把一些忠誠的老顧客和一些意向顧客編在一起 ） ，給予組員發(fā)放組牌和產(chǎn)品資料 ， 并由副組長帶領(lǐng)進入會場 （ 看桌面的組牌對應入座 ） 。 簽到表格式如下： 序號 地區(qū) 美容院 參會人姓名 老板 / 員工 聯(lián)系手機 人數(shù) 男 /女 是否住宿 所在組別 房間號 備注 1 淋洲地區(qū) 尹姬女子俱樂部 李小姐 老板 131 2 1男1女 是 3 1211 2 中原地區(qū) 魅力源泉 單小姐 員工 130 1 1女 是 2 1310 3 4 5 熱烈而隆重的進場儀式 ? 組長在組員面前產(chǎn)生正組長后（在組員面前不要說明自已是副組長），告訴該小組的成員的組號，并和正組長一起練習組號，力爭優(yōu)秀小組。 ? 副組長維持小組成員的紀律，并帶領(lǐng)組員用餐，協(xié)助安排住宿。 ? 帶動所有組員配合主持人進行互動，積極參與會中的一些游戲，爭當優(yōu)秀小組。 ? 密切留意小組中消極、搞直銷工作、同行的顧客，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)馬上匯報上級盡早隔離并給予勸說、警告。 ? 爭分奪秒地利用有限的時間（如吃飯時間、中途休息時間、中午晚上時間、坐車的時間等）對顧客的美容院經(jīng)營情況、收入情況等進行逐個摸底了解，找出切入點，用排除法找出重點顧客，先易后難，為下一步跟單做好準備。 ? 附：方法（達成成交的三要素）： ? ①判斷顧客是否有決定權(quán)。 ? ②判斷顧客是否有需求。 ? ③判斷顧客是否有購買力。 序號 美容院 姓名 手機 房號 老板 / 員工 新、老顧客 意 向 顧 客 A B C 估計加盟 （返單） 疑慮問題 1 尹姬生活館 宋小姐 139 1211 老板 老 5萬 2 繽紛世界 馬小姐 135 1111 員工 老 1萬 3 雪顏美容 孫小姐 135 1311 老板 新 3萬 4 ———— ———— ——— —— —— —— —— —— —— ———— —— 5 ———— ———— —— —— —— —— —— —— —— ———— —— 6 ———— ———— —— —— —— —— —— —— —— ————
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