如何開好一場招商會(ppt45頁)-wenkub.com
2025-01-05 18:53 本頁面
【正文】 2023年 1月 2023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/242023/1/242023/1/24Tuesday, January 24, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/242023/1/242023/1/242023/1/24 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/1/242023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/242023/1/24Tuesday, January 24, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 24日星期二 2023/1/242023/1/242023/1/24 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 11:50:12 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 對會場曾經洽談過的美容院，因其它原因現(xiàn)場沒簽單的顧客，指定人員加緊追蹤 ? 對曾經派過單，但沒來參會，而且潛力不錯的美容院安排業(yè)務人員加緊追蹤、以匯報會議情況作借口展開話題。如：“不好意思， *姐（哥），廠家追咱們的款了，要求我們公司三天內給打過去，你看，你加盟的那些余款明天給我們打過來吧 ……” 。 ? ⑩利用時尚、務實的終端支持促成簽單。 ? ⑥利用我們以前成功舉行的終端會案例（最好是本地區(qū)案例），結合顧客現(xiàn)況加以借鑒、分析等促成簽單。 ? ②要懂得利用解剖美容院存在問題，找出解決問題的答案，對癥下藥，然后突出我們的優(yōu)點，給予顧客信心。 日期 /時間 美容院名稱 美容院老板 手機 簽單金額 預付定金金額 5月 6日 15：35 名媛美容院 張三 131~~~~~~ 5萬 1萬 ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— ———— 會議簽單情況登記表： ? 促成簽單的技巧。 如： “ 真的不好意思 ， 我想你能理解我們的做法 ， 因為合同的生效是以交定金為標準的 ， 我想大家都很清楚這次會議的加盟 （ 返單 ） 政策是廠家特別支持我們的 ， 定金也是廠家收的 ，會議結束后廠家會把定金和合同一起帶走 ，到時 ， 會場的特別政策就沒有了 ， 你想一下辦法吧 ？ …… 這樣吧 ， 我?guī)闳ャy行取去 ？ …… 。 這時候顧客通常有三個答案： ? ①不哼聲就掏錢。 ? 收取定金是簽單的關健一步，往往因為沒有收取定金而導致簽單的流產。 B、晚上主跟新顧客加盟。 ? ②判斷顧客是否有需求。 ? 帶動所有組員配合主持人進行互動，積極參與會中的一些游戲，爭當優(yōu)秀小組。 ? 如 : ① 布置會場 ②接待 ③餐飲 ④住宿 ? ⑤財務 ⑥保管產品與介紹 ⑦禮儀 ? ⑧簽單 ⑨節(jié)目催場 …… ? ⑵ 會場座位以每組 11~12人擺設（含工作人員位置），擺放成長方形，要緊湊、美觀，每組桌面放置組號。 ? ? 準備兩至三個顧客配合彩妝表演或談感想等。 ? ? 副組長準備所在小組的組牌（標致）、組號（小組的口號）或組歌。 會場與住宿要必須安排在同一酒店。 ? ②會場不適宜太大，尋找方便，能容納二百人以內就可以了，要有舞臺，音響設備較好，配置音響師。 （ 開會前二天完成 ） 。如：對每個區(qū)域客觀地制定派函數(shù)量任務，不能完成任務者扣 10元 /家店，超額完成任務部份獎勵 15元 /家店。 ? ②加盟店的評估： ? a、對老加盟店逐個評估其返單數(shù)量并給予匯總。如何開好一場招商會 招商會工作的準備和開展 ? 邀請客戶 ? ①確定會務經理（要有豐富的市場及開會的經驗，并有說話的權威） ? a、安排、指導、監(jiān)督會前派函邀約工作。 ? b、對新增加加盟店數(shù)量和簽單數(shù)量評估，并分解到每個區(qū)域， 責任到人。 {最好是能進行二次邀約 } ? ④ 、電話落實客戶到會（至少三次） ? a、第一次電話，確定美容院老板是否親自收到邀請函，有什么想法？是否確定會過來？語氣放慢一些，平和一些，多了解對方的一些情況，加深對方的感情。 如： “ 你好 *姐 ，我是 ***呀 ！ 我想和你確認一下 **號是 ……的會議你還記得吧 ？ 會議地點在 ***， ……咱們這次會議有幸請了 ***……
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