單店最新盈利策略(編輯修改稿)
2025-01-25 16:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 終端策略導(dǎo)購銷 售策略人效件單價(jià)客單價(jià)分類額占比坪效老顧客比率銷售額連帶率暢 /滯銷 10款終端盈利 KPI顧客試衣時(shí)，其余導(dǎo)購不經(jīng)意贊美A品牌終端策略顧客猶豫時(shí)，導(dǎo)購自己試穿，旁邊導(dǎo)購配合A品牌終端策略超級(jí)賣手強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，發(fā)揮示范作用A品牌終端策略顧 客服 務(wù) 策略人效件單價(jià)客單價(jià)分類額占比坪效老顧客比率銷售額連帶率暢 /滯銷 10款終端盈利 KPI導(dǎo)購要留意顧客的穿衣喜好，以便下次進(jìn)店為顧客拿準(zhǔn)衣服A品牌終端策略深 圳 華 強(qiáng)北路送時(shí)叫出客人的姓，下次來店一定能叫出她的名字。必須留顧客電話，做售后服務(wù)A品牌終端策略店長與很多顧客打成一片，成為朋友（?？桶咐〢品牌終端策略店長需分析老顧客的穿衣喜好，以訂準(zhǔn)貨，同時(shí)帶上業(yè)績最好的導(dǎo)購，這樣導(dǎo)購平常銷售時(shí)會(huì)更留意顧客需求A品牌終端策略VIP服 務(wù) 策略VIP服務(wù) —— 鮮花與禮物A品牌終端策略如果您沒有服務(wù)好客人，您的對(duì)手很樂意代勞VIP服務(wù)格言提升 銷 售的 陳 列策略成套陳列，組合推動(dòng)A品牌終端策略店 長 管理策略：強(qiáng) 勢(shì)沙丁 魚鯰魚 效 應(yīng)超炫 終 端行 動(dòng)強(qiáng) 勢(shì) 提升店 鋪業(yè)績五 種 尖端武器BECDA系統(tǒng)培訓(xùn) ？ =共事 共 識(shí) =共事超炫 終 端行 動(dòng)強(qiáng) 勢(shì) 提升店 鋪業(yè)績五 種 尖端武器BECDA系統(tǒng)培訓(xùn) 有效激勵(lì)杭州 慶 春路超炫 終 端行 動(dòng)強(qiáng) 勢(shì) 提升店 鋪業(yè)績五 種 尖端武器BECDA系統(tǒng)培訓(xùn) 有效激勵(lì)高效例會(huì)超炫 終 端行 動(dòng)強(qiáng) 勢(shì) 提升店 鋪業(yè)績五 種 尖端武器BECDA系統(tǒng)培訓(xùn) 有效激勵(lì)高效例會(huì)表格工具終端盈利 KPI人效件單價(jià)客單價(jià)分類額占比坪效老顧客比率銷售額連帶率暢 /滯銷 10款用表格跟 進(jìn) 店 鋪 的 KPI超炫 終 端行 動(dòng)強(qiáng) 勢(shì) 提升店 鋪業(yè)績五 種 尖端武器BECDA系統(tǒng)培訓(xùn) 有效激勵(lì)高效例會(huì)現(xiàn)場(chǎng)教練 表格工具廣州的北京路科 學(xué) 訂貨 策略主 講 金克言職業(yè)買手的要素 職業(yè)買手（ buyer），源于 20世紀(jì) 60年代歐洲。 1999年美國《舊金山時(shí)報(bào)》提出，以前在歐美叫 buyer，即是買入與采購 —— 買手 買手的要素： 有商業(yè)頭腦 審美能力要符合大多數(shù)顧客的審美傾向 色彩、服飾搭配的技能 具有營運(yùn)者的技能（終端運(yùn)營、陳列、采購、成本核算） 服飾市場(chǎng)采購技能（專業(yè)數(shù)據(jù)分析） 信息收集及處理技能商品管理三個(gè)階段單店訂貨階段先天性元素最重要的階段預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性庫存清理階段銷售補(bǔ)貨階段后天性元素過程性階段數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性補(bǔ)救性元素惡果性階段促銷的力度賺頭階段 蝕尾階段 我們訂的貨品是怎么變成庫存的 ? 為什么低庫存為什么低庫存 =高利潤高利潤 ≠≠ 高業(yè)績高業(yè)績 ? 為了低庫存我們會(huì)放棄合理的訂貨嗎為了低庫存我們會(huì)放棄合理的訂貨嗎 ? 為什么別的品牌加盟商能做到低庫存為什么別的品牌加盟商能做到低庫存 ?經(jīng)營中常出現(xiàn)的問題訂貨與生意的關(guān)系貨品是整盤生意的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)銷售的載體，沒有貨賣，生意就無從談起，適量的基本庫存是銷售的保障庫存積壓(利潤減低 )資金流轉(zhuǎn)不暢新貨買入空間小下一季銷售差基本庫存偏多180無法 滿足銷售(人為降低利潤 )基本庫存偏少基本庫存偏少生意流失181科學(xué)訂貨的成功直接關(guān)乎庫存管理成敗，合理的存貨管理是利潤提升的基礎(chǔ)保證最大利潤的情況下，將風(fēng)險(xiǎn)減至最低保證最大利潤的情況下，將風(fēng)險(xiǎn)減至最低總結(jié)：訂貨的重要性職業(yè)買手訂貨時(shí)的考量因素歷史數(shù)據(jù)現(xiàn)有庫存系列寬度市場(chǎng)策略商品策略預(yù)定貨量銷售目標(biāo)單店訂貨系列占比職業(yè)買手訂貨時(shí)的流程性框架核算經(jīng)營平衡點(diǎn)歷史銷售分析現(xiàn)有庫存結(jié)構(gòu)價(jià)格帶占比品類顏色比制定業(yè)績計(jì)劃品類顏色比結(jié)構(gòu)占比系列占比價(jià)格帶占比結(jié)構(gòu)占比預(yù)定采購量歷史銷售狀況總結(jié)設(shè)定新 /舊貨銷售比例舊貨結(jié)構(gòu)性缺失檢核市場(chǎng)流行趨勢(shì)分析拆分指標(biāo)訂貨預(yù)定采購結(jié)構(gòu)促銷計(jì)劃終端計(jì)劃店鋪商
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