福建某煙草公司管理咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)(編輯修改稿)
2025-01-25 14:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生局部重合品類結(jié)構(gòu)必須按照下列規(guī)則將商品進(jìn)行組合和分類? 從商品集 大類 中類 子類 單品的層次數(shù)目依據(jù)消費(fèi)者的普遍習(xí)慣和態(tài)度以及福建煙草的管理深度和精度的要求而確定。? 確定分類意味著 :如果某個(gè)單品出現(xiàn)缺貨 ,則消費(fèi)者普遍習(xí)慣會(huì)從相同的子類中優(yōu)先尋找替代品 ,而不會(huì)從跨子類中優(yōu)先尋找替代品 ,更不會(huì)從跨大類或中類中尋找替代品 。如果某個(gè)子類全部出現(xiàn)缺貨 ,則消費(fèi)者普遍習(xí)慣會(huì)從相同的中類中優(yōu)先尋找替代品 ,而不會(huì)跨中類尋找替代品 。它反映了品類結(jié)構(gòu)的設(shè)定必須是從消費(fèi)者認(rèn)為可以相互替代的產(chǎn)品集合的角度出發(fā)的? 因此，基于消費(fèi)者需求和消費(fèi)習(xí)慣的品類結(jié)構(gòu)不是人為因此，基于消費(fèi)者需求和消費(fèi)習(xí)慣的品類結(jié)構(gòu)不是人為任意設(shè)計(jì)的，而必須是基于對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的定量任意設(shè)計(jì)的，而必須是基于對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的定量分析分析消費(fèi)者調(diào)查分析示例 —— 經(jīng)過(guò)多組結(jié)果相互驗(yàn)證，可得到： “ 價(jià)格 ” 是進(jìn)行香煙品類劃分的第一維度說(shuō)明：? 在問(wèn)卷法主觀選擇因素分析中出現(xiàn)的香煙 “ 口味 ”因素，難以客觀進(jìn)行界定，因此難以在客觀消費(fèi)行為分析中出現(xiàn)，也難以作為品類劃分標(biāo)準(zhǔn)? 經(jīng)過(guò)分類統(tǒng)計(jì)分析，按照價(jià)格劃分大類后，不同價(jià)格區(qū)間的的單品在做進(jìn)一步劃分時(shí)的中類劃分標(biāo)準(zhǔn)不同，需要進(jìn)一步分析卷煙單品單品單品單品單品單品單品單品………價(jià)格類型？產(chǎn)地？焦油含量 ？示意消費(fèi)者調(diào)查分析示例 —— 在價(jià)格維度上，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查，可以看出煙民普遍認(rèn)同的價(jià)格區(qū)間劃分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源： 2023年 XX香煙消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查煙民認(rèn)同的價(jià)格區(qū)間調(diào)查結(jié)果根據(jù)統(tǒng)計(jì)可看出：? 煙民購(gòu)買習(xí)慣在價(jià)格上的明顯 “ 分水嶺 ”示意針對(duì)雙方商定的 6種重點(diǎn)單品，確定現(xiàn)存其他單品對(duì)其的替代關(guān)系和替代率觀察法替代結(jié)果?藍(lán)國(guó)賓 ?蓋甲紅河 ?長(zhǎng)征 ?紅云 ?激情時(shí)代美登 ?佳品黃果樹(shù) ?美登（銀色） ?...問(wèn)卷主動(dòng)替代結(jié)果?藍(lán)國(guó)賓 ?蓋甲紅河 ?黃紅梅 ?軟紅塔山 ?新軟石林 ?美登（銀色） ?蓋美登 ?白蓋牡丹 ? ...商品牌號(hào) 藍(lán)國(guó)賓 蓋甲紅河 長(zhǎng)征 紅云激情時(shí)代美登佳品黃果樹(shù) 藍(lán)翎美登（銀色） 其它替代率 驗(yàn)證*：其它是指其它單品對(duì)該單品的替代，以及丟失的銷售量與該單品缺貨量的比率示意我們選取 6種單品，對(duì)其在斷貨發(fā)生時(shí)，其它商品的關(guān)聯(lián)性和替代性進(jìn)行示例性分析? 單品的替代性研究，將提供一份定量的替代品選擇方案，該方案能夠部分指導(dǎo)品牌經(jīng)理制定應(yīng)對(duì)斷貨的定量方案? 采用不同的方法對(duì)單品替代性進(jìn)行研究，分析結(jié)論將與品類結(jié)構(gòu)圖互相驗(yàn)證? 選擇數(shù)種較具有代表性的商品進(jìn)行研究示范，福建煙草可以運(yùn)用這樣的研究方法和過(guò)程逐步擴(kuò)展到其他商品分析 1種重點(diǎn)品牌卷煙在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中的影響力和表現(xiàn)，包括知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣等有 26%認(rèn)為 XX煙非常好至一般但只有 2%經(jīng)常抽，甚至只有 8%偶爾抽探尋 “ 滿意、但不經(jīng)常抽” 的原因調(diào)查結(jié)果1分非常不好2分不太好3分一般4分比較好5分非常好示意經(jīng)營(yíng)工作提升 （舉例）? 根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模、各細(xì)分市場(chǎng)需求，制定相對(duì)精準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃? 根據(jù)目前經(jīng)營(yíng)的品類結(jié)構(gòu)、各類單品供應(yīng)量與實(shí)際需求結(jié)構(gòu)間的差距，調(diào)整經(jīng)營(yíng)的品類結(jié)構(gòu)，以最大程度的切合需求? 在一種單品缺貨時(shí)，可以尋找怎樣的單品來(lái)滿足相應(yīng)的客戶群供應(yīng)商管理 （舉例）? 結(jié)合品類結(jié)構(gòu)，將供應(yīng)商分類管理，制定具體的管理辦法，例如制定某供應(yīng)商出現(xiàn)供貨問(wèn)題時(shí)，可以選擇怎樣的替補(bǔ)供應(yīng)商? 根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇卣?，確定需要關(guān)注的重點(diǎn)廠商、潛在戰(zhàn)略合作伙伴，以及可能的合作模式，例如需要分散當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的重點(diǎn)產(chǎn)品供應(yīng)商，避免大面積供不上貨的情況結(jié)合泉州煙草公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，對(duì)比市場(chǎng)需求與銷售供給間的結(jié)構(gòu)差距，對(duì)泉州煙草的品類管理、重點(diǎn)品牌培育提出針對(duì)性建議重點(diǎn)品牌管理 （舉例）? 根據(jù)對(duì)重點(diǎn)品牌在當(dāng)?shù)刂?、美譽(yù)度、目標(biāo)客戶群、銷售表現(xiàn)等方面的分析，確定具體的營(yíng)銷培育計(jì)劃經(jīng)銷商管理 （舉例）? 結(jié)合品類結(jié)構(gòu)，將經(jīng)銷商分類管理，制定具體的管理辦法，甚至可以確定向什么經(jīng)銷商推薦什么單品，可以提升銷售業(yè)績(jī)? 根據(jù)各類經(jīng)銷商銷售各類卷煙的情況，分析經(jīng)銷商對(duì)各類消費(fèi)人群的覆蓋效率，指導(dǎo)制定經(jīng)銷商發(fā)展或縮減的規(guī)劃庫(kù)存管理 （舉例）? 結(jié)合品類結(jié)構(gòu)和需求規(guī)模，確定各類單品合理的庫(kù)存水平和結(jié)構(gòu)? 制定有依據(jù)的單品進(jìn)貨計(jì)劃，并在發(fā)生缺貨時(shí)制定替代補(bǔ)
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