福建某煙草公司管理咨詢項目啟動會(參考版)
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【正文】 2023/3/21 21:32:3721:32:3721 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 21 三月 20239:32:37 下午 21:32:37三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2121:32:3721:32Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/21 21:32:3721:32:3721 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 21 三月 20239:32:37 下午 21:32:37三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 21:32:3721:32:3721:32Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 21:32:3721:32:3721:323/21/2023 9:32:37 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 9:32:37 下午 9:32 下午 21:32:37三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 219:32 下午 三月 2121:32March 21, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 三月 21三月 2121:32:3721:32:37March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2121:32:3721:32Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。它反映了品類結(jié)構(gòu)的設(shè)定必須是從消費者認(rèn)為可以相互替代的產(chǎn)品集合的角度出發(fā)的? 因此，基于消費者需求和消費習(xí)慣的品類結(jié)構(gòu)不是人為因此，基于消費者需求和消費習(xí)慣的品類結(jié)構(gòu)不是人為任意設(shè)計的，而必須是基于對消費者和市場需求的定量任意設(shè)計的，而必須是基于對消費者和市場需求的定量分析分析消費者調(diào)查分析示例 —— 經(jīng)過多組結(jié)果相互驗證，可得到： “ 價格 ” 是進(jìn)行香煙品類劃分的第一維度說明：? 在問卷法主觀選擇因素分析中出現(xiàn)的香煙 “ 口味 ”因素，難以客觀進(jìn)行界定，因此難以在客觀消費行為分析中出現(xiàn)，也難以作為品類劃分標(biāo)準(zhǔn)? 經(jīng)過分類統(tǒng)計分析，按照價格劃分大類后，不同價格區(qū)間的的單品在做進(jìn)一步劃分時的中類劃分標(biāo)準(zhǔn)不同，需要進(jìn)一步分析卷煙單品單品單品單品單品單品單品單品………價格類型？產(chǎn)地？焦油含量 ？示意消費者調(diào)查分析示例 —— 在價格維度上，根據(jù)問卷調(diào)查，可以看出煙民普遍認(rèn)同的價格區(qū)間劃分?jǐn)?shù)據(jù)來源： 2023年 XX香煙消費者問卷調(diào)查煙民認(rèn)同的價格區(qū)間調(diào)查結(jié)果根據(jù)統(tǒng)計可看出：? 煙民購買習(xí)慣在價格上的明顯 “ 分水嶺 ”示意針對雙方商定的 6種重點單品，確定現(xiàn)存其他單品對其的替代關(guān)系和替代率觀察法替代結(jié)果?藍(lán)國賓 ?蓋甲紅河 ?長征 ?紅云 ?激情時代美登 ?佳品黃果樹 ?美登（銀色） ?...問卷主動替代結(jié)果?藍(lán)國賓 ?蓋甲紅河 ?黃紅梅 ?軟紅塔山 ?新軟石林 ?美登（銀色） ?蓋美登 ?白蓋牡丹 ? ...商品牌號 藍(lán)國賓 蓋甲紅河 長征 紅云激情時代美登佳品黃果樹 藍(lán)翎美登（銀色） 其它替代率 驗證*：其它是指其它單品對該單品的替代，以及丟失的銷售量與該單品缺貨量的比率示意我們選取 6種單品，對其在斷貨發(fā)生時，其它商品的關(guān)聯(lián)性和替代性進(jìn)行示例性分析? 單品的替代性研究，將提供一份定量的替代品選擇方案，該方案能夠部分指導(dǎo)品牌經(jīng)理制定應(yīng)對斷貨的定量方案? 采用不同的方法對單品替代性進(jìn)行研究，分析結(jié)論將與品類結(jié)構(gòu)圖互相驗證? 選擇數(shù)種較具有代表性的商品進(jìn)行研究示范，福建煙草可以運用這樣的研究方法和過程逐步擴(kuò)展到其他商品分析 1種重點品牌卷煙在當(dāng)?shù)叵M者中的影響力和表現(xiàn)，包括知名度、美譽(yù)度、消費者消費習(xí)慣等有 26%認(rèn)為 XX煙非常好至一般但只有 2%經(jīng)常抽，甚至只有 8%偶爾抽探尋 “ 滿意、但不經(jīng)常抽” 的原因調(diào)查結(jié)果1分非常不好2分不太好3分一般4分比較好5分非常好示意經(jīng)營工作提升 （舉例）? 根據(jù)市場規(guī)模、各細(xì)分市場需求，制定相對精準(zhǔn)的經(jīng)營計劃
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