【文章內(nèi)容簡介】 高租金，獲得好地段。 一期原商業(yè)經(jīng)營者、改善經(jīng)營環(huán)境者： 具有一定的價格承受力； 對本區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍較為認同 （二）、形象定位： 品牌的 /值得投資信賴的 /運作成熟的 新型的 /經(jīng)營持久的 /增值能力強的 統(tǒng)一管理的 /形象統(tǒng)一的 有主力名店的 /有廣場的 /形成雙面街的 填補片區(qū)消費空白的 中高端客戶支撐消費的 差異化的區(qū)別，提升業(yè)態(tài)相互產(chǎn)生的交叉收益 （三）、產(chǎn)品定位： 精品屋：沿街道商業(yè)價值面擴大 商鋪：西 側(cè)廣場人氣的形成 /西、北側(cè)商業(yè)磁極點 主通道：形成一期和二期大商圈的融合 規(guī)劃形態(tài)：商業(yè)面積 / 形象面 / 銷售價值要求 商場檔次：中高檔的 /城市化的 /時尚化的 地下一層：生活購物消費場（超市），休閑購物的主力消費場所。 （四）、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位： 一層、外圍精品屋主要是一線大品牌進駐或客戶自營為主。 內(nèi)商圈主要是以商務男裝和休閑男裝為主，童裝為輔（接一期）。 二層、外圍精品屋以中高檔女裝為主力經(jīng)營 內(nèi)商圈主要是休閑女裝及少淑時裝和時尚內(nèi)衣品牌為主打。 三層、外圍主要是一線運動品牌為主，休閑時裝為輔。 內(nèi)商圈是以高檔化妝品為銷售和展示區(qū)域。 四層、外圈主要是以品牌折扣店為主流（降價打折或撤柜產(chǎn)品為主）。 內(nèi)商圈是以休閑飾品、工藝品和美容美發(fā)用品展示和銷售為主。 （五）、本案樓層業(yè)態(tài)分布： 樓層 業(yè)態(tài) 產(chǎn)品范圍 備注 1F 功能布局 超市 /餐飲 /小型便利店 休閑飾品 店 1F 精品屋 運動服飾 /休閑服飾 /品牌類服飾 其它家居類 男性服飾 兒童服裝 男裝品牌、休閑男裝、運動品牌 童裝、童鞋、童被、兒童玩具類 配小型 休息廳 2F 女性服飾 女裝品牌、少淑時裝、休閑女裝、時尚名品、女性時尚用品 涵蓋所有女性相關(guān)用品 3F 飾品 /折扣店 /化妝品美容美發(fā) 手機鏈、飾帽類、飾品配件、化妝品、美容美發(fā)類 /名品折扣類 配兒童娛樂 （六）、本項目規(guī)劃設計建議： 商場外立面的設計 商場外立面設計強調(diào)三結(jié)合與定位結(jié)合性。 ⑴、一方面強調(diào)與檔次結(jié)合，根據(jù)商場目標消費群不同的感觀 心理需求，結(jié)合商場定位高低，予以不同的外立面設計。 ⑵、基于本項目所處的市中心位置及富民路與仁和路核心地標位 置，現(xiàn)方案立面風格應具有地 標性的相關(guān)特征。 ⑶、須強調(diào)與產(chǎn)業(yè)特征元素的結(jié)合 ， 結(jié)合零售市場的業(yè)態(tài)特點、 結(jié)構(gòu)需求等因素，在外立面與功能方面做到有效平衡。使之， 建筑風格新穎，商業(yè)氣息濃厚。 商場平面設計建議 鋪位布局規(guī)劃強調(diào)實用、利潤、形象的統(tǒng)一。商場鋪位劃分的科學合理與否，不僅僅是體現(xiàn)商品組合的豐富多樣，它還必須考慮到經(jīng)營商家的實用性與合理性，同時也更要兼顧到 獨立鋪位與整體商場的協(xié)調(diào)性與互動性。另一方面，也需考慮到零售 市場的獨有特性，使之整個商場的銷售氛圍具有濃厚性。 人流動線規(guī)劃 注重內(nèi)外溝通，商場的人流動線設計不僅僅是商 場內(nèi)部的人流交通與疏散問題，它更為注重的是商場內(nèi)部人流與外部街區(qū)人流的交流與溝通關(guān)系。最大限度地避免綜合商場內(nèi)的盲區(qū)和死角問題，同時，更加考慮到消費者在商場內(nèi)購物的自然、舒適、輕松的行為過 程和心理感受。避免盲區(qū)是商業(yè)項目最為重視的問題，不僅關(guān)系到銷售的核心問題，更直接到影響到招商與經(jīng)營的狀況問題。 商場硬件設施的規(guī)劃設計建議 ⑴、 走道布局設計要點 商場過道設計一方面強調(diào)的是脈絡清晰，另一方面則強調(diào)與指引標志的完美結(jié)合。脈絡清晰，過道脈絡設計好壞，不僅影響對人流的疏散，也影響商鋪的布局。本案在走道布局方面 考充分結(jié)合到得房率的問題，使其具有實效性的規(guī)劃各個層面的走道線路。 ⑵、 商場洗手間布局要點 商場洗手間的配套，則強調(diào)的是“隱性”布局性，作為商場的附加設施，它的布局設計不能有礙商場的經(jīng)營功能，更要以“隱性”作為基點，通過專用過道設置，將洗手間與購物空間形成有效區(qū)隔。在本案的各個樓層洗手間，均不采取收費制，避免經(jīng)營商不滿情緒的發(fā)生。 ⑶、 商場室內(nèi)燈飾設計要點 與商場結(jié)合，燈飾設置要根據(jù)商場檔次、風格、形象等予以結(jié)合考慮。與業(yè)種的結(jié)合，燈飾選擇還是要根據(jù)業(yè)種的特點分析，比如食品類與服裝類商品，前者不需要特效，而 后者則注重燈光所帶來的效果。與功能的結(jié)合，商場不同的功能區(qū)，對燈飾要求也不盡相同，比如過道一般選用一種過渡性較好的燈飾，商場的過道和拐角是消費者進入商場的一 個緩沖區(qū)。所以，也要特別注意細節(jié)上的問題，還要有區(qū)別性指示標識。 七、 營銷推廣計劃與實施 （一）、宣傳目的與實施： 服飾廣場二期的推廣和招商應當結(jié)合石家莊、保定、京津地區(qū)等大區(qū)域范圍的推廣和招商策略，一條以省會石家莊為中心線展開一級區(qū)域代理商發(fā)展白溝二級代理的品牌進駐白溝。一條是以白溝當?shù)貫橹鞴ネ茝V和銷售結(jié)合的策略。 本案的宣傳目標是改變與突破現(xiàn)有仁合路的市場形象，包括臟、亂、雜等現(xiàn)象的存在。要想達到突破與顛覆的作用，確需從各個角度與層面上進行全方位的考慮。而作為本案的宣傳目的，不僅是形象的改變，而是一種未來信息的傳遞、更是一種不可多得投資機會的來臨。由此，本案將通過各種方式達到以下幾種目的： 提升市場形象 渠道 ：通過項目圍擋、戶外廣告、 DM、報紙及口碑效應等方式進行全方面的宣傳，使之本案形象具有新穎性與感染力。 方式 ：以具有沖擊力的視覺感受給予消費者第一感觀印象，同時在不同時期對不同賣點進行全面宣 傳，逐漸剖析項目賣點，使其提高經(jīng)營價值與投資價值。 效果 ：改變現(xiàn)有仁和路商圈 設備簡陋、衛(wèi)生環(huán)境較差、消防隱患多、產(chǎn)品質(zhì)量無保證、產(chǎn)品價格隨意性、經(jīng)營戶檔次低廉等形象。使其具備仁和路地標性與代表性的商業(yè)建筑體及未來專業(yè)型服飾市場的商業(yè)新模式。 執(zhí)行 ：第一階段 :含 LOGO、案名、名片、信紙、便簽紙、紙杯、文件袋、小禮品等。（ VI 視覺識別系統(tǒng)中基礎形象運用） 第二階段 :售樓處外包裝、頂部廣告牌、道路標示牌、吊旗、展板、選位圖、家具色調(diào)統(tǒng)一等。 第三階段 :形象稿、銷講 、軟文、樓書 （直觀形象表達） 第四階段 :軟文、 促銷稿、 DM、海報等； (演繹形象內(nèi)涵 ) 目的 ： 服飾廣場一期形象本身就已經(jīng)確立了商業(yè)核心地位，但由于經(jīng)營時間長對商場的包裝和指示不是很明確，商場品位不夠上檔次，而作為本案的破 土建造，將對這類現(xiàn)象進行全方位的改變與突破，它必定會發(fā)展成大商圈、 大市場為核心的 服飾專業(yè)商場 。 明確高投資價值 渠道 ：主要通過 戶外、報紙、口碑宣傳、市場反映狀況及本案銷售進展等情況可直接反映本項目 的投資價值性。 方式 ：以本 案的核心賣點作為訴求點，層層培析的方式進行反復宣傳，主要以富民路地段、富民路 商圈、超大規(guī)模、 實力開發(fā)商、政府重點支 持的項目、商業(yè)配套、品牌加盟商進駐等作為宣傳突破口 ，使其本案的投資價值得到最大化提升。 效果 ：一方面達到未來 服飾 市場新典范之作用，另一方面則代表著 仁合路商圈得到再生的支柱項目所不可忽視的領(lǐng)導地位。 執(zhí)行 ：第一階段，以地段價值與商圈價值作為宣傳賣點； 第二階段，以項目本身的規(guī)模、功能、前景、產(chǎn)權(quán)物業(yè)、配套等作為宣傳賣點。 第三階段，以 品牌 實力、開發(fā)商實力、銷售進展情況等要素進行著 重宣傳。 目的： 專業(yè)型 服飾 市場已成為 白溝 不可忽略的商業(yè) 區(qū)域 核心， 而且 服飾廣場 已逐漸成為 白溝代表性的商場之一 ， 我們通過本案的宣講 將服飾廣場 整體的品位和檔次提升一個新高度，形成白溝高中低檔次的全方位專業(yè)服飾廣場。 長久性經(jīng)營價值 渠道 ：通過引進大品牌 及來自于各個地區(qū)的經(jīng)營商 和本地加盟商的入駐體現(xiàn)本案 的經(jīng)營價值性。 方式 ：以不容置疑的地段價值、商圈價值、人流量及城市地位價值及物流輸送價值等體現(xiàn)本案的永續(xù)經(jīng)營性。 效果 ：以達到擁有本案一間商鋪就可以 高枕無憂 的概念鑄造本案的經(jīng)營價值性。 執(zhí)行 ：第一階段，通過異地推廣 在核心目標城市展開第一輪的招商動作。 第二階段，通過 第一階段的成果來篩選白溝本地的加盟商簽約 ； 第三階段， 著力宣傳本案的建造對白溝經(jīng)濟的促進作用及對服飾廣場 商圈的提升作用，以及進一步確立它的經(jīng)營價值性。 目的： 對于未來服飾廣場 的發(fā)展趨勢，它必定是趨向于 更 專業(yè)化、規(guī)范化、創(chuàng)新化的發(fā)展模式。 隨著白溝經(jīng)濟的不斷發(fā)展 ， 服飾廣場的經(jīng)營管理必定通過互聯(lián)網(wǎng) 信息技術(shù)，提供信用控制等增值服務，積極參與消費品的市場推廣 來達到維護服飾廣場永續(xù)性的經(jīng)營目標 。再者，為經(jīng)營者創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境也不可忽視基本問題；同時，考慮到項目的可持續(xù)經(jīng)