【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高租金，獲得好地段。 一期原商業(yè)經(jīng)營者、改善經(jīng)營環(huán)境者： 具有一定的價(jià)格承受力； 對(duì)本區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍較為認(rèn)同 （二）、形象定位： 品牌的 /值得投資信賴的 /運(yùn)作成熟的 新型的 /經(jīng)營持久的 /增值能力強(qiáng)的 統(tǒng)一管理的 /形象統(tǒng)一的 有主力名店的 /有廣場(chǎng)的 /形成雙面街的 填補(bǔ)片區(qū)消費(fèi)空白的 中高端客戶支撐消費(fèi)的 差異化的區(qū)別，提升業(yè)態(tài)相互產(chǎn)生的交叉收益 （三）、產(chǎn)品定位： 精品屋：沿街道商業(yè)價(jià)值面擴(kuò)大 商鋪：西 側(cè)廣場(chǎng)人氣的形成 /西、北側(cè)商業(yè)磁極點(diǎn) 主通道：形成一期和二期大商圈的融合 規(guī)劃形態(tài)：商業(yè)面積 / 形象面 / 銷售價(jià)值要求 商場(chǎng)檔次：中高檔的 /城市化的 /時(shí)尚化的 地下一層：生活購物消費(fèi)場(chǎng)（超市），休閑購物的主力消費(fèi)場(chǎng)所。 （四）、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位： 一層、外圍精品屋主要是一線大品牌進(jìn)駐或客戶自營為主。 內(nèi)商圈主要是以商務(wù)男裝和休閑男裝為主，童裝為輔（接一期）。 二層、外圍精品屋以中高檔女裝為主力經(jīng)營 內(nèi)商圈主要是休閑女裝及少淑時(shí)裝和時(shí)尚內(nèi)衣品牌為主打。 三層、外圍主要是一線運(yùn)動(dòng)品牌為主，休閑時(shí)裝為輔。 內(nèi)商圈是以高檔化妝品為銷售和展示區(qū)域。 四層、外圈主要是以品牌折扣店為主流（降價(jià)打折或撤柜產(chǎn)品為主）。 內(nèi)商圈是以休閑飾品、工藝品和美容美發(fā)用品展示和銷售為主。 （五）、本案樓層業(yè)態(tài)分布： 樓層 業(yè)態(tài) 產(chǎn)品范圍 備注 1F 功能布局 超市 /餐飲 /小型便利店 休閑飾品 店 1F 精品屋 運(yùn)動(dòng)服飾 /休閑服飾 /品牌類服飾 其它家居類 男性服飾 兒童服裝 男裝品牌、休閑男裝、運(yùn)動(dòng)品牌 童裝、童鞋、童被、兒童玩具類 配小型 休息廳 2F 女性服飾 女裝品牌、少淑時(shí)裝、休閑女裝、時(shí)尚名品、女性時(shí)尚用品 涵蓋所有女性相關(guān)用品 3F 飾品 /折扣店 /化妝品美容美發(fā) 手機(jī)鏈、飾帽類、飾品配件、化妝品、美容美發(fā)類 /名品折扣類 配兒童娛樂 （六）、本項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議： 商場(chǎng)外立面的設(shè)計(jì) 商場(chǎng)外立面設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)三結(jié)合與定位結(jié)合性。 ⑴、一方面強(qiáng)調(diào)與檔次結(jié)合，根據(jù)商場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群不同的感觀 心理需求，結(jié)合商場(chǎng)定位高低，予以不同的外立面設(shè)計(jì)。 ⑵、基于本項(xiàng)目所處的市中心位置及富民路與仁和路核心地標(biāo)位 置，現(xiàn)方案立面風(fēng)格應(yīng)具有地 標(biāo)性的相關(guān)特征。 ⑶、須強(qiáng)調(diào)與產(chǎn)業(yè)特征元素的結(jié)合 ， 結(jié)合零售市場(chǎng)的業(yè)態(tài)特點(diǎn)、 結(jié)構(gòu)需求等因素，在外立面與功能方面做到有效平衡。使之， 建筑風(fēng)格新穎，商業(yè)氣息濃厚。 商場(chǎng)平面設(shè)計(jì)建議 鋪位布局規(guī)劃強(qiáng)調(diào)實(shí)用、利潤、形象的統(tǒng)一。商場(chǎng)鋪位劃分的科學(xué)合理與否，不僅僅是體現(xiàn)商品組合的豐富多樣，它還必須考慮到經(jīng)營商家的實(shí)用性與合理性，同時(shí)也更要兼顧到 獨(dú)立鋪位與整體商場(chǎng)的協(xié)調(diào)性與互動(dòng)性。另一方面，也需考慮到零售 市場(chǎng)的獨(dú)有特性，使之整個(gè)商場(chǎng)的銷售氛圍具有濃厚性。 人流動(dòng)線規(guī)劃 注重內(nèi)外溝通，商場(chǎng)的人流動(dòng)線設(shè)計(jì)不僅僅是商 場(chǎng)內(nèi)部的人流交通與疏散問題，它更為注重的是商場(chǎng)內(nèi)部人流與外部街區(qū)人流的交流與溝通關(guān)系。最大限度地避免綜合商場(chǎng)內(nèi)的盲區(qū)和死角問題，同時(shí)，更加考慮到消費(fèi)者在商場(chǎng)內(nèi)購物的自然、舒適、輕松的行為過 程和心理感受。避免盲區(qū)是商業(yè)項(xiàng)目最為重視的問題，不僅關(guān)系到銷售的核心問題，更直接到影響到招商與經(jīng)營的狀況問題。 商場(chǎng)硬件設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 ⑴、 走道布局設(shè)計(jì)要點(diǎn) 商場(chǎng)過道設(shè)計(jì)一方面強(qiáng)調(diào)的是脈絡(luò)清晰，另一方面則強(qiáng)調(diào)與指引標(biāo)志的完美結(jié)合。脈絡(luò)清晰，過道脈絡(luò)設(shè)計(jì)好壞，不僅影響對(duì)人流的疏散，也影響商鋪的布局。本案在走道布局方面 考充分結(jié)合到得房率的問題，使其具有實(shí)效性的規(guī)劃各個(gè)層面的走道線路。 ⑵、 商場(chǎng)洗手間布局要點(diǎn) 商場(chǎng)洗手間的配套，則強(qiáng)調(diào)的是“隱性”布局性，作為商場(chǎng)的附加設(shè)施，它的布局設(shè)計(jì)不能有礙商場(chǎng)的經(jīng)營功能，更要以“隱性”作為基點(diǎn)，通過專用過道設(shè)置，將洗手間與購物空間形成有效區(qū)隔。在本案的各個(gè)樓層洗手間，均不采取收費(fèi)制，避免經(jīng)營商不滿情緒的發(fā)生。 ⑶、 商場(chǎng)室內(nèi)燈飾設(shè)計(jì)要點(diǎn) 與商場(chǎng)結(jié)合，燈飾設(shè)置要根據(jù)商場(chǎng)檔次、風(fēng)格、形象等予以結(jié)合考慮。與業(yè)種的結(jié)合，燈飾選擇還是要根據(jù)業(yè)種的特點(diǎn)分析，比如食品類與服裝類商品，前者不需要特效，而 后者則注重?zé)艄馑鶐淼男Ч?。與功能的結(jié)合，商場(chǎng)不同的功能區(qū)，對(duì)燈飾要求也不盡相同，比如過道一般選用一種過渡性較好的燈飾，商場(chǎng)的過道和拐角是消費(fèi)者進(jìn)入商場(chǎng)的一 個(gè)緩沖區(qū)。所以，也要特別注意細(xì)節(jié)上的問題，還要有區(qū)別性指示標(biāo)識(shí)。 七、 營銷推廣計(jì)劃與實(shí)施 （一）、宣傳目的與實(shí)施： 服飾廣場(chǎng)二期的推廣和招商應(yīng)當(dāng)結(jié)合石家莊、保定、京津地區(qū)等大區(qū)域范圍的推廣和招商策略，一條以省會(huì)石家莊為中心線展開一級(jí)區(qū)域代理商發(fā)展白溝二級(jí)代理的品牌進(jìn)駐白溝。一條是以白溝當(dāng)?shù)貫橹鞴ネ茝V和銷售結(jié)合的策略。 本案的宣傳目標(biāo)是改變與突破現(xiàn)有仁合路的市場(chǎng)形象，包括臟、亂、雜等現(xiàn)象的存在。要想達(dá)到突破與顛覆的作用，確需從各個(gè)角度與層面上進(jìn)行全方位的考慮。而作為本案的宣傳目的，不僅是形象的改變，而是一種未來信息的傳遞、更是一種不可多得投資機(jī)會(huì)的來臨。由此，本案將通過各種方式達(dá)到以下幾種目的： 提升市場(chǎng)形象 渠道 ：通過項(xiàng)目圍擋、戶外廣告、 DM、報(bào)紙及口碑效應(yīng)等方式進(jìn)行全方面的宣傳，使之本案形象具有新穎性與感染力。 方式 ：以具有沖擊力的視覺感受給予消費(fèi)者第一感觀印象，同時(shí)在不同時(shí)期對(duì)不同賣點(diǎn)進(jìn)行全面宣 傳，逐漸剖析項(xiàng)目賣點(diǎn)，使其提高經(jīng)營價(jià)值與投資價(jià)值。 效果 ：改變現(xiàn)有仁和路商圈 設(shè)備簡(jiǎn)陋、衛(wèi)生環(huán)境較差、消防隱患多、產(chǎn)品質(zhì)量無保證、產(chǎn)品價(jià)格隨意性、經(jīng)營戶檔次低廉等形象。使其具備仁和路地標(biāo)性與代表性的商業(yè)建筑體及未來專業(yè)型服飾市場(chǎng)的商業(yè)新模式。 執(zhí)行 ：第一階段 :含 LOGO、案名、名片、信紙、便簽紙、紙杯、文件袋、小禮品等。（ VI 視覺識(shí)別系統(tǒng)中基礎(chǔ)形象運(yùn)用） 第二階段 :售樓處外包裝、頂部廣告牌、道路標(biāo)示牌、吊旗、展板、選位圖、家具色調(diào)統(tǒng)一等。 第三階段 :形象稿、銷講 、軟文、樓書 （直觀形象表達(dá)） 第四階段 :軟文、 促銷稿、 DM、海報(bào)等； (演繹形象內(nèi)涵 ) 目的 ： 服飾廣場(chǎng)一期形象本身就已經(jīng)確立了商業(yè)核心地位，但由于經(jīng)營時(shí)間長(zhǎng)對(duì)商場(chǎng)的包裝和指示不是很明確，商場(chǎng)品位不夠上檔次，而作為本案的破 土建造，將對(duì)這類現(xiàn)象進(jìn)行全方位的改變與突破，它必定會(huì)發(fā)展成大商圈、 大市場(chǎng)為核心的 服飾專業(yè)商場(chǎng) 。 明確高投資價(jià)值 渠道 ：主要通過 戶外、報(bào)紙、口碑宣傳、市場(chǎng)反映狀況及本案銷售進(jìn)展等情況可直接反映本項(xiàng)目 的投資價(jià)值性。 方式 ：以本 案的核心賣點(diǎn)作為訴求點(diǎn)，層層培析的方式進(jìn)行反復(fù)宣傳，主要以富民路地段、富民路 商圈、超大規(guī)模、 實(shí)力開發(fā)商、政府重點(diǎn)支 持的項(xiàng)目、商業(yè)配套、品牌加盟商進(jìn)駐等作為宣傳突破口 ，使其本案的投資價(jià)值得到最大化提升。 效果 ：一方面達(dá)到未來 服飾 市場(chǎng)新典范之作用，另一方面則代表著 仁合路商圈得到再生的支柱項(xiàng)目所不可忽視的領(lǐng)導(dǎo)地位。 執(zhí)行 ：第一階段，以地段價(jià)值與商圈價(jià)值作為宣傳賣點(diǎn)； 第二階段，以項(xiàng)目本身的規(guī)模、功能、前景、產(chǎn)權(quán)物業(yè)、配套等作為宣傳賣點(diǎn)。 第三階段，以 品牌 實(shí)力、開發(fā)商實(shí)力、銷售進(jìn)展情況等要素進(jìn)行著 重宣傳。 目的： 專業(yè)型 服飾 市場(chǎng)已成為 白溝 不可忽略的商業(yè) 區(qū)域 核心， 而且 服飾廣場(chǎng) 已逐漸成為 白溝代表性的商場(chǎng)之一 ， 我們通過本案的宣講 將服飾廣場(chǎng) 整體的品位和檔次提升一個(gè)新高度，形成白溝高中低檔次的全方位專業(yè)服飾廣場(chǎng)。 長(zhǎng)久性經(jīng)營價(jià)值 渠道 ：通過引進(jìn)大品牌 及來自于各個(gè)地區(qū)的經(jīng)營商 和本地加盟商的入駐體現(xiàn)本案 的經(jīng)營價(jià)值性。 方式 ：以不容置疑的地段價(jià)值、商圈價(jià)值、人流量及城市地位價(jià)值及物流輸送價(jià)值等體現(xiàn)本案的永續(xù)經(jīng)營性。 效果 ：以達(dá)到擁有本案一間商鋪就可以 高枕無憂 的概念鑄造本案的經(jīng)營價(jià)值性。 執(zhí)行 ：第一階段，通過異地推廣 在核心目標(biāo)城市展開第一輪的招商動(dòng)作。 第二階段，通過 第一階段的成果來篩選白溝本地的加盟商簽約 ； 第三階段， 著力宣傳本案的建造對(duì)白溝經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用及對(duì)服飾廣場(chǎng) 商圈的提升作用，以及進(jìn)一步確立它的經(jīng)營價(jià)值性。 目的： 對(duì)于未來服飾廣場(chǎng) 的發(fā)展趨勢(shì)，它必定是趨向于 更 專業(yè)化、規(guī)范化、創(chuàng)新化的發(fā)展模式。 隨著白溝經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展 ， 服飾廣場(chǎng)的經(jīng)營管理必定通過互聯(lián)網(wǎng) 信息技術(shù)，提供信用控制等增值服務(wù)，積極參與消費(fèi)品的市場(chǎng)推廣 來達(dá)到維護(hù)服飾廣場(chǎng)永續(xù)性的經(jīng)營目標(biāo) 。再者，為經(jīng)營者創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境也不可忽視基本問題；同時(shí)，考慮到項(xiàng)目的可持續(xù)經(jīng)