某公司采購部核心談判技巧培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-25 12:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個，談妥以后，再談第三個 ～～～ 像一個蠶一樣慢慢的把蠶葉吃光 ！ 草船借箭 采取 “假定 …… 將會”的策略，目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式。比如，在談判中，不斷地提出如下種種問題：“如果我給你足夠的需求量，你可以降價么？”這個問句將給你無限的機會。 然而 ，如果談判已十分深入，再運用這個策略只能引起分歧。因此，“假定 …… 將會”這個策略，用在談判開始時的一般性探底階段，較為有效 。 赤子之心（開門見山） 有 的談判人員的性格特別直爽和坦率。他們不但有與對方達成協(xié)議的能力，還能夠不斷地為對方提供情況，提出建設(shè)性意見。這種性格很值得獎勵，它能使對方與我方積極配合。 因此 ，如果能夠把 “ 赤子之心 ” 和 “ 達成協(xié)議 ” 的其他技巧聯(lián)系起來使用，并使其發(fā)揮作用，這對雙方都是有利的。 “不做囚犯式的采購” 囚犯式采購的第一個特征就是說得太多。有一些沒有經(jīng)驗的采購，跟供應(yīng)商一見面，供應(yīng)商還沒說話，他就像機關(guān)槍一樣說個不停 。 如果遇到一個談判對手一句話也不說，陰森森的，這種人就很難對付。 第二個特征就是問的太少。談判過程中都是供應(yīng)商問采購問題，采購卻很少問供應(yīng)商問題，或者問的問題不夠?qū)I(yè)，這樣的采購?fù)茈y取得談判的勝利。 舉個例子 ，老婆經(jīng)常查老公的帳， 老婆會問： “ 你的錢哪去了？ ” 遇到 上述這種情況是，巧妙的老公通常會很冷靜地說， “ 你看兒子在外面干什么？ ” ，這時老婆就跑出去看兒子了，而老公就可以趕緊利用這段時間思考怎么回答老婆提出的問題。 還是老婆對賬的例子，如果你的老婆問你的錢哪去了，你猶豫之后再回答，那么可信度就大打折扣了，還會引來老婆的懷疑。 當別人問到你沒有辦法回答，或者是你不能回答的問題時，記住一個要點，那就是 “ 死豬不怕開水燙 ” 你可以說 :“不好意思，不能回答你！ ” 和供應(yīng)商談判也是一樣，你可以拒絕你的供應(yīng)商。因為你告訴他對你不利，你沒有告訴他對你也不利；你告訴他他會不高興，你不告訴他他也會不高興，怎么樣結(jié)果都一樣。所以 “ 死豬不怕開水燙 ” ，拒絕回答供應(yīng)商。有的時候，拒絕回答供應(yīng)商的問題也是一種談判藝術(shù)。 1在 同一時間拿 同樣 的 問題去問 不同 的 人、 同 一個問題在
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