【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，搞風(fēng)險(xiǎn)能力差 資料來(lái)源：外經(jīng)貿(mào)部訪談與資料分析 我國(guó)獲得進(jìn)出口權(quán)的生產(chǎn)企業(yè) 80年代中后期 2023年 ?總數(shù) 9000余家 ?占我國(guó)外貿(mào)出口比重 15%左右。 ?輕工、紡織、機(jī)電產(chǎn)品出口經(jīng)營(yíng)中，自營(yíng)進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)逐漸替代專業(yè)外貿(mào)公司 資料來(lái)源：外經(jīng)貿(mào)部訪談與資料分析 ?中央審批一批生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)出口，從此開(kāi)始生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)出口 我國(guó)私營(yíng)外貿(mào)企業(yè) 1998年 2023年 國(guó)家發(fā)布《關(guān)于賦予私營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)和科研院所自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的暫行規(guī)定》出臺(tái) ?截止 6月底，獲外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的私營(yíng)企業(yè)達(dá) 2096家 ?深圳華為、浙江萬(wàn)向等 2023年進(jìn)入外貿(mào) 500強(qiáng)行列，萬(wàn)向出口 7182萬(wàn)美元，進(jìn)口 8738萬(wàn)美元，華為出口 6779萬(wàn)美元，進(jìn)口 50088萬(wàn)美元。 ?《關(guān)于進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格管理的有關(guān)規(guī)定》出臺(tái) 1998年前 私營(yíng)企業(yè)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、掛靠、戴紅帽子等形式等形式參與外貿(mào)經(jīng)營(yíng) 0123451994 1995 1996 1997 1998 1999 2023出口進(jìn)口集體私營(yíng)企業(yè)在我國(guó)進(jìn)出口總額中所占比重 資料來(lái)源：外經(jīng)貿(mào)部訪談與資料分析 （ %） 我國(guó)外貿(mào)中主體之外企 01020304050601994 1995 1996 1997 1998 1999 2023出口進(jìn)口外商投資企業(yè)在我國(guó)進(jìn)出口總量中所占比重 （ %） 1993年前 2023年 ?外企占出口比例47 .9% ?加工貿(mào)易國(guó)內(nèi)增值率上升至 % ?外商投資企業(yè)加工貿(mào)易占加工貿(mào)易進(jìn)出口總額 72%，占外商投資企業(yè)進(jìn)出口總額 70%。 1984年 改革開(kāi)放，引進(jìn)外資，鼓勵(lì)加工貿(mào)易 資料來(lái)源：外經(jīng)貿(mào)部訪談與資料分析 1988年 加工貿(mào)易增值率 16。 1% “市場(chǎng)換技術(shù)”的引資戰(zhàn)略，外資投資與外資進(jìn)出口大發(fā)展。 入世后 35年 外企享受國(guó)民待遇，大量產(chǎn)品將轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，外企外銷將減少 510% 大量小型公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者以代理方式加入采購(gòu)服務(wù)行列 ?中海貿(mào)代理 100來(lái)家保稅區(qū)企業(yè) ?華能現(xiàn)針織部、化工部、水產(chǎn)部等 ?華能原離職員工掛靠寧波海田 。 國(guó)外采購(gòu)商大量進(jìn)入中國(guó)，成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 美國(guó) home depot在上海、廣州設(shè)立采購(gòu)中心 ?metro在上海設(shè)采購(gòu)中心 ?格蘭富在上海設(shè)立分公司，在北京設(shè)立辦事處，負(fù)責(zé)采購(gòu)與銷售 ?西班牙 BOMBA BLOCH在寧波設(shè)立辦事處，著手工廠供應(yīng)狀況調(diào)查 ?翠豐集團(tuán)成立上海安百居公司，負(fù)責(zé)中國(guó)全面采購(gòu) 潛在競(jìng)爭(zhēng)者：隨著進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)，商貿(mào)企業(yè)將以更快速度進(jìn)入外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù) 生產(chǎn)企業(yè)商貿(mào)企業(yè)其它企業(yè)135家 46家 99家 資料來(lái)源：上海市外經(jīng)委 2023年 9月份至今上海新批進(jìn)出口權(quán)企業(yè) ?上海地方政策：成立一年以上，經(jīng)營(yíng)無(wú)劣跡，注冊(cè)資本在 300萬(wàn)以上企業(yè)均可申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。 ?此政策與國(guó)家政策差別不大，體現(xiàn)不出地方優(yōu)惠，明年將進(jìn)一步放開(kāi)。 6414121530有限責(zé)任公司 股份制企業(yè) 集體企業(yè) 國(guó)有企業(yè) 私營(yíng)企業(yè) 采購(gòu)服務(wù)替代者：生產(chǎn)廠家自行出口從企業(yè)數(shù)量到出口額都呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì) 1057324外貿(mào)公司 生產(chǎn)企業(yè) 科研院所 841 2023年寧波市有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)數(shù) 87% % 資料來(lái)源：寧波外經(jīng)委 寧波市 19982023年具有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)單位數(shù)量 2464497321998年 1999年 2023年平均 67%增長(zhǎng)率 0500010000150002023025000300003500040000450001998年 1999年 2023年寧波市 19982023年出口生產(chǎn)企業(yè)前十位出口額 單位：萬(wàn)美元 平均 50%增長(zhǎng)率 ? 外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)中傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，眾多新生力量加入成為有力競(jìng)爭(zhēng)者 ? 未來(lái)外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 ? 寧波華能國(guó)貿(mào)在外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)中不具備優(yōu)勢(shì) 預(yù)計(jì) 2023年中國(guó)出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)格局 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 國(guó)內(nèi)外貿(mào)商 （以采購(gòu)服務(wù)為主） 國(guó)外采購(gòu)商 國(guó)外生產(chǎn)商 2023年數(shù)量 2023年出口份額 18%24% 20%30% 12%16% 35%40% 2023年數(shù)量 約 3至 6萬(wàn)家 約 10萬(wàn)家 10002023家 資料來(lái)源：外貿(mào)統(tǒng)計(jì)年鑒、專家訪談與分析 9000余家 2023余家 0 6萬(wàn)家 2023年出口份額 約 17% 約 % 0 % 其中未來(lái)國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)出口將呈下降趨勢(shì)，國(guó)外采購(gòu)商將呈快速增長(zhǎng) 050010001500202325003000350040001980以前 2023年 2023年（預(yù)計(jì)）國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè) 國(guó)外采購(gòu)商生產(chǎn)企業(yè) 外資企業(yè)大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，使采購(gòu)服務(wù)外貿(mào)企業(yè)平均業(yè)務(wù)量將大幅下降 242633884258151050010001500202325003000350040002023年 2023年050010001500202325003000350040004500全國(guó)出口總額 傳統(tǒng)外貿(mào)公司平均出口額全國(guó)出口額（單位：億美元） 平均出口額（單位：萬(wàn)美元） 資料來(lái)源：專家訪談與分析 ? 外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)中傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，眾多新生力量加入成為有力競(jìng)爭(zhēng)者 ? 未來(lái)外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 ? 寧波華能國(guó)貿(mào)在外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)中不具備優(yōu)勢(shì) 多 少 低 高 公司規(guī)模 外貿(mào)集團(tuán) 如東方國(guó)際等 上市公司，如蘭生股份等 行業(yè)外貿(mào)公司如五礦、中國(guó)土畜等 專業(yè)外貿(mào)公司 如中化，中糧等 產(chǎn)品系列 綜合貿(mào)易公司，如華能國(guó)貿(mào)等 工貿(mào)公司 如上海利泰等 生產(chǎn)企業(yè) 大量個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 國(guó)外采購(gòu)集團(tuán) 綜合貿(mào)易公司如寧波中海貿(mào)等 三資企業(yè) 如麾托羅拉等 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)－小型外貿(mào)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、大綜合貿(mào)易公司是華能外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)的主要競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) — 外貿(mào)出口企業(yè)出口規(guī)模不大，行業(yè)集中度很低 ? 競(jìng)爭(zhēng)集中度（外貿(mào)企業(yè)） ? 企業(yè)數(shù)量 ? 出口金額 ? 前 10名 ? 前 200名 ? 其它 ? 100%= 6％ 32％ 68％ 資料來(lái)源： 2023年中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒 采購(gòu)服務(wù)關(guān)鍵因素分析 采購(gòu) 物流 質(zhì)量 售后服務(wù) ?供應(yīng)商信息 ?談判技能 ?供應(yīng)商管理 ?質(zhì)量管理 ?質(zhì)量檢測(cè) ?進(jìn)出口權(quán) ?物流管理 ?退換貨 市場(chǎng)與銷售 ?客戶開(kāi)發(fā) ?談判技能 ?客戶管理 華能在采購(gòu)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中并不具備優(yōu)勢(shì) ?部分穩(wěn)定供應(yīng)商 ?業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)情況比較熟悉，具有談?shì)^強(qiáng)判技能 ?有一定質(zhì)量檢測(cè)經(jīng)驗(yàn) ?質(zhì)量管理能力弱 ?有進(jìn)出口權(quán) ?有一定儲(chǔ)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn) ?工廠退換 采購(gòu) 物流 質(zhì)量 售后服務(wù) 市場(chǎng)與銷售 ?客戶來(lái)源主要依靠廣交會(huì)、國(guó)外展銷會(huì)等 ?業(yè)務(wù)人員談判技能較強(qiáng) ?企業(yè)形象較好 華能 小外貿(mào) 或 個(gè)體外貿(mào) 大綜合 外貿(mào)公司 ?基本穩(wěn)定供應(yīng)商 ?業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)情況比較熟悉，具有談?shì)^強(qiáng)判技能 ?有一定質(zhì)量檢測(cè)經(jīng)驗(yàn) ?質(zhì)量管理能力弱 ?無(wú)進(jìn)出口權(quán) ?有一定儲(chǔ)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn) ?工廠退換 ?客戶來(lái)源主要依靠廣交會(huì)、國(guó)外展銷會(huì)等 ?業(yè)務(wù)談判靈活，反應(yīng)快 ?客戶信任度較高 ?部分穩(wěn)定供應(yīng)商或自辦加工廠 ?業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)情況比較熟悉，具有談?shì)^強(qiáng)判技能 ?有一定質(zhì)量檢測(cè)經(jīng)驗(yàn) ?質(zhì)量管理控制能力較強(qiáng) ?有進(jìn)出口權(quán) ?有一定儲(chǔ)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn) ?工廠退換或自己退換 ?客戶來(lái)源主要依靠廣交會(huì)、國(guó)外展銷會(huì)等 ?業(yè)務(wù)人員談判技能較強(qiáng) ?企業(yè)形象較好 國(guó)外 采購(gòu)商 ?資金實(shí)力雄厚 ?采購(gòu)規(guī)模大 ?嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè) ?豐富的質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn) ?目前無(wú)進(jìn)出口權(quán) ?強(qiáng)大的儲(chǔ)運(yùn)管理能力 ?自己退換 ?把握國(guó)外渠道 ?信譽(yù)好 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 外貿(mào) 業(yè)務(wù)趨勢(shì) 政策環(huán)境 市場(chǎng)需求 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ? 以采購(gòu)服務(wù)為主的外貿(mào)行業(yè)正在全面變革，紛紛在原有采購(gòu)服務(wù)模式上進(jìn)行突破 ? 在采購(gòu)服務(wù)基礎(chǔ)上的延伸所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)能力有限 外貿(mào)渠道：廣交會(huì)作為中國(guó)外貿(mào)主要渠道的功將繼續(xù)發(fā)揮，其它地區(qū)交易會(huì)將逐步發(fā)展 二００一年的第八十九屆廣交會(huì)，有來(lái)自一百八十一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的十一萬(wàn)客商到會(huì)，成交額一百五十八億美元，參展商品超過(guò)十萬(wàn)種。廣交會(huì)成交額占中國(guó)一般貿(mào)易出口額的三分之一左右。 廣交會(huì)的參展主體也呈多元化發(fā)展。二十世紀(jì)八十年代以前，廣交會(huì)一直是由國(guó)內(nèi)專業(yè)外貿(mào)公司一統(tǒng)天下。九十年代，隨著外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，廣交會(huì)逐步成為各種所有制企業(yè)競(jìng)技的舞臺(tái)。 廣交會(huì)的交易方式發(fā)生了歷史性變化：在傳統(tǒng)的“看樣成交”基礎(chǔ)上，引入了現(xiàn)代電子商務(wù)模式。 ?廣交會(huì)展位行政分配的辦法不會(huì)長(zhǎng)期存在，市場(chǎng)化分配手段將被引入 ?其它形式的交易會(huì)將出現(xiàn)，如西博會(huì)等，成為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易渠道的一個(gè)組成部分 ?生產(chǎn)企業(yè)和個(gè)體外貿(mào)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入采購(gòu)服務(wù)業(yè)的渠道壁壘下降 外貿(mào)渠道：越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走出去，直接面對(duì)國(guó)外市場(chǎng) 0510152025303540451997 1998 1999 2023寧波歷年審批海外企業(yè)、機(jī)構(gòu)數(shù) 資料來(lái)源：寧波市外經(jīng)委、上海外經(jīng)委 從現(xiàn)在情況看，海外設(shè)點(diǎn)大多不成功。海外分支機(jī)構(gòu)設(shè)立的初衷為反饋業(yè)務(wù)信息，結(jié)果基本上與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部門各做各的業(yè)務(wù)，未起到信息溝通橋梁的作用。 東方國(guó)際 ：成立歐洲辦事處、日本辦事處，辦事處人員各對(duì)各的公司負(fù)責(zé)，無(wú)法統(tǒng)一協(xié)調(diào)，未起到窗口和形象品牌作用，效果不佳。 上海廣電集團(tuán) ：南非設(shè)廠，派工人、技術(shù)人員，本地產(chǎn)銷，效益較好。 外貿(mào)渠道：國(guó)外企業(yè)、經(jīng)銷商大量進(jìn)入中國(guó)，拉近國(guó)內(nèi)外渠道的距離，同時(shí)縮小了中國(guó)外貿(mào)企業(yè)騰挪的空間，談判能力進(jìn)一步下降 0510152025303540451997 1998 1999 2023寧波市近年外商機(jī)構(gòu)設(shè)立情況 資料來(lái)源：寧波市外經(jīng)委、上海市外經(jīng)委 寧波華能公司馬來(lái)西亞客戶提出，“打 算 明 年 三 月 份 到 廣 州 參 觀 泵 展 ， 然 后 到 溫 州 拜 訪 ， 把 中 國(guó) 的 各 類 型 水 泵 整 合 起 來(lái) ， 形 成 系 列 ” 政府改革：上海外貿(mào)主要改革方向是提高企業(yè)效益，以行政手段進(jìn)行資源整合，實(shí)行一體化 ?重整上市 ：一是蘭生股份（以上海文體進(jìn)出口公司為主），一是東方創(chuàng)業(yè)（以上海服裝進(jìn)出口公司不良資產(chǎn)剝離后上市） ?工貿(mào)結(jié)合 ：絲綢進(jìn)出口公司與工業(yè)絲綢合并，對(duì)同類工業(yè)生產(chǎn)能力重組，重組成立技術(shù)中心，形成生產(chǎn)與外銷一體的出口單元，“以貿(mào)易為龍頭，以實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)，以全程研究開(kāi)發(fā)為依托”；食品進(jìn)出口公司并入梅林正廣和集團(tuán) ?多元重組 ：機(jī)械進(jìn)出口集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)、華聯(lián)商廈