【文章內容簡介】 終身 55歲 (60歲 )退休 , 一直到百年終老。 在 25歲之前，我們花的是父母的錢。 25歲之后我們開始賺錢 。 我們賺錢的時間只有短短的三十幾年 ,（畫弧線 ② ） 花錢的時間卻是長長的一生（畫弧線 ③ ）。 2 3 客：有道理 ． 業(yè)：在工作的這段時間里，除了日常的開支，我們的收入還要解決自己未來幾十年的養(yǎng)老和子女教育的問題 。一旦中途發(fā)生意外或者疾病，那可能辛辛苦苦幾十年 ,一夜回到解放前 .所以 ,人生需要規(guī)劃（畫豎線 ④ ）。 客：那當然。 子女教育 養(yǎng)老 ４ 意 外 疾 病 借助草帽圖，邊畫邊講，挖掘客戶需求 ,數(shù)字為講解先后順序，右側話術示范。 接觸面談 30 業(yè)：陳先生，我相信，以我們的能力，一般日常的醫(yī)療費用，是一定 沒有問題的，但是，如果遇到比較嚴重的大病，對我們來說，就 會有一定困難了。 客 : 是嗎？ 業(yè)：確實是這樣的，如果遇上比較嚴重的大病，我們可能需要十幾萬 來做治療。一般人會用幾種方法來解決這個問題：第一種是，把 家里所有的積蓄，全部拿出來去治病，如果不夠，甚至需要變賣 家里最值錢的東西；第二種，問親朋好友借；第三種，聽天由命。 陳先生，您是一個非常睿智和有責任感的人，您認為，這三種方 法，您會選擇哪一種方法呢？ 客： 業(yè)：現(xiàn)在，我有另外一個方法，幫您完全的解決這個問題 接觸面談 31 業(yè)：陳先生，上次我們講到，大家一般都會選擇每個月投入一點錢，將來需要的時候，可以應急之用 .假如按 ％ 的年利率來算，您現(xiàn)在30歲 ，每年投入 4088元 （相當于每月 340元），連續(xù)投入 20年 ，您知道這個帳戶能夠給您積累多少錢嗎？ 客：沒算過。 業(yè)：大概會有 10萬 左右吧。其實這也很不錯了，每個月存一點點，經過這么多年能積累一大筆。張先生，相信您也認同，一個人不管多 么有本事，有兩件事情不全由自己控制，一是意外，二是疾病。如果在準備 10萬 的重疾保險金的過程中，疾病突然提前來臨，您會馬上拿到 10萬 塊錢？ 客：那當然不會。 成交面談和促成 32 業(yè)：是的，陳先生，以您的觀點，您覺得如果這件事情真的發(fā)生，該 怎么辦？ 客： 業(yè)：我這里有一方法，可您馬上解決這 10萬重疾應急錢的問題，每個月投入 340元錢，但和保守投資不同是，這個方法可以馬上為我們提供 10萬元的應急重疾治療費，如果真的有一天重病來臨，不管是不是已經投入夠了 10萬塊，馬上可以為您提供 10萬元的治療費，您覺得這種方法，比單純保守投資是不是更可靠，更科學？ 成交面談和促成 33 業(yè)：除了重疾應急金 ,您只要一投保 ,立刻享有一個身故保障 ,如果紅利選擇交清增額的方式 ,您的身價會只漲不跌 ,到 60歲身故保額會達到 177656元 ,到 80歲您的身價（身故保額）會達到 316713元 。 客：哦，真不錯。 業(yè)：此外，如果萬一在準備這筆錢的過程里，在 20年交費期內如果發(fā)生意外致傷殘，會有 1－ 10萬元傷殘保險金， 100元 以上的意外醫(yī)療費用，最高可以報銷 2萬元，如果不幸意外身故，會有 20萬 的意外身故保障金提供給家人幫助他們渡過最困難的時候，如果是交通意外身故，這個金額是 30萬元 ,如果以中檔分紅為例 ,紅利方式選擇交清增額 ,意外身故保障和交通意外身故保障50歲時分別可達 234729元 和 334729元 。 客：哦，如果我一生平平安安呢？ (因為紅利的分配是不確定的，所以交清增額保額也是不確定的。 ) 成交面談和促成 34 業(yè)：不過您放心，根據我們的調查， 99%的客戶都是平平安安的。所以公司為每位客戶準備了特別的祝福，如果我們一生平安，到年老的時候，您投入的這筆錢，還可以連本帶利的還給您 .到 70歲 時您保單的現(xiàn)金價值有 123943元 ,到 80歲 時現(xiàn)金價值可以達到 178918元 ,而您只交了 80560元 （如果紅利采用交清增額的方式，現(xiàn)金價值包含紅利交清增額的現(xiàn)金價值 ,按中檔分紅舉例），您可以用這筆錢來提升退休后的生活品質，當然具體金額和公司的實際經營情況 有關，公司經營的越好，這個金額就越高。陳先生，您覺得我給您設計的這個計劃會不會太少？ 客：不少，可以了，但這個計劃一旦投入錢就不能動了，如果急需錢怎么辦呢？ 成交面談和促成 ，實際分紅情況以本公司經營狀況為準。 ，所以交清增額保額也是不確定的，交清增額部分的現(xiàn)金價值也是不確定的。 35 業(yè)：如果您急需資金還可以保單貸款啊，手續(xù)非常簡單，可以解決您的燃眉之急，這份計劃具有目前市場上獨一無二的優(yōu)勢，是可以實現(xiàn)有病治病，無病養(yǎng)老，既能保障您創(chuàng)業(yè)階段的風險，還能分享平安的經營利潤，您覺得這個計劃對您而言是否足夠了？ 業(yè)：美國居民 50%的收入來源于理財，另外 50%來源于工資，而中 國居民 98%的收入來源于工資，只有另外 2%來源于理財；正如華 人首富李嘉誠所說：成功 =（創(chuàng)造財富 +積累財富） X 時間，恭喜 您現(xiàn)在擁有了這樣好的計劃！真是俗話說的好：“你不理財，財不 理你”?。∧纳砀呤嵌嗌?？您看受益人這一欄寫您的太太還是您的孩子？您的轉帳銀行是工行還是建行？ 再次促成 36 轉介紹 業(yè)：陳先生，謝謝您接受我的建議，參加這個計劃，不知道您周圍還有沒有其他人和您一樣，這么有家庭責任感的朋友，同事，比如 （方向性尋找轉介紹名單） 37 經濟不好，暫時不買保險 我要回家給老婆商量 買保險不吉利 我已經有社保了 異義處理 38 A：王先生，其實經濟是有周期的（畫