國際競爭戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-25 08:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同的方式使用產(chǎn)品； ?（ 5）用戶購物從一個(gè)銷售商改變?yōu)榱硪粋€(gè)銷售商時(shí)，不會發(fā)生轉(zhuǎn)換成本，因而特別傾向于購買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。 ?（二）差異化戰(zhàn)略 ?形式 ?（ 1）產(chǎn)品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略。如奔馳汽車依靠其高質(zhì)量的差異，售價(jià)比一般轎車高出近一倍。 ?（ 2）產(chǎn)品可靠性的差異化戰(zhàn)略。如國際商用機(jī)器公司規(guī)定，用戶意見必須在 24小時(shí)內(nèi)答復(fù)。 ?（ 3）產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化戰(zhàn)略。 ?（ 3）形象的差異化戰(zhàn)略。一是產(chǎn)品名稱的差異化戰(zhàn)略。如在用戶的心中，“可口可樂：意味最佳飲料、“ IBM” 就是可靠的計(jì)算機(jī)服務(wù)的代表。二是企業(yè)文化的差異化戰(zhàn)略。如海爾“真誠到永遠(yuǎn)”的企業(yè)文化使得其不斷向世界新目標(biāo)靠近，獲得了國際社會的認(rèn)可。 ?差異化的適用條件 ?（ 1） 有多種使產(chǎn)品或服務(wù)差異化的途徑，而且這些差異化被某些用戶視為有價(jià)值的； ?（ 2）用戶對產(chǎn)品的使用和需求是不同的； ?（ 3）奉行差異化戰(zhàn)略的競爭對手不多 。 ?（三）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 ?形式 ?（ 1）產(chǎn)品線重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。對于產(chǎn)品開發(fā)和工藝裝備成本偏高的行業(yè)，例如汽車工業(yè)和飛機(jī)制造業(yè)，通常以產(chǎn)品線的某一部分作為經(jīng)營重點(diǎn)。 ?（ 2）用戶重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。如手表中的勞力士，時(shí)裝中的皮爾 .卡丹就集中供應(yīng)那些注意最佳質(zhì)量而不計(jì)較價(jià)格高低的顧客。 ?（ 3）地區(qū)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。 ?（ 4）低占有率集中戰(zhàn)略。即重點(diǎn)集中于很小的細(xì)分市場。 ?適用條件 ?（ 1）完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品； ?（ 2）在相同的目標(biāo)細(xì)分市場中，其他競爭對手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略； ?（ 3）企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場； ?（ 4）行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力。 ?（四）非對抗性競爭戰(zhàn)略 ?企業(yè)采用的主要競爭手段是以對競爭對手不構(gòu)成威脅為前提。 ?（五）處于不同產(chǎn)業(yè)及不同市場地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ?１、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ?（ 1）持續(xù)進(jìn)攻戰(zhàn)略。即不斷創(chuàng)新使對手感到無力應(yīng)付。 ?（ 2）固守戰(zhàn)略。即實(shí)施有效的防御來維持產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位。 ?２、處于新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ?（ 1）主動承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)； ?（ 2）努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)有吸引力的產(chǎn)品特性和功能； ?（ 3）抓住機(jī)會增加產(chǎn)品種類，改變產(chǎn)品款式，盡早開發(fā)技術(shù)、保證原材料供應(yīng)，運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線和新的分銷渠道。 ?（ 4）尋找新的顧客群，進(jìn)入新地區(qū)，滿足消費(fèi)者的新需求； ?（ 5）將廣告重點(diǎn)逐漸從培養(yǎng)產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)到增加產(chǎn)品使用頻率和創(chuàng)名牌、培養(yǎng)用戶忠誠上來； ?（ 6）對新技術(shù)作出快捷反應(yīng)，并力圖成為“主導(dǎo)技術(shù)設(shè)計(jì)”的先鋒； ?（ 7）利用降價(jià)吸引對價(jià)格敏感的消費(fèi)者進(jìn)入市場 。 ?３、向成熟企業(yè)過渡的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ?（ 1）減少產(chǎn)品線； ?（ 2）注重工藝創(chuàng)新； ?（ 3）注重成本降低； ?（ 4）增加對現(xiàn)有顧客的銷售； ?（ 5）實(shí)行國際化經(jīng)營。 ?４、處于衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ?（ 1）通過確定、創(chuàng)造和拓展產(chǎn)業(yè)中成長的細(xì)分市場，推行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略； ?（ 2）重視提高質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新； ?（ 3）不斷提高生產(chǎn)和銷售效率。 ?５、危機(jī)企業(yè)的扭虧為盈戰(zhàn)略 ?（ 1）改進(jìn)現(xiàn)有戰(zhàn)略 ?（ 2）收入增加戰(zhàn)略 ?（ 3）成本降低戰(zhàn)略 第三節(jié) 國際市場競爭新戰(zhàn)略 —— 國際戰(zhàn)略聯(lián) 盟 ?國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生與發(fā)展 ?國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因 ?國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ?影響戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素 ?有效地建立和管理國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是世界經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的產(chǎn)物，是企業(yè)全球競爭的必然結(jié)果，反映了企業(yè)從對抗走向合作的新趨勢。未來國際市場的競爭不再是企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的競爭。近年來，為了應(yīng)對日益激烈的國際競爭力，企業(yè)之間掀起了一股強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的熱潮。如戴姆勒 —— 奔弛公司同克萊斯勒公司、美國的 ATT和日本 NEC之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟、英特爾公司與微軟公司之間的聯(lián)盟、波音與麥格道斯的合并、柯達(dá)與佳能結(jié)盟、日本日興證券與美國旅行者公司的資本重組。 ?一、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生與發(fā)展 ?（一）涵義 ?是指兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)有時(shí)互補(bǔ)、提高競爭力及擴(kuò)大國際市場的共同目標(biāo)而制定的雙邊或多邊的長期或短期的合作協(xié)議。戰(zhàn)略伙伴堅(jiān)持平等互惠、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)原則。 ?（二）產(chǎn)生和發(fā)展 ?1
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1