【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的）。主動(dòng)性動(dòng)機(jī)是公司實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的主要原因。反應(yīng)性動(dòng)機(jī)是促使公司對(duì)外界環(huán)境變化做出反應(yīng)和調(diào)整的原因。換句話說(shuō)，具有主動(dòng)性動(dòng)機(jī)的公司從事國(guó)際化業(yè)務(wù)出于他們的自身愿望；而那些具有反應(yīng)性動(dòng)機(jī)的公司則是迫不得已走上國(guó)際化的道路。主動(dòng)性動(dòng)機(jī)n 利潤(rùn)是從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)最主要的主動(dòng)性動(dòng)機(jī)。管理層可能會(huì)把國(guó)際貿(mào)易作為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和企業(yè)增值的潛在源泉。n 當(dāng)然，在進(jìn)行國(guó)際商務(wù)規(guī)劃時(shí)所預(yù)測(cè)的利潤(rùn)與實(shí)際得到的利潤(rùn)可能存在著很大的差距，尤其是對(duì)于那些剛剛涉足國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，初期的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)水平可能會(huì)很低。n 如果公司沒(méi)有參與國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，那么預(yù)期利潤(rùn)和實(shí)際利潤(rùn)之間的差距可能會(huì)更大。n 無(wú)論計(jì)劃多么詳細(xì)與周密，許多無(wú)法預(yù)料的因素會(huì)嚴(yán)重影響最終的利潤(rùn)水平。例如，匯率的變化可能會(huì)對(duì)利潤(rùn)預(yù)測(cè)產(chǎn)生很大的影響。n 另一種重要的動(dòng)機(jī)是獲得獨(dú)特的產(chǎn)品或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。n 一個(gè)公司可以生產(chǎn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)。在這里，實(shí)際的優(yōu)勢(shì)和預(yù)測(cè)的優(yōu)勢(shì)仍有可能存在著較大的差距。許多公司認(rèn)為，它們可以為市場(chǎng)提供獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品和服務(wù)，但是一旦進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，情況就完全不同了。但不管怎么說(shuō)，只要產(chǎn)品和技術(shù)具有獨(dú)特性，公司就必然擁有一定程度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。n 在這里，我們需要考慮的問(wèn)題是這種優(yōu)勢(shì)能夠維持多久。這一時(shí)間的長(zhǎng)度是產(chǎn)品、技術(shù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造力的函數(shù)。過(guò)去，一個(gè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司可以長(zhǎng)期依賴自己作為單一供應(yīng)商所具有的優(yōu)勢(shì)，使它在市場(chǎng)上立于不敗之地。但是由于技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際專利保護(hù)制度的欠缺，為種優(yōu)勢(shì)已經(jīng)明顯減小了。n 了解國(guó)外消費(fèi)者和市場(chǎng)中的某些特殊因素是另一種類型的主動(dòng)性動(dòng)機(jī)。這種了解可能來(lái)源于公司與國(guó)外消費(fèi)者之間的接觸，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的深入調(diào)查，或者是設(shè)身處地的感受和體驗(yàn)。盡管取得這些優(yōu)勢(shì)的動(dòng)機(jī)可能是公司從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的初始動(dòng)機(jī)，但這種動(dòng)機(jī)并不具有長(zhǎng)久的效應(yīng) —— 至少在中期可以這樣說(shuō)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者很快就會(huì)獲得這種信息優(yōu)勢(shì)。n 在國(guó)際化進(jìn)程中，如果公司能通過(guò)更廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和有效的信息保護(hù)制度擴(kuò)大自己的國(guó)際信息優(yōu)勢(shì)，那么它就可以把自己的長(zhǎng)期企業(yè)戰(zhàn)略建立在這種動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)之上。n 另一種動(dòng)機(jī)反映了管理者對(duì)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的期望、動(dòng)力和熱情。因?yàn)楣芾砣藛T希望自己能成為一個(gè)國(guó)際化公司的組成部分，所以他們會(huì)主動(dòng)地投入到這項(xiàng)活動(dòng)中（聽(tīng)起來(lái)似乎很有說(shuō)服力）。此外，這種活動(dòng)也是進(jìn)行商務(wù)旅行的一個(gè)主要原因。n 但是，管理層對(duì)國(guó)際化的投入僅僅是一般企業(yè)動(dòng)機(jī)的反映，換句話說(shuō)，是對(duì)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)擴(kuò)張的一種期望。n 稅收優(yōu)惠也是一種重要的國(guó)際化動(dòng)機(jī)。許多政府采取優(yōu)惠稅收政策以鼓勵(lì)本國(guó)出口，例如在美國(guó)，一種被稱之為國(guó)外銷售公司（ foreignsalescorporation， FSC）的稅收機(jī)制，允許公司延緩納稅款，從而提高國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的利潤(rùn)水平。n 在享受稅收優(yōu)惠政策的條件下，公司既可以按更低的價(jià)格向國(guó)外市場(chǎng)銷售自己的產(chǎn)品，也可以在同樣的價(jià)格水平下獲得更多的利潤(rùn)。n 最后一種重要的主動(dòng)性動(dòng)機(jī)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)。n 國(guó)際商務(wù)活動(dòng)可以使公司增加自己的產(chǎn)量，因此可以沿著自己的學(xué)習(xí)曲線更快地進(jìn)步。波士頓咨詢公司的研究結(jié)果表明，產(chǎn)量增加 1倍時(shí)，生產(chǎn)成本可以減小 30%。因此，生產(chǎn)的擴(kuò)大有助于降低國(guó)內(nèi)銷售產(chǎn)品的成本，增加公司的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力。 反應(yīng)性動(dòng)機(jī)n 第二種類型動(dòng)機(jī)的特征在于它是被動(dòng)地反應(yīng)，是公司對(duì)環(huán)境變化和壓力所做出的反應(yīng)，而不是主動(dòng)地改革。競(jìng)爭(zhēng)壓力就是一個(gè)例子。n 一個(gè)公司可能會(huì)擔(dān)心把自己的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額拱手讓給具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在這種情況下，公司可以通過(guò)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)彌補(bǔ)自己在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的損失。此外，公司也許會(huì)擔(dān)心自己的國(guó)外市場(chǎng)份額被新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有。n 因?yàn)樽钤缯碱I(lǐng)市場(chǎng)的公司可能會(huì)很輕松地保持自己的市場(chǎng)份額，因此很多公司會(huì)選擇徹底進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。但是，如果公司認(rèn)為自己的準(zhǔn)備還很不充分，過(guò)快地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可能會(huì)帶來(lái)很大的弊病。n 同樣，生產(chǎn)過(guò)度也是一種重要的反應(yīng)性動(dòng)機(jī)。當(dāng)國(guó)內(nèi)商業(yè)循環(huán)周期處于下降階段時(shí)，國(guó)外市場(chǎng)可能會(huì)給國(guó)內(nèi)大量的積壓存貨提供一個(gè)良好的出口。但是由過(guò)度生產(chǎn)所帶來(lái)的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)并不一定意味著管理層具有真正的國(guó)際化理念，在大多數(shù)情況下不過(guò)是一種暫時(shí)性的緩解措施。n 一旦國(guó)內(nèi)需求恢復(fù)到原來(lái)水平，國(guó)際商務(wù)活動(dòng)就有可能下降甚至?xí)耆K止。以前曾經(jīng)使用過(guò)這種戰(zhàn)略的公司，在重新采取這種措施的時(shí)候可能會(huì)遇到很多困難，因?yàn)閲?guó)外消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)這種不穩(wěn)定的供求關(guān)系不感興趣了。n 以銷售額或市場(chǎng)份額表示的國(guó)內(nèi)銷售下降也具有同樣的效果。在國(guó)內(nèi)經(jīng)銷的商品可能正處于產(chǎn)品生命周期的下降階段。n 如果公司不在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上采取延緩產(chǎn)品壽命周期的措施，或者把這種措施僅僅作為一種輔助性措施，公司就可以通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。n 發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)經(jīng)常采取這種措施并取得了成功，因?yàn)閷?duì)于發(fā)展中國(guó)家的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們還需要經(jīng)歷很長(zhǎng)的時(shí)間才能達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者所要求的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品組合。n 但是，隨著全球性競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種時(shí)間上的滯后會(huì)變得越來(lái)越短。n 生產(chǎn)能力過(guò)剩也是一個(gè)非常重要的激勵(lì)因素。如果生產(chǎn)設(shè)備不能得到充分的利用，公司就會(huì)把國(guó)際化擴(kuò)張作為一種理想的方式，更好地分?jǐn)偣潭ǔ杀?。n 換一種說(shuō)法，如果所有的固定成本都分配給國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，公司就可以在只考慮變動(dòng)成本的基礎(chǔ)上制定國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)戰(zhàn)略。當(dāng)然這種觀念僅適用于市場(chǎng)進(jìn)入。建立在變動(dòng)成本基礎(chǔ)之上的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)閺拈L(zhǎng)期看，為了實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)備的更新和置換，必須從固定成本中提取折舊。n 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)飽和的情況下，實(shí)施國(guó)際化的反應(yīng)性動(dòng)機(jī)與國(guó)內(nèi)銷售下降具有同樣的效果。在這種情況下，公司可以通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)延緩自己的產(chǎn)品、甚至公司本身的生命周期。n 最后一種反應(yīng)性動(dòng)機(jī)是接近消費(fèi)者和運(yùn)輸港口。從地理上和心理上接近國(guó)際市場(chǎng)是公司從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的一個(gè)重要?jiǎng)訖C(jī)。n 總之，對(duì)于那些在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中取得成功的公司而言，它們進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)通常都是主動(dòng)性的，換句話說(shuō)，是來(lái)自于公司的內(nèi)部原因。n 與那些被動(dòng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的公司相比，這些公司具有更強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。此外，它們還具有更主動(dòng)的營(yíng)銷意識(shí)和戰(zhàn)略意識(shí)，這也是它們?cè)谏a(chǎn)經(jīng)營(yíng)中考慮的主要問(wèn)題。n 在這兩種公司之間，最明顯的差異在于它們進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的不同。n 具有主動(dòng)性動(dòng)機(jī)的公司很有可能是在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)之前主動(dòng)尋求訂單，而具有反應(yīng)性動(dòng)機(jī)的公司則很有可能在接到了國(guó)外訂單之后才開(kāi)始進(jìn)行國(guó)際商務(wù)活動(dòng)。 國(guó)際化的戰(zhàn)略影響n 當(dāng)一個(gè)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，可能會(huì)遇到很多無(wú)法預(yù)料的情況，這些新的情況既有可能帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)也有可能帶來(lái)收益。n 管理人員的經(jīng)驗(yàn)與技能會(huì)在實(shí)踐中不斷增加，新的交易需要他們考慮更多的問(wèn)題，同時(shí)新的環(huán)境也具有更大的不確定性，因此，他們抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也會(huì)相應(yīng)地有所提高。n 在進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張的時(shí)候，公司面臨著許多新的陌生條件，使公司的經(jīng)營(yíng)面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，由于從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)需要巨大的投資，因此短期利潤(rùn)水平可能會(huì)很低。n 從長(zhǎng)期看，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)熟悉程度的提高，或者通過(guò)市場(chǎng)分散帶來(lái)的利潤(rùn)來(lái)源多樣化，可能會(huì)使公司的風(fēng)險(xiǎn)水平低于以前單一國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)水平，同時(shí)收益會(huì)有所上升。n 但是從短期角度看，管理人員可能面臨著很多無(wú)法預(yù)料甚至是無(wú)法接受的環(huán)境：風(fēng)險(xiǎn)的增加與利潤(rùn)的降低并存。在這種現(xiàn)實(shí)中，許多管理人員可能會(huì)選擇逃避或者放棄國(guó)際化活動(dòng)。n 了解風(fēng)險(xiǎn)與收益變化的規(guī)律有助于管理者克服從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初期成本障礙，因?yàn)檫@種不利的局面很可能只是短期現(xiàn)象。n 但成功需要公司承受一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此企業(yè)必須意識(shí)到，要獲得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)需要一定的時(shí)間。n 企業(yè)可以通過(guò)三種方式獲得令人滿意的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：有效性、效率和競(jìng)爭(zhēng)能力。n 有效性的標(biāo)志是企業(yè)獲得海外市場(chǎng)的份額以及增加銷售額的能力。n 隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展與深入，效率可以表現(xiàn)為企業(yè)利潤(rùn)的增加。n 競(jìng)爭(zhēng)能力是一個(gè)公司與本行業(yè)中其他公司相比較所處的地位，一個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力會(huì)隨著國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)而提高。n 一個(gè)從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的管理人員必須對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間和范圍有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，只有這樣才能克服短期的困難，獲得長(zhǎng)期的成功。 跨國(guó)公司現(xiàn)象n 在過(guò)去的 300多年中，跨國(guó)公司在國(guó)際貿(mào)易中發(fā)揮了重要的作用?？鐕?guó)公司