團(tuán)購操作模式概述(編輯修改稿)
2025-01-25 06:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ——團(tuán)購新型分銷商開發(fā)模式 . 16 事件營銷 案例６：計(jì)劃性、靈活性與針對性相結(jié)合 .計(jì)劃性 —— 團(tuán)拜會、兩會等 :在年初階段，就羅列出一年之中，如東縣會有哪些重要的活動和聚會，列出時間表，在活動開展前期，通過與關(guān)鍵把關(guān)人物溝通與做客情工作，根據(jù)參加活動的人物和影響，選擇贊助天之藍(lán)或夢之藍(lán)。 .靈活性 —— 贊助港口經(jīng)濟(jì)洽談會宴會用酒 :通過政府人脈關(guān)系，經(jīng)銷商在第一時間獲取大型活動的消息，特別是有政府部門人員，大型企業(yè)老總，具有影響消費(fèi)導(dǎo)向的群體聚會。 .針對性： 17 計(jì)劃性、靈活性與針對性相結(jié)合 案例：壁球運(yùn)動經(jīng)過多年發(fā)展，已逐漸成為當(dāng)今世界較熱門的一項(xiàng)比賽項(xiàng)目，發(fā)展前景很好。南京體育學(xué)院作為江蘇省內(nèi)著名的體育院校，其組建的壁球隊(duì)曾多次在全國性的壁球比賽中獲得較好的成績。經(jīng)我方與校方洽談，形成如下協(xié)議： 一、投入內(nèi)容 、贊助比賽服裝 、贊助球隊(duì)全年的比賽經(jīng)費(fèi)元 二、投入回報 、獲得該球隊(duì)的冠名權(quán)。（注：洋河夢之隊(duì)） 、比賽服裝廣告。（注：比賽服裝背面印制 洋河藍(lán)色經(jīng)典 夢之隊(duì) 字樣） 18 計(jì)劃性、靈活性與針對性相結(jié)合 案例：鎮(zhèn)江贊助將于月日日在鎮(zhèn)江體育館舉行的年亞洲俱樂部男排錦標(biāo)賽。由亞排聯(lián)主辦，鎮(zhèn)江市人民政府承辦，屆時鎮(zhèn)江市市長劉捍東將擔(dān)任組委會委員，經(jīng)過洽談計(jì)劃以“藍(lán)色經(jīng)典 .夢之藍(lán)杯”進(jìn)行冠名，需一定費(fèi)用和用酒贊助。 投入回報： .鎮(zhèn)江市內(nèi)發(fā)布條祝賀條幅； .宴會用酒全部選用洋河并將洋河作為比賽唯一指定用酒； .各國運(yùn)動員接送車輛設(shè)置冠名標(biāo)識； .鎮(zhèn)江電視臺天氣預(yù)報發(fā)布天秒廣告； .比賽秩序冊封面、封底廣告； .鎮(zhèn)江日報版、京江晚報半版廣告各次； .比賽門票廣告版面權(quán)；比賽場內(nèi)看板若干塊。 19 .團(tuán)購單位公關(guān)、維護(hù)和拓展辦法 事件營銷； 體驗(yàn)營銷； 關(guān)鍵人物的個性化公關(guān)； 酒店終端的團(tuán)體、會議消費(fèi)突破 。 團(tuán)購業(yè)務(wù)員 “直接上門 ”建立人脈 ； 酒店方式做企事業(yè)單位的食堂或招待所； 團(tuán)購下沉； “扁平化方式 ”——團(tuán)購新型分銷商開發(fā)模式 . 20 體驗(yàn)營銷 不定期地組織小型的品鑒會和溝通會； 案例：充分發(fā)揮品鑒顧問的作用． 定期組織政商界核心人群的老鄉(xiāng)會； 案例：今世緣團(tuán)購操作手冊． 基地旅游 ——邀請核心群體來廠觀摩和指導(dǎo)； 案例：鎮(zhèn)江市場政府接待用酒開拓方法． 會員制營銷 案例：南京大重久夢之藍(lán)消費(fèi)者俱樂部 . 21 .團(tuán)購單位公關(guān)、維護(hù)和拓展辦法 事件營銷； 體驗(yàn)營銷； 關(guān)鍵人物的個性化公關(guān)； 酒店終端的團(tuán)體、會議消費(fèi)突破 。 團(tuán)購業(yè)務(wù)員 “直接上門 ”建立人脈 ； 酒店方式做企事業(yè)單位的食堂或招待所； 團(tuán)購下沉； “扁平化方式 ”——團(tuán)購新型分銷商開發(fā)模式 .
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