團(tuán)購(gòu)操作模式概述(編輯修改稿)
2025-01-25 06:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ——團(tuán)購(gòu)新型分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)模式 . 16 事件營(yíng)銷(xiāo) 案例６：計(jì)劃性、靈活性與針對(duì)性相結(jié)合 .計(jì)劃性 —— 團(tuán)拜會(huì)、兩會(huì)等 :在年初階段，就羅列出一年之中，如東縣會(huì)有哪些重要的活動(dòng)和聚會(huì)，列出時(shí)間表，在活動(dòng)開(kāi)展前期，通過(guò)與關(guān)鍵把關(guān)人物溝通與做客情工作，根據(jù)參加活動(dòng)的人物和影響，選擇贊助天之藍(lán)或夢(mèng)之藍(lán)。 .靈活性 —— 贊助港口經(jīng)濟(jì)洽談會(huì)宴會(huì)用酒 :通過(guò)政府人脈關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商在第一時(shí)間獲取大型活動(dòng)的消息，特別是有政府部門(mén)人員，大型企業(yè)老總，具有影響消費(fèi)導(dǎo)向的群體聚會(huì)。 .針對(duì)性： 17 計(jì)劃性、靈活性與針對(duì)性相結(jié)合 案例：壁球運(yùn)動(dòng)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已逐漸成為當(dāng)今世界較熱門(mén)的一項(xiàng)比賽項(xiàng)目，發(fā)展前景很好。南京體育學(xué)院作為江蘇省內(nèi)著名的體育院校，其組建的壁球隊(duì)曾多次在全國(guó)性的壁球比賽中獲得較好的成績(jī)。經(jīng)我方與校方洽談，形成如下協(xié)議： 一、投入內(nèi)容 、贊助比賽服裝 、贊助球隊(duì)全年的比賽經(jīng)費(fèi)元 二、投入回報(bào) 、獲得該球隊(duì)的冠名權(quán)。（注：洋河夢(mèng)之隊(duì)） 、比賽服裝廣告。（注：比賽服裝背面印制 洋河藍(lán)色經(jīng)典 夢(mèng)之隊(duì) 字樣） 18 計(jì)劃性、靈活性與針對(duì)性相結(jié)合 案例：鎮(zhèn)江贊助將于月日日在鎮(zhèn)江體育館舉行的年亞洲俱樂(lè)部男排錦標(biāo)賽。由亞排聯(lián)主辦，鎮(zhèn)江市人民政府承辦，屆時(shí)鎮(zhèn)江市市長(zhǎng)劉捍東將擔(dān)任組委會(huì)委員，經(jīng)過(guò)洽談?dòng)?jì)劃以“藍(lán)色經(jīng)典 .夢(mèng)之藍(lán)杯”進(jìn)行冠名，需一定費(fèi)用和用酒贊助。 投入回報(bào)： .鎮(zhèn)江市內(nèi)發(fā)布條祝賀條幅； .宴會(huì)用酒全部選用洋河并將洋河作為比賽唯一指定用酒； .各國(guó)運(yùn)動(dòng)員接送車(chē)輛設(shè)置冠名標(biāo)識(shí)； .鎮(zhèn)江電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)發(fā)布天秒廣告； .比賽秩序冊(cè)封面、封底廣告； .鎮(zhèn)江日?qǐng)?bào)版、京江晚報(bào)半版廣告各次； .比賽門(mén)票廣告版面權(quán)；比賽場(chǎng)內(nèi)看板若干塊。 19 .團(tuán)購(gòu)單位公關(guān)、維護(hù)和拓展辦法 事件營(yíng)銷(xiāo)； 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)； 關(guān)鍵人物的個(gè)性化公關(guān)； 酒店終端的團(tuán)體、會(huì)議消費(fèi)突破 。 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員 “直接上門(mén) ”建立人脈 ； 酒店方式做企事業(yè)單位的食堂或招待所； 團(tuán)購(gòu)下沉； “扁平化方式 ”——團(tuán)購(gòu)新型分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)模式 . 20 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 不定期地組織小型的品鑒會(huì)和溝通會(huì)； 案例：充分發(fā)揮品鑒顧問(wèn)的作用． 定期組織政商界核心人群的老鄉(xiāng)會(huì)； 案例：今世緣團(tuán)購(gòu)操作手冊(cè)． 基地旅游 ——邀請(qǐng)核心群體來(lái)廠觀摩和指導(dǎo)； 案例：鎮(zhèn)江市場(chǎng)政府接待用酒開(kāi)拓方法． 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo) 案例：南京大重久夢(mèng)之藍(lán)消費(fèi)者俱樂(lè)部 . 21 .團(tuán)購(gòu)單位公關(guān)、維護(hù)和拓展辦法 事件營(yíng)銷(xiāo)； 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)； 關(guān)鍵人物的個(gè)性化公關(guān)； 酒店終端的團(tuán)體、會(huì)議消費(fèi)突破 。 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員 “直接上門(mén) ”建立人脈 ； 酒店方式做企事業(yè)單位的食堂或招待所； 團(tuán)購(gòu)下沉； “扁平化方式 ”——團(tuán)購(gòu)新型分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)模式 .
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