團(tuán)購(gòu)操作模式概述-全文預(yù)覽
【正文】 具有影響消費(fèi)導(dǎo)向的群體聚會(huì)。 案例 :通過(guò)店搜索信息 . 案例：通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接觸目標(biāo)人群 . 普查獲得 。 案例：通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接觸目標(biāo)人群 常州： .主辦單位：由天仁文化傳媒有限公司（天天紅火網(wǎng)）、武進(jìn)工商局聯(lián)合舉辦的“鑄造企業(yè)鐵營(yíng)盤(pán)的大利器”的培訓(xùn)活動(dòng)； .參會(huì)人員：各大公司集團(tuán)（人以上）的決策人； .獲利：由洋河發(fā)出邀請(qǐng)函并提供宴席用酒，由主辦方提供各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)名單及檔，并協(xié)助我方業(yè)務(wù)員拜訪及客情。 9 .基礎(chǔ)信息收集的方法 通過(guò)品鑒顧問(wèn)來(lái)拓展現(xiàn)有人脈關(guān)系； 案例：如東團(tuán)購(gòu)操作亮點(diǎn) . 各類(lèi)團(tuán)體組織、商會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)等； 案例：靖江華聯(lián)酒業(yè)團(tuán)購(gòu)操作亮點(diǎn) . 通過(guò)非傳統(tǒng)組織，接觸目標(biāo)人群 。 案例：東臺(tái)借市場(chǎng)調(diào)研的名義來(lái)做基礎(chǔ)信息收集 . 政府內(nèi)部通訊錄、工商部門(mén)公司登記表等 . 案例：靖江華聯(lián)酒業(yè)團(tuán)購(gòu)操作亮點(diǎn) 靖江華聯(lián)酒業(yè)與靖江企業(yè)家協(xié)會(huì)合作協(xié)議： 一、合作期限：年月號(hào)年月號(hào) 二、合作內(nèi)容： .協(xié)會(huì)以《靖江企業(yè)家》書(shū)刊“生日祝賀”欄目為平臺(tái)提供經(jīng)銷(xiāo)商署名權(quán)及公司贊助禮品署名。 案例：東臺(tái)借市場(chǎng)調(diào)研的名義來(lái)做基礎(chǔ)信息收集 . 政府內(nèi)部通訊錄、工商部門(mén)公司登記表等 . 5 .基礎(chǔ)信息收集的方法 通過(guò)品鑒顧問(wèn)來(lái)拓展現(xiàn)有人脈關(guān)系； 案例：如東團(tuán)購(gòu)操作亮點(diǎn) . 各類(lèi)團(tuán)體組織、商會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)等； 案例：靖江華聯(lián)酒業(yè)團(tuán)購(gòu)操作亮點(diǎn) . 通過(guò)非傳統(tǒng)組織，接觸目標(biāo)人群 。 案例 :通過(guò)店搜索信息 . 案例：通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接觸目標(biāo)人群 . 普查獲得 。 案例 :通過(guò)店搜索信息 . 案例：通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接觸目標(biāo)人群 . 普查獲得 。 三、經(jīng)銷(xiāo)商全年提供該協(xié)會(huì)的會(huì)議用酒、招待用酒及饋贈(zèng)用酒。除此之外，通過(guò)車(chē)友會(huì)、網(wǎng)絡(luò)上的車(chē)友群等也能找到一些客戶(hù)。 案例：東臺(tái)借市場(chǎng)調(diào)研的名義來(lái)做基礎(chǔ)信息收集 . 政府內(nèi)部通訊錄、工商部門(mén)公司登記表等 . 12 案例：東臺(tái)借市場(chǎng)調(diào)研的名義來(lái)收集信息 通過(guò)調(diào)研實(shí)現(xiàn)七個(gè)要求： .代表洋河維護(hù)單位； .摸清單位從哪個(gè)渠道哪個(gè)點(diǎn)供貨； .摸清市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售單位價(jià)格； .摸清空白網(wǎng)點(diǎn)比重； .摸清竄貨比率與價(jià)格； .宣傳真假識(shí)別，并幫助鑒定； ７ .摸清各銷(xiāo)售商真實(shí)團(tuán)購(gòu)能力； ８ .宣傳本公司所有產(chǎn)品，使之與單位發(fā)生聯(lián)系． 13 .基礎(chǔ)信息收集的方法 通過(guò)品鑒顧問(wèn)來(lái)拓展現(xiàn)有人脈關(guān)系； 案例：如東團(tuán)購(gòu)操作亮點(diǎn) . 各類(lèi)團(tuán)體組織、商會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)等； 案例：靖江華聯(lián)酒業(yè)團(tuán)購(gòu)操作亮點(diǎn) . 通過(guò)非傳統(tǒng)組織，接觸目標(biāo)人群 。 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員 “直接上門(mén) ”建立人脈 ； 酒店方式做企事業(yè)單位的食堂或招待所； 團(tuán)購(gòu)下沉； “扁平化方式 ”——團(tuán)購(gòu)新型分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)模式 . 16 事件營(yíng)銷(xiāo) 案例６：計(jì)劃性、靈活性與針對(duì)性相結(jié)合
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