【正文】 市分布截止至2010年8月底，全國(guó)范圍內(nèi)按網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量分，最熱門(mén)城市依次為北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、武漢、南京、天津、西安、長(zhǎng)沙、重慶、沈陽(yáng)等，如下圖所示?？呻S著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)亦更加白熱化。受?chē)?guó)外Groupon模式的影響，使國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)商家看到巨大市場(chǎng)空間。團(tuán)購(gòu)的必然性（1）人民生活水平的不斷提高，生活節(jié)奏的加快使對(duì)電子商務(wù)有一些了解的人更熱衷于團(tuán)購(gòu)。（4）網(wǎng)購(gòu)區(qū)域化：當(dāng)淘寶在中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)一家獨(dú)大之后，區(qū)域化或者說(shuō)是城市化的電子商務(wù)一直是被認(rèn)為可以用來(lái)抗衡淘寶的一種方式之一，但是這個(gè)區(qū)域化的電子商務(wù)模式到今天也沒(méi)能出現(xiàn)真正的領(lǐng)導(dǎo)者。（2）網(wǎng)購(gòu)商品：整個(gè)團(tuán)購(gòu)模式是以生活消費(fèi)類(lèi)商品(餐飲、電影、美容美發(fā)等)為主要發(fā)展商戶(hù)，以BD談判的方式獲得服務(wù)性商品，至少在實(shí)物商品需要涉及的物流配送、售前和售后服務(wù)及運(yùn)營(yíng)成本上大大降低，比其它游戲類(lèi)、充值卡類(lèi)的虛擬產(chǎn)品利潤(rùn)又高出許多，那么至少在商品經(jīng)營(yíng)上，團(tuán)購(gòu)模式在網(wǎng)購(gòu)的商品上也出現(xiàn)一次破壞性的創(chuàng)新。　　而也有少部分網(wǎng)站把線下商家拓展這部分工作外包給有當(dāng)?shù)刭Y源的外包團(tuán)隊(duì)，以分站加盟授權(quán)的形式，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、品牌共享等，在獲得加盟費(fèi)得同時(shí)也擴(kuò)大了規(guī)模與影響力。（5）廣告費(fèi)　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)所掌握的是具備消費(fèi)能力的2035歲左右的受眾群體，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)、成本低廉是商戶(hù)進(jìn)行廣告宣傳的最佳展示平臺(tái)。而競(jìng)爭(zhēng)激烈地團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，這部分交易傭金回扣愈發(fā)有限。 （3）商家—用戶(hù)用戶(hù)去商家進(jìn)行消費(fèi)，成為實(shí)際用戶(hù)；商家積累用戶(hù)后，進(jìn)一步了解需求，再次開(kāi)拓用戶(hù)的價(jià)值。早在上世紀(jì)70年代，地方農(nóng)村供銷(xiāo)社就有人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)登記村民的產(chǎn)品需求，再到縣里把商品運(yùn)回來(lái)；80年代，溫州橋頭鎮(zhèn)有好事者把家家戶(hù)戶(hù)的紐扣作坊聯(lián)合起來(lái)，一起與原料供應(yīng)商談價(jià)；此風(fēng)傳至90年代，蛻變?yōu)槊鹑珖?guó)的溫州炒房團(tuán)。同時(shí)，企業(yè)在形成產(chǎn)品實(shí)體的要素上或在提供產(chǎn)品過(guò)程中，造成足以區(qū)別于其他同類(lèi)產(chǎn)品以吸引購(gòu)買(mǎi)者的特殊性，從而導(dǎo)致消費(fèi)者的偏好和忠誠(chéng)。（3）產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化[8](Product Differentiation) 是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，以使消費(fèi)者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。②實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)的條件。在銷(xiāo)售市場(chǎng)有可能擴(kuò)大的情況下，通過(guò)降低單位商品的利潤(rùn)來(lái)降低商品的價(jià)格，雖然會(huì)使企業(yè)從單位商品中獲得的利潤(rùn)量減少，但由于銷(xiāo)售數(shù)量的增加，企業(yè)所獲利潤(rùn)總額可以增加。[5]論壇或新聞組織團(tuán)購(gòu)消費(fèi)群團(tuán)購(gòu)發(fā)起者（消費(fèi)者）生產(chǎn)商聯(lián)系價(jià)格發(fā)生交易圖1自發(fā)團(tuán)購(gòu)行為（2）職業(yè)團(tuán)購(gòu)行為，目前已經(jīng)出現(xiàn)了不少不同類(lèi)型的團(tuán)購(gòu)性質(zhì)的公司、網(wǎng)站和個(gè)人；由商業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司組織的團(tuán)購(gòu)，是由自發(fā)式團(tuán)購(gòu)衍生出的新型模式，也是在網(wǎng)絡(luò)中主要流行的團(tuán)購(gòu)方式之一。團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過(guò)消費(fèi)者自行組團(tuán)、專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升用戶(hù)與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利。國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上購(gòu)物，一般付款方式是款到發(fā)貨（直接銀行轉(zhuǎn)帳，在線匯款）。這些無(wú)疑都為電子商務(wù)的快速發(fā)展起到推波助瀾的作用。[2]另?yè)?jù)國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)第三方研究機(jī)構(gòu)中國(guó)電子商務(wù)研究中心即將發(fā)布的《2010年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：截止到2010年12月，同比增長(zhǎng)22%。 group purchasi25 / 26目 錄一、研究背景和意義 1（一）研究背景 1（二）研究意義 1二、理論綜述 2（一）內(nèi)涵 2電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的定義 2團(tuán)購(gòu)的定義 2團(tuán)購(gòu)的形式分類(lèi) 2理論支持 3（二）發(fā)展階段 4（三）團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式及盈利模式 5團(tuán)購(gòu)的模式角色 5盈利模式 5團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)新性 6團(tuán)購(gòu)的必然性 7三、電子商務(wù)平臺(tái)上網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀分析 8（一）企業(yè)規(guī)模 8（二）城市分布 8（三）服務(wù)領(lǐng)域 10（四）交易規(guī)模 11（五）網(wǎng)站流量 12（六）人員規(guī)模 12(七）用戶(hù)關(guān)注 13（八）投融資狀況 14四、問(wèn)題及對(duì)策 16（一）目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)存在問(wèn)題 16（二）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的解決辦法 17五、發(fā)展趨勢(shì) 17參考文獻(xiàn) 19謝 辭 20一、研究背景和意義（一）研究背景2011年1月19日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布了《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，《報(bào)告》顯示，截至2010年12月底，較2009年底增加7330萬(wàn)人；，依然是拉動(dòng)中國(guó)總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要?jiǎng)恿?，但用?hù)手機(jī)網(wǎng)民增幅較2009年趨緩；最引人注目的是，%，是用戶(hù)增長(zhǎng)最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。但是這些模式不一定都會(huì)發(fā)展下去，認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展方向，對(duì)于更好更快的提高網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的影響力有著非常重要的意義。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)從無(wú)到有的發(fā)展過(guò)程中，出現(xiàn)了很多種模式，這些模式各有特點(diǎn)，對(duì)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展起到了很大的作用。 Online Marketing。[1]來(lái)自商務(wù)部的一組官方數(shù)據(jù)顯示：，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額達(dá)到1257億元人民幣；，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額達(dá)到2586億元人民幣，%%。[3]（二）研究意義由上組數(shù)據(jù)我們可以看出團(tuán)購(gòu)在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上所帶動(dòng)的資金數(shù)量，以及網(wǎng)民增長(zhǎng)速度。二、理論綜述（一）內(nèi)涵電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的定義網(wǎng)上購(gòu)物，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)檢索商品信息，并通過(guò)電子訂購(gòu)單發(fā)出購(gòu)物請(qǐng)求，然后填上私人支票帳號(hào)或信用卡的號(hào)碼，廠商通過(guò)郵購(gòu)的方式發(fā)貨，或是通過(guò)快遞公司送貨上門(mén)。根據(jù)薄利多銷(xiāo)、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。[4]團(tuán)購(gòu)的形式分類(lèi)（1）自發(fā)行為的團(tuán)購(gòu)發(fā)起人自己參與購(gòu)買(mǎi)，愿意為自己和大家爭(zhēng)取到更好價(jià)格和服務(wù)付出自己的勞動(dòng)；自發(fā)行為團(tuán)購(gòu)組織者除了享受到與他人同樣的低價(jià)外，不會(huì)去獲取額外的利益；由于自發(fā)團(tuán)購(gòu)者與其它網(wǎng)友是同一利益群體，在發(fā)生購(gòu)銷(xiāo)糾紛時(shí)，自發(fā)團(tuán)購(gòu)者會(huì)堅(jiān)決站在消費(fèi)者一邊，維護(hù)參與者的利益；由于是自發(fā)性，團(tuán)體在組織協(xié)調(diào)、信息收集、談判以及信任等方面存在難以克