【正文】 市分布截止至2010年8月底，全國范圍內(nèi)按網(wǎng)絡團購企業(yè)數(shù)量分，最熱門城市依次為北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、武漢、南京、天津、西安、長沙、重慶、沈陽等，如下圖所示?？呻S著網(wǎng)絡團購企業(yè)數(shù)量的不斷增長，行業(yè)競爭亦更加白熱化。受國外Groupon模式的影響，使國內(nèi)團購商家看到巨大市場空間。團購的必然性（1）人民生活水平的不斷提高，生活節(jié)奏的加快使對電子商務有一些了解的人更熱衷于團購。（4）網(wǎng)購區(qū)域化：當淘寶在中國電子商務市場一家獨大之后，區(qū)域化或者說是城市化的電子商務一直是被認為可以用來抗衡淘寶的一種方式之一，但是這個區(qū)域化的電子商務模式到今天也沒能出現(xiàn)真正的領導者。（2）網(wǎng)購商品：整個團購模式是以生活消費類商品(餐飲、電影、美容美發(fā)等)為主要發(fā)展商戶，以BD談判的方式獲得服務性商品，至少在實物商品需要涉及的物流配送、售前和售后服務及運營成本上大大降低，比其它游戲類、充值卡類的虛擬產(chǎn)品利潤又高出許多，那么至少在商品經(jīng)營上，團購模式在網(wǎng)購的商品上也出現(xiàn)一次破壞性的創(chuàng)新?！　《灿猩俨糠志W(wǎng)站把線下商家拓展這部分工作外包給有當?shù)刭Y源的外包團隊，以分站加盟授權的形式，為加盟者提供網(wǎng)絡平臺、運營經(jīng)驗、品牌共享等，在獲得加盟費得同時也擴大了規(guī)模與影響力。（5）廣告費　　網(wǎng)絡團購企業(yè)所掌握的是具備消費能力的2035歲左右的受眾群體，對于商家來說定位精準、成本低廉是商戶進行廣告宣傳的最佳展示平臺。而競爭激烈地團購市場，這部分交易傭金回扣愈發(fā)有限。 （3）商家—用戶用戶去商家進行消費，成為實際用戶；商家積累用戶后，進一步了解需求，再次開拓用戶的價值。早在上世紀70年代，地方農(nóng)村供銷社就有人專門負責登記村民的產(chǎn)品需求，再到縣里把商品運回來；80年代，溫州橋頭鎮(zhèn)有好事者把家家戶戶的紐扣作坊聯(lián)合起來，一起與原料供應商談價；此風傳至90年代，蛻變?yōu)槊鹑珖臏刂莩捶繄F。同時，企業(yè)在形成產(chǎn)品實體的要素上或在提供產(chǎn)品過程中，造成足以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品以吸引購買者的特殊性，從而導致消費者的偏好和忠誠。（3）產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化[8](Product Differentiation) 是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，以使消費者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。②實現(xiàn)薄利多銷的條件。在銷售市場有可能擴大的情況下，通過降低單位商品的利潤來降低商品的價格，雖然會使企業(yè)從單位商品中獲得的利潤量減少，但由于銷售數(shù)量的增加，企業(yè)所獲利潤總額可以增加。[5]論壇或新聞組織團購消費群團購發(fā)起者（消費者）生產(chǎn)商聯(lián)系價格發(fā)生交易圖1自發(fā)團購行為（2）職業(yè)團購行為，目前已經(jīng)出現(xiàn)了不少不同類型的團購性質的公司、網(wǎng)站和個人；由商業(yè)網(wǎng)絡公司組織的團購，是由自發(fā)式團購衍生出的新型模式，也是在網(wǎng)絡中主要流行的團購方式之一。團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利。國內(nèi)的網(wǎng)上購物，一般付款方式是款到發(fā)貨（直接銀行轉帳，在線匯款）。這些無疑都為電子商務的快速發(fā)展起到推波助瀾的作用。[2]另據(jù)國內(nèi)知名電子商務第三方研究機構中國電子商務研究中心即將發(fā)布的《2010年中國電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)顯示：截止到2010年12月，同比增長22%。 group purchasi25 / 26目 錄一、研究背景和意義 1（一）研究背景 1（二）研究意義 1二、理論綜述 2（一）內(nèi)涵 2電子商務網(wǎng)絡購物的定義 2團購的定義 2團購的形式分類 2理論支持 3（二）發(fā)展階段 4（三）團購的商業(yè)模式及盈利模式 5團購的模式角色 5盈利模式 5團購的創(chuàng)新性 6團購的必然性 7三、電子商務平臺上網(wǎng)絡團購現(xiàn)狀分析 8（一）企業(yè)規(guī)模 8（二）城市分布 8（三）服務領域 10（四）交易規(guī)模 11（五）網(wǎng)站流量 12（六）人員規(guī)模 12(七）用戶關注 13（八）投融資狀況 14四、問題及對策 16（一）目前網(wǎng)絡團購存在問題 16（二）網(wǎng)絡團購風險的解決辦法 17五、發(fā)展趨勢 17參考文獻 19謝 辭 20一、研究背景和意義（一）研究背景2011年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，《報告》顯示，截至2010年12月底，較2009年底增加7330萬人；，依然是拉動中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要動力，但用戶手機網(wǎng)民增幅較2009年趨緩；最引人注目的是，%，是用戶增長最快的應用，預示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。但是這些模式不一定都會發(fā)展下去，認清網(wǎng)絡團購的發(fā)展方向，對于更好更快的提高網(wǎng)絡團購的影響力有著非常重要的意義。網(wǎng)絡團購從無到有的發(fā)展過程中，出現(xiàn)了很多種模式，這些模式各有特點，對推動網(wǎng)絡團購的發(fā)展起到了很大的作用。 Online Marketing。[1]來自商務部的一組官方數(shù)據(jù)顯示：，網(wǎng)絡購物交易額達到1257億元人民幣；，網(wǎng)絡購物交易額達到2586億元人民幣，%%。[3]（二）研究意義由上組數(shù)據(jù)我們可以看出團購在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上所帶動的資金數(shù)量，以及網(wǎng)民增長速度。二、理論綜述（一）內(nèi)涵電子商務網(wǎng)絡購物的定義網(wǎng)上購物，就是通過互聯(lián)網(wǎng)檢索商品信息，并通過電子訂購單發(fā)出購物請求，然后填上私人支票帳號或信用卡的號碼，廠商通過郵購的方式發(fā)貨，或是通過快遞公司送貨上門。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質服務。[4]團購的形式分類（1）自發(fā)行為的團購發(fā)起人自己參與購買，愿意為自己和大家爭取到更好價格和服務付出自己的勞動；自發(fā)行為團購組織者除了享受到與他人同樣的低價外，不會去獲取額外的利益；由于自發(fā)團購者與其它網(wǎng)友是同一利益群體，在發(fā)生購銷糾紛時，自發(fā)團購者會堅決站在消費者一邊，維護參與者的利益；由于是自發(fā)性，團體在組織協(xié)調、信息收集、談判以及信任等方面存在難以克