【正文】 服的缺陷,致使聯(lián)合的成本太高；自發(fā)團(tuán)購參加者通常對購買商品的品牌價格與性能對比不夠?qū)I(yè)，分辨能力和砍價能力專業(yè)性不強(qiáng)，參加者往往意見不一致，廠商很難調(diào)和，致使自發(fā)式團(tuán)購在實(shí)踐中成功率很低。“薄利多銷”中的“薄利”就是降價，降價就能“多銷”，“多銷”就能增加總收益。因?yàn)閷τ谛枨蟾挥袕椥缘纳唐穪碚f，當(dāng)該商品的價格下降時，需求量（從而銷售量）增加的幅度大于價格下降的幅度，所以總收益增加。由于市場具有高度的動態(tài)性和不確定性，這種量化的數(shù)據(jù)往往不能直接作為制定營銷策略的依據(jù)，甚至有時會誤導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營策略，而研究消費(fèi)者的價格消費(fèi)心理，了解消費(fèi)者價格敏感度的影響因素，能夠使企業(yè)在營銷活動中掌握更多的主動權(quán)，也更具有實(shí)際意義。企業(yè)對于那些與其他產(chǎn)品存在差異的產(chǎn)品擁有絕對的壟斷權(quán)，這種壟斷權(quán)構(gòu)筑了其他企業(yè)進(jìn)入該市場或行業(yè)的壁壘，形成競爭優(yōu)勢。（二）發(fā)展階段團(tuán)購并非新生的事物。 （2）網(wǎng)站—商家團(tuán)購網(wǎng)站尋找有合作意向的商家，約定達(dá)成團(tuán)購的有效人數(shù)，沒有達(dá)到人數(shù)則相當(dāng)于媒體廣告，達(dá)到不同人數(shù)規(guī)?？煞窒砘蛱岢刹糠质找?。（2）交易傭金　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)通過合作商戶發(fā)起團(tuán)購活動，預(yù)訂來自團(tuán)購的消費(fèi)者產(chǎn)生的交易額，團(tuán)購企業(yè)向合作商戶以收取10%20%的交易傭金。（4）商戶服務(wù)費(fèi)　　商戶服務(wù)費(fèi)是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)對所擁有的商戶及新開發(fā)的商戶的一個長期合作及維護(hù)的綜合服務(wù)，通過對商戶收取年費(fèi)而提供廣告支持、營銷推廣、用戶需求調(diào)查、滿意度調(diào)查等多項服務(wù)。這一模式需耗費(fèi)大量資金，需承擔(dān)一定市場風(fēng)險。那么至少在網(wǎng)購模式上，團(tuán)購模式無疑起到破壞現(xiàn)有電子商務(wù)消費(fèi)模式的創(chuàng)新。所以現(xiàn)在不僅是像團(tuán)拍網(wǎng)這樣的團(tuán)購網(wǎng)站火，同時像外團(tuán)網(wǎng)這樣的團(tuán)購導(dǎo)航站也很受歡迎。對于一直復(fù)雜化的電子商務(wù)行業(yè)來說，無疑又是一次破壞性的創(chuàng)新方式。（5）國外復(fù)制。其中尚未包括未開團(tuán)、或已倒閉的256家團(tuán)購網(wǎng)站，及剛開團(tuán)或開團(tuán)次數(shù)很少的小型團(tuán)購網(wǎng)站。因此，團(tuán)購網(wǎng)站在維護(hù)好自身資源的同時，更要秉著誠信理念不斷突破創(chuàng)新。此外，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)“成功發(fā)起團(tuán)購次數(shù)”單項指標(biāo)，通過對拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)、滿座網(wǎng)、F團(tuán)、24券、團(tuán)寶網(wǎng)、窩窩團(tuán)、愛幫團(tuán)、團(tuán)美網(wǎng)等十大國內(nèi)領(lǐng)先的團(tuán)購網(wǎng)站，在2010年1月8月期間的主要城市分布進(jìn)行了對比。從食品餐飲、休閑娛樂、美容美發(fā)、旅游酒店、健康保健等，都僅是與商戶合作之后，提供團(tuán)購用戶名單即可?？梢姡瑘F(tuán)購領(lǐng)域進(jìn)入者以其不同姿態(tài)涉足，擁有的資源與資金是否充足，對其涉足后所散發(fā)出來的潛力是息息相關(guān)的。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)線下業(yè)務(wù)拓展人員所占的比重在70%；其次是客服人員14%，美工編輯7%，技術(shù)人員4%，其他5%。其余24券、團(tuán)美網(wǎng)、滿座網(wǎng)、F團(tuán)、團(tuán)寶網(wǎng)、窩窩團(tuán)、愛幫網(wǎng)等關(guān)注度則略偏低。在資金進(jìn)入后，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)進(jìn)行占地擴(kuò)張，具有潛力的企業(yè)被進(jìn)一步挖掘，已經(jīng)可以發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊對資本運(yùn)用的爆發(fā)力。 中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)投融資事件項目方成立時間投資時間投資方投資金額拉手網(wǎng)3月18日6月10日秦山天使基金/歐洲團(tuán)購網(wǎng)站daliydeal創(chuàng)始人/金沙江500萬美元/A輪6月17日金沙江等創(chuàng)投500萬美元/B輪F團(tuán)3月18日3月12日日本三井創(chuàng)投/瑞穗創(chuàng)業(yè)投資超數(shù)百元美元/B輪6月23日三井創(chuàng)投不詳24券3月15日2009年硅谷投資數(shù)百萬元/A輪酷團(tuán)5月27日5月27日浙商創(chuàng)投1000萬元/A輪6月9日萬嘉創(chuàng)投800萬元/B輪阿丫團(tuán)5月24日6月10日未公布110萬元/A輪6月18日山西財團(tuán)滿座網(wǎng)1月16日8月6日凱鵬華盈1000萬美元/A輪5151團(tuán)購3月5月未公布2000萬元團(tuán)購之家3月28日9月6日陜北民營企業(yè)家3000萬元（資料來源： 2010年中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購調(diào)查報告） 2011年3月份中國團(tuán)購統(tǒng)計報告—主流網(wǎng)站團(tuán)購統(tǒng)計銷售團(tuán)購網(wǎng)站團(tuán)購活動購買人次平均原價平均現(xiàn)價平均折扣率銷售額拉手網(wǎng)2835期美團(tuán)1837期337萬次58團(tuán)購11520期大眾點(diǎn)評團(tuán)314期滿座1065期24卷1004期515元糯米564期qq團(tuán)購1382期75萬次嘀嗒團(tuán)331期搜狐愛家團(tuán)287期F團(tuán)340期團(tuán)寶網(wǎng)719期窩窩團(tuán)511期愛幫團(tuán)471期32萬次飯統(tǒng)飯團(tuán)351期高朋網(wǎng)17期新浪團(tuán)購150期（資料來源）銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明：國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站以薄利多銷的方式，獲得較大的利潤?！爸袊?wù)業(yè)整體較美國落后，優(yōu)質(zhì)商戶是稀缺的”，誰能更快地開拓各城市優(yōu)質(zhì)商家，誰能最快擁有自己的核心用戶，誰才能在越來越低的折扣價中生存下來。一旦用戶消費(fèi)出現(xiàn)問題，團(tuán)購網(wǎng)站和商戶往往相互推脫，消費(fèi)者利益難以保障。因此，如果團(tuán)購網(wǎng)站與消費(fèi)者之間出現(xiàn)紛爭，不但會阻礙行業(yè)的發(fā)展，最終也會影響第三方支付平臺。但如果用戶接受團(tuán)購網(wǎng)站的服務(wù)只是因?yàn)閮r格更低，那么消費(fèi)者的忠誠度會變得非常低，因?yàn)橄M(fèi)者總是能夠找到更為便宜的產(chǎn)品或是能夠得到保障的服務(wù)。據(jù)悉，自2008 年底成立以來，美國Groupon 員工總數(shù)已達(dá)到270 人，并已先后獲得近2 億美元的融資，用于企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展和人員激勵。這樣，一方面在給予消費(fèi)者誠信的前提下，極大程度地促進(jìn)網(wǎng)民的消費(fèi)；另一方面也減少了不良團(tuán)購網(wǎng)站欺騙消費(fèi)者的機(jī)會。[14]網(wǎng)站可以向綜合方向擴(kuò)張。五、發(fā)展趨勢網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為一種新型的電子商務(wù)模式，給互聯(lián)網(wǎng)帶來新一輪的商業(yè)生機(jī)。感謝和我一起生活四年的室友，是你們讓我們的寢室充滿快樂與溫馨， “君子和而不同”，我們正是如此！愿我們以后的人生都可以充實(shí)、多彩與快樂！感謝我的同學(xué)們，謝謝你們給予我的幫助！回首我的求學(xué)生涯，父母的支持是我最大