【正文】 收購(gòu)當(dāng)?shù)赜绊懥Φ南嚓P(guān)網(wǎng)站或直接經(jīng)營(yíng)。但團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站目前更多的推廣方式以口碑推廣為主，真正實(shí)現(xiàn)口口相傳，加上前面第一點(diǎn)提到的消費(fèi)心理特點(diǎn)，使得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的粘性很強(qiáng)。虛擬主機(jī)和域名價(jià)格低廉（3）人們追求便宜的東西的心理一直存在，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就會(huì)一直有市場(chǎng)（4）團(tuán)購(gòu)主要消費(fèi)人群集中在80、90人群中，這些人思想開放，很容易接受新鮮事物，受“拼”的時(shí)代的影響。如1288網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)“賣身”自救的現(xiàn)象被稱為團(tuán)購(gòu)業(yè)即將迎來“倒閉潮”的標(biāo)志事件。（三）服務(wù)領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)最突出的特點(diǎn)就是“輕”，因其不必承擔(dān)物流庫(kù)存成本，比傳統(tǒng)的B to B、B to C、C to C電子商務(wù)企業(yè)更“輕”，所以基本網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)提供的商品僅是“服務(wù)”。圖11十大主流網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)各地區(qū)流量監(jiān)測(cè)對(duì)比圖（六）人員規(guī)模隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)張，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)對(duì)人才的需求度也不斷上升。目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)融資累計(jì)達(dá)千萬美元級(jí)別的有拉手網(wǎng)、酷團(tuán)、阿丫團(tuán)、滿座網(wǎng)等，其余主流知名網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)均受到不同程度的投資。但是，為了贏得更加優(yōu)質(zhì)的商戶，一家互聯(lián)網(wǎng)公司要培養(yǎng)數(shù)十名乃至數(shù)百名的銷售去與商戶詢價(jià)議價(jià)，則是一件難以想象和運(yùn)作的事。消費(fèi)者如果不能順利地從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拿到退款，自然會(huì)遷怒于作為付款渠道的第三方支付。在此過程中，網(wǎng)站需投入大批的人力進(jìn)行網(wǎng)站推廣，增強(qiáng)網(wǎng)站的處理能力，因此企業(yè)發(fā)展離不開配套資金的支持。這種以眾多SNS 網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的動(dòng)態(tài)的“人際關(guān)系” 將為網(wǎng)站聚合空前規(guī)模的用戶人群。[參考文獻(xiàn)][1]《第二十七次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》[R].201101/ ，2011(1).[2]《中國(guó)電子商務(wù)報(bào)告（20082009）》[R]. ，2010(9).[3]曹磊、張周平、方盈芝.《數(shù)據(jù)來源中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》[R]. ./.[4][J]. 市場(chǎng)營(yíng)銷,2011(3):268.[5]:[D].東南大學(xué)：王海燕,2011年.[6]紀(jì)寶成、[M].:.[7][M].:.[8]紀(jì)寶成、[M].:.[9]方盈芝.《2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)調(diào)查報(bào)告》[R].down/，2010(9).[10][J].商業(yè)前沿,2011(2)：057.[11][J].觀察與評(píng)價(jià)，2011(1)：31.[12][J].IT時(shí)代周刊,2011(1)：43.[13][J].互聯(lián)網(wǎng)周刊，2010(6)：18.[14][J].新銳評(píng)論世界，2010(7)：11.謝 辭本論文的完成，得益于寶雞文理學(xué)院大學(xué)老師傳授的知識(shí)，使我有了完成論文所要求的知識(shí)積累，更得益于導(dǎo)師劉曉科老師從選題的確定、論文資料的收集、論文框架的確定、開題報(bào)告準(zhǔn)備及論文初稿與定稿中對(duì)字句的斟酌傾注的大量心血，在此對(duì)導(dǎo)師劉曉科表示感謝！感謝在大學(xué)四年學(xué)習(xí)期間給我傳授諸多專業(yè)知識(shí)的各位老師，是你們給我走向社會(huì)的知識(shí)。父母不僅在經(jīng)濟(jì)上承受了巨大的負(fù)擔(dān)，在心里上更有思子之情的煎熬與望子成龍的期待?，F(xiàn)在有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已開始提供團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航和聚合服務(wù)。對(duì)照國(guó)內(nèi)的同類型網(wǎng)站，資金壓力是企業(yè)成長(zhǎng)期急需解決的問題。[11]網(wǎng)站保障服務(wù)的完善在團(tuán)購(gòu)低價(jià)的背后，面對(duì)參差不齊的售后服務(wù)，用戶的抱怨也是與日俱增。[10]支付方式的滯后國(guó)內(nèi)大部分團(tuán)購(gòu)目前基本采用先付費(fèi)后取貨的模式，也正是直接到賬的付款方式給了不良團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站欺騙消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。在未來，這類通過外來資金支持的團(tuán)購(gòu)企業(yè)將會(huì)與門戶類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、分類信息類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站及SNS類通過網(wǎng)站制衡，互為激烈地競(jìng)爭(zhēng)?？梢?，線下業(yè)務(wù)的拓展對(duì)于團(tuán)購(gòu)企業(yè)來說是核心，提供優(yōu)質(zhì)的商戶及低價(jià)的折扣是吸引用戶的基礎(chǔ)。圖8網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)商品主分類占比圖調(diào)查發(fā)現(xiàn)，休閑娛樂、食品餐飲兩大類最受歡迎，占了團(tuán)購(gòu)主分類的半壁江山；%，主要以實(shí)物類產(chǎn)品，面向的區(qū)域是全國(guó)性的，且化妝品占了主流。（二）城市分布截止至2010年8月底，全國(guó)范圍內(nèi)按網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量分，最熱門城市依次為北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、武漢、南京、天津、西安、長(zhǎng)沙、重慶、沈陽(yáng)等，如下圖所示。受國(guó)外Groupon模式的影響，使國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)商家看到巨大市場(chǎng)空間。（4）網(wǎng)購(gòu)區(qū)域化：當(dāng)淘寶在中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)一家獨(dú)大之后，區(qū)域化或者說是城市化的電子商務(wù)一直是被認(rèn)為可以用來抗衡淘寶的一種方式之一，但是這個(gè)區(qū)域化的電子商務(wù)模式到今天也沒能出現(xiàn)真正的領(lǐng)導(dǎo)者?！　《灿猩俨糠志W(wǎng)站把線下商家拓展這部分工作外包給有當(dāng)?shù)刭Y源的外包團(tuán)隊(duì)，以分站加盟授權(quán)的形式，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、品牌共享等，在獲得加盟費(fèi)得同時(shí)也擴(kuò)大了規(guī)模與影響力。而競(jìng)爭(zhēng)激烈地團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，這部分交易傭金回扣愈發(fā)有限。早在上世紀(jì)70年代，地方農(nóng)村供銷社就有人專門負(fù)責(zé)登記村民的產(chǎn)品需求，再到縣里把商品運(yùn)回來；80年代，溫州橋頭鎮(zhèn)有好事者把家家戶戶的紐扣作坊聯(lián)合起來，一起與原料供應(yīng)商談價(jià)；此風(fēng)傳至90年代，蛻變?yōu)槊鹑珖?guó)的溫州炒房團(tuán)。（3）產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化[8](Product Differentiation) 是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，以使消費(fèi)者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。在銷售市場(chǎng)有可能擴(kuò)大的情況下，通過降低單位商品的利潤(rùn)來降低商品的價(jià)格，雖然會(huì)使企業(yè)從單位商品中獲得的利潤(rùn)量減少，但由于銷售數(shù)量的增加，企業(yè)所獲利潤(rùn)總額可以增加。團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利。這些無疑都為電子商務(wù)的快速發(fā)展起到推波助瀾的作用。 group purchasi25 / 26目 錄一、研究背景和意義 1（一）研究背景 1（二）研究意義 1二、理論綜述 2（一）內(nèi)涵 2電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的定義 2團(tuán)購(gòu)的定義 2團(tuán)購(gòu)的形式分類 2理論支持 3（二）發(fā)展階段 4（三）團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式及盈利模