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基于電子商務(wù)平臺的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式探討-免費(fèi)閱讀

2025-07-17 18:17 上一頁面

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【正文】 感謝和我一起生活四年的室友,是你們讓我們的寢室充滿快樂與溫馨, “君子和而不同”,我們正是如此!愿我們以后的人生都可以充實、多彩與快樂!感謝我的同學(xué)們,謝謝你們給予我的幫助!回首我的求學(xué)生涯,父母的支持是我最大的動力。[14]網(wǎng)站可以向綜合方向擴(kuò)張。據(jù)悉,自2008 年底成立以來,美國Groupon 員工總數(shù)已達(dá)到270 人,并已先后獲得近2 億美元的融資,用于企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展和人員激勵。因此,如果團(tuán)購網(wǎng)站與消費(fèi)者之間出現(xiàn)紛爭,不但會阻礙行業(yè)的發(fā)展,最終也會影響第三方支付平臺?!爸袊?wù)業(yè)整體較美國落后,優(yōu)質(zhì)商戶是稀缺的”,誰能更快地開拓各城市優(yōu)質(zhì)商家,誰能最快擁有自己的核心用戶,誰才能在越來越低的折扣價中生存下來。在資金進(jìn)入后,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)進(jìn)行占地擴(kuò)張,具有潛力的企業(yè)被進(jìn)一步挖掘,已經(jīng)可以發(fā)現(xiàn),優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊對資本運(yùn)用的爆發(fā)力。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)線下業(yè)務(wù)拓展人員所占的比重在70%;其次是客服人員14%,美工編輯7%,技術(shù)人員4%,其他5%。從食品餐飲、休閑娛樂、美容美發(fā)、旅游酒店、健康保健等,都僅是與商戶合作之后,提供團(tuán)購用戶名單即可。因此,團(tuán)購網(wǎng)站在維護(hù)好自身資源的同時,更要秉著誠信理念不斷突破創(chuàng)新。(5)國外復(fù)制。所以現(xiàn)在不僅是像團(tuán)拍網(wǎng)這樣的團(tuán)購網(wǎng)站火,同時像外團(tuán)網(wǎng)這樣的團(tuán)購導(dǎo)航站也很受歡迎。這一模式需耗費(fèi)大量資金,需承擔(dān)一定市場風(fēng)險。(2)交易傭金  網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)通過合作商戶發(fā)起團(tuán)購活動,預(yù)訂來自團(tuán)購的消費(fèi)者產(chǎn)生的交易額,團(tuán)購企業(yè)向合作商戶以收取10%20%的交易傭金。(二)發(fā)展階段團(tuán)購并非新生的事物。由于市場具有高度的動態(tài)性和不確定性,這種量化的數(shù)據(jù)往往不能直接作為制定營銷策略的依據(jù),甚至有時會誤導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營策略,而研究消費(fèi)者的價格消費(fèi)心理,了解消費(fèi)者價格敏感度的影響因素,能夠使企業(yè)在營銷活動中掌握更多的主動權(quán),也更具有實際意義?!氨±噤N”中的“薄利”就是降價,降價就能“多銷”,“多銷”就能增加總收益。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理,商家可以給出低于零售價格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。[3](二)研究意義由上組數(shù)據(jù)我們可以看出團(tuán)購在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上所帶動的資金數(shù)量,以及網(wǎng)民增長速度。 Online Marketing。但是這些模式不一定都會發(fā)展下去,認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的發(fā)展方向,對于更好更快的提高網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的影響力有著非常重要的意義。[2]另據(jù)國內(nèi)知名電子商務(wù)第三方研究機(jī)構(gòu)中國電子商務(wù)研究中心即將發(fā)布的《2010年中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)顯示:截止到2010年12月,同比增長22%。國內(nèi)的網(wǎng)上購物,一般付款方式是款到發(fā)貨(直接銀行轉(zhuǎn)帳,在線匯款)。[5]論壇或新聞組織團(tuán)購消費(fèi)群團(tuán)購發(fā)起者(消費(fèi)者)生產(chǎn)商聯(lián)系價格發(fā)生交易圖1自發(fā)團(tuán)購行為(2)職業(yè)團(tuán)購行為,目前已經(jīng)出現(xiàn)了不少不同類型的團(tuán)購性質(zhì)的公司、網(wǎng)站和個人;由商業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司組織的團(tuán)購,是由自發(fā)式團(tuán)購衍生出的新型模式,也是在網(wǎng)絡(luò)中主要流行的團(tuán)購方式之一。②實現(xiàn)薄利多銷的條件。同時,企業(yè)在形成產(chǎn)品實體的要素上或在提供產(chǎn)品過程中,造成足以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品以吸引購買者的特殊性,從而導(dǎo)致消費(fèi)者的偏好和忠誠。 (3)商家—用戶用戶去商家進(jìn)行消費(fèi),成為實際用戶;商家積累用戶后,進(jìn)一步了解需求,再次開拓用戶的價值。(5)廣告費(fèi)  網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)所掌握的是具備消費(fèi)能力的2035歲左右的受眾群體,對于商家來說定位精準(zhǔn)、成本低廉是商戶進(jìn)行廣告宣傳的最佳展示平臺。(2)網(wǎng)購商品:整個團(tuán)購模式是以生活消費(fèi)類商品(餐飲、電影、美容美發(fā)等)為主要發(fā)展商戶,以BD談判的方式獲得服務(wù)性商品,至少在實物商品需要涉及的物流配送、售前和售后服務(wù)及運(yùn)營成本上大大降低,比其它游戲類、充值卡類的虛擬產(chǎn)品利潤又高出許多,那么至少在商品經(jīng)營上,團(tuán)購模式在網(wǎng)購的商品上也出現(xiàn)一次破壞性的創(chuàng)新。團(tuán)購的必然性(1)人民生活水平的不斷提高,生活節(jié)奏的加快使對電子商務(wù)有一些了解的人更熱衷于團(tuán)購??呻S著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)數(shù)量的不斷增長,行業(yè)競爭亦更加白熱化。其中,拉手網(wǎng)涵蓋城市范圍最廣,在統(tǒng)計的北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、武漢、南京、天津、西安十大熱門城市都有分布,總計成功發(fā)起團(tuán)購數(shù)659次;且成功發(fā)起次數(shù)除北京、武漢城市外,均位居十大網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)之首。(五)網(wǎng)站流量在2010年8月某一時段,北京、上海、浙江、廣東、湖南地區(qū)各主流網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)流量監(jiān)測,糯米網(wǎng)后來者居上,在北京地區(qū)居于第一;而總流量拉手網(wǎng)略為領(lǐng)先。圖14十大主流網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)月度用戶關(guān)注度趨勢(八)投融資狀況對于眾多風(fēng)投機(jī)構(gòu)而言,團(tuán)購模式已再熟悉不過,很多公司都曾專門研究過對團(tuán)購網(wǎng)站的可行性。拉手網(wǎng)獲得風(fēng)投后占得較大的市場份額位居3月份榜首。當(dāng)需要退款時,一些不規(guī)范網(wǎng)站往往借口網(wǎng)站遭攻擊、第三方支付有問題等理由拖延提現(xiàn),給用戶的付款安全埋下了隱患。對于消費(fèi)者而言,性價比是最關(guān)鍵的,足夠的、持續(xù)的高性價比才會讓消費(fèi)者產(chǎn)生黏性。積極將新技術(shù)(如SNS 和移動互聯(lián)技術(shù))應(yīng)用于團(tuán)購網(wǎng)站。隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購未來發(fā)展可能呈現(xiàn)以下幾種趨勢團(tuán)購地方區(qū)域性特征愈發(fā)顯現(xiàn);團(tuán)購亂象叢生,行業(yè)倒閉并購潮被掀起;專業(yè)性強(qiáng)的垂直類團(tuán)購網(wǎng)站異軍突;團(tuán)購?fù)貙捘繕?biāo)用戶,使非主流成主流;團(tuán)購愈來愈被風(fēng)投主們所重視;團(tuán)購激發(fā)“消費(fèi)者主權(quán)時代”,C to B電子商務(wù)成主流;移動互聯(lián)網(wǎng)成團(tuán)購發(fā)展新陣地;團(tuán)購將成為分類信息網(wǎng)、社區(qū)、電子商務(wù)網(wǎng)站的標(biāo)配;團(tuán)購與電子商務(wù)、SNS、分類信息網(wǎng)相融合借鑒成趨勢;團(tuán)購將成領(lǐng)銜當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)的“風(fēng)向標(biāo)”。這能讓日益增長的團(tuán)購網(wǎng)站更加地聚集,增強(qiáng)用戶體驗。通過信用擔(dān)保的模式,用戶無須先行支付給團(tuán)購網(wǎng)站,而是在確認(rèn)消費(fèi)滿意后通知第三方付款給商戶。”雖然,大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站能夠向用戶提供“低價精品”,但它們并不能保證商家也會向數(shù)量龐大的用戶群體提供同樣高質(zhì)量的服務(wù)。即使少部分采用第三方支付系統(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)站,也并不是像淘寶或者當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)站,將貨款暫時存在第三方支付平臺,用戶確認(rèn)收到貨物滿意
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