【總結(jié)】第三章 商務(wù)談判心理n通過本章學(xué)習(xí),應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo):n知識(shí)目標(biāo):了解商務(wù)談判中有關(guān)心理素質(zhì)要求。n技能目標(biāo):學(xué)習(xí)在商務(wù)談判中運(yùn)用正確的心理戰(zhàn)。學(xué)習(xí)目標(biāo) 商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動(dòng)而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前,談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動(dòng)與心態(tài)效益。1、需要的含義:與需求的區(qū)別需要是
2025-01-07 04:28
【總結(jié)】?我國第一位反劫制暴談判專家高鋒說,最理想的談判專家,最好是矮瘦丑老,這是根據(jù)劫持者心理狀態(tài)確定的。因?yàn)槟壳暗慕俪终叽蠖鄬儆谌鮿萑巳?,一個(gè)弱者面對強(qiáng)者只會(huì)反感,不會(huì)接受。?談判是否成功,取決于談判專家能否穩(wěn)住對方情緒,因?yàn)榻俪终叩那楦胁▌?dòng)往往比人質(zhì)更為洶涌,談判專家要給對方足夠的心理慰藉和溫暖,使劫持者的情緒穩(wěn)定下來,談判才會(huì)成功。
2025-01-07 05:26
【總結(jié)】商務(wù)談判心理概述一、正確運(yùn)用商務(wù)談判的感覺和知覺1、商務(wù)談判中的感覺和知覺感覺和知覺是具有密切關(guān)聯(lián)的心理現(xiàn)象。感覺和知覺都是外界事物作用于人的感覺器官所產(chǎn)生的反映。感覺是人的大腦憑借感官對事物個(gè)別屬性(如顏色、氣味、溫度)的反映,是人對客觀事物認(rèn)識(shí)的最簡單形式,但它是一切復(fù)雜心理活動(dòng)的基礎(chǔ)。人們通過感覺,獲得對客觀事
【總結(jié)】商務(wù)談判重慶工商大學(xué)第一章商務(wù)談判概述一、商務(wù)談判的概念與特點(diǎn)二、商務(wù)談判的作用與原則三、商務(wù)談判的類型四、商務(wù)談判的形式與內(nèi)容一、商務(wù)談判的概念與特點(diǎn)二、商務(wù)談判的作用與原則(一)商務(wù)談判的作用1、有利于促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展2、有利于加強(qiáng)企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系3、有利于促進(jìn)我國對外貿(mào)易的發(fā)展三、商務(wù)談判的類型(一)按是否跨越國境
2025-06-27 08:54
【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好!第五單元:商務(wù)談判的人員第五單元:商務(wù)談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表,談判是由人組成的。人的因素涉及多方面:1、人是具有情感的2、有既定的價(jià)值觀3、不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的觀點(diǎn),從而導(dǎo)致其行為有時(shí)
2025-01-07 05:23
【總結(jié)】第五章商務(wù)談判心理?第一節(jié)談判者的心理?第二節(jié)談判成功心理?第三節(jié)談判需要心理第一節(jié)心理的概念與研究意義一、
2025-01-05 20:38
【總結(jié)】以人為本以人為本國際商務(wù)談判人員素質(zhì)要求談判中個(gè)人素質(zhì)的重要性w在波瀾壯闊的歷史進(jìn)程中,許多重大歷史事件無不閃耀著談判者超人的智慧和令人贊嘆的談判技巧,例如:古代蘇秦、張儀合縱連橫;晏子使楚,不辱使命;藺相如完璧歸趙等。當(dāng)代我們熟悉的周總理的外交才華、陳毅的幽默風(fēng)趣,他們的個(gè)人形象和談判風(fēng)格都給我們留下了深刻的印象。w當(dāng)我們感嘆談判者的英姿颯爽、雄才偉略時(shí)
2025-01-07 07:27
【總結(jié)】項(xiàng)目二培養(yǎng)商務(wù)談判人員談判人員素質(zhì)不同導(dǎo)致不同的談判結(jié)果1987年,湖北醫(yī)藥工業(yè)研究所研制出一種胃藥沖劑,經(jīng)專家鑒定具有80年代國際先進(jìn)水平。當(dāng)時(shí),武漢某制藥廠提出購買這項(xiàng)專利技術(shù),研究所提出的條件是誰提供一臺(tái)制劑干燥設(shè)備,誰即可獲得生產(chǎn)權(quán)。圍繞這臺(tái)價(jià)值3萬元人民幣的設(shè)備,雙方討價(jià)還價(jià)。制藥廠談判人員猶豫不決,內(nèi)部意見也不統(tǒng)一,最后
2025-01-18 14:34
【總結(jié)】1商務(wù)談判王爽爽職業(yè)教育精品規(guī)劃教材2第一章總論項(xiàng)目一認(rèn)知商務(wù)談判◆導(dǎo)言談判作為協(xié)調(diào)各方關(guān)系的重要手段,它的應(yīng)用范圍非常廣泛。大到國家之間經(jīng)濟(jì)、政治、軍事等方面的談判,小到現(xiàn)實(shí)生活中人們工作學(xué)習(xí)中的談判。談判不僅是政治家、外交家、企業(yè)家的事,也是每一個(gè)人都
2025-01-18 11:47
【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)務(wù)第二階段——開局階段的談判“好的開始意味著成功的一半”。?在恰當(dāng)?shù)姆諊虚_始談判?在合適的關(guān)系中分析實(shí)力?在科學(xué)的開價(jià)中引入正題今天你認(rèn)識(shí)我很榮幸……一、奠定良好的談判基礎(chǔ)?(一)、開局對談判的影響?1、從談判人員的精力結(jié)構(gòu)看,這一階段注意力高度集中,精力充沛,反應(yīng)靈敏,捕捉信息準(zhǔn)確
2025-01-07 05:46
【總結(jié)】商務(wù)談判的準(zhǔn)備談判前的準(zhǔn)備工作對于談判的成功與至關(guān)重要的,準(zhǔn)備得越充分,成功的可能性越大。有準(zhǔn)備的一方可以搶占先機(jī),在談判的基本柜架上先發(fā)制人,占有談判的主動(dòng)權(quán)?!爸阎耍賾?zhàn)不殆”?要求通過本章學(xué)習(xí),理解商務(wù)談判準(zhǔn)備對談判進(jìn)程和談判結(jié)果的重要影響,掌握各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的原則、范圍和方法。?[教學(xué)目的]?
2025-01-07 05:12
【總結(jié)】劉凡商務(wù)談判WinWinNegotiation商務(wù)雙贏談判課程目標(biāo)?明確談判的定義、理念以及雙贏原則?了解談判準(zhǔn)備工作及其重要性?掌握談判各個(gè)階段的技巧?學(xué)習(xí)談判的策略和技巧?賦予你談判的自信力?
2025-01-20 12:41
【總結(jié)】經(jīng)銷商倚老賣老?買方是貴公司7年的老經(jīng)銷商,希望可以在此次業(yè)務(wù)部的全國調(diào)升10%價(jià)格中獲得例外。你將采取的對策是:?談判決策:?①告訴對方,不論經(jīng)銷資歷如何,一律平等調(diào)漲?②告訴對方,假如增加3成采購量,可以考慮特別處理?③告訴對方你會(huì)將他的意見轉(zhuǎn)達(dá)給主管,然后再做決策談判對手故意忽視你?顧客嘲笑你
2025-01-07 06:10
【總結(jié)】第三章商務(wù)談判組織與管理知識(shí)點(diǎn):商務(wù)談判人員的素質(zhì)要求?談判人員選擇的關(guān)鍵在于要發(fā)現(xiàn)并任用那些具備基本的能力,能夠并且愿意完成談判任務(wù)的人員對理想的談判者的要求通常包括多個(gè)方面,但一個(gè)優(yōu)秀的商務(wù)談判人員至少應(yīng)符合以下幾個(gè)基本素質(zhì)要求:?1.良好的思想修養(yǎng)?2.良好的職業(yè)道德?3
2025-01-07 06:12
【總結(jié)】國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備第四章?一位法國人,他家有一片小農(nóng)場,種的是西瓜。他在家里經(jīng)常有人來電話,要訂購他們的西瓜,但每一次都被他拒絕了。有一天,來了一位小男孩,約有二十歲,他說要訂購西瓜,被法國主人回絕了,但小男孩卻不走,主人做什么,他都跟著走,在主人身邊,專談自己的故事,一直談了個(gè)把小時(shí)。主人聽完小男孩的故事后,開口說:“說夠了吧?那邊那個(gè)大西瓜給
2025-02-28 14:16