商業(yè)情報(bào)與銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)、管理-銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)與管理(編輯修改稿)
2025-01-25 04:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 求 A D C B E F 哪一根棒狀的圖表最能夠表現(xiàn)你目前的狀況 了解目前身體狀況 ? A：身心倍感疲勞。 ? B：身體狀況良好、保持運(yùn)動(dòng)。 ? C：注意保持飲食營(yíng)養(yǎng)均衡。 ? D：注意有發(fā)胖的趨勢(shì)。 ? E：關(guān)注牙齒和視力健康。 ? F：主要在精神方面、注意調(diào)整自己的心情。 ? 銷售目標(biāo)就是銷售結(jié)果要求 ? 滿足目標(biāo)的行為才是有效的 ? 目標(biāo)只有一個(gè) 1. 一個(gè)整體的業(yè)績(jī) 2. 一個(gè)共同的努力方向 第四節(jié)、銷售目標(biāo)管理 德魯克《管理實(shí)踐》 ? 任何企業(yè)必須成為一個(gè)真正的整體，并且將個(gè)人的努力融匯成一種共同的努力。 ? 每個(gè)成員的貢獻(xiàn)是不同的，但每個(gè)成員的貢獻(xiàn)必須融成一個(gè)整體。 ? 產(chǎn)生出一種整體的業(yè)績(jī)。 ? 企業(yè)的各項(xiàng)工作，都必須以整個(gè)企業(yè)的目標(biāo)為導(dǎo)向。 ? 管理人員的工作必須注重于企業(yè)整體的成功。 請(qǐng)確立一個(gè)目標(biāo)？ 諾亞方舟 （四）銷售目標(biāo)管理原則 ? 將個(gè)人的力量與責(zé)任心發(fā)揮出來(lái) ? 讓每一個(gè)人像自由人一樣行事 ? 將組織的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為個(gè)人的目標(biāo) ? 以此確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn) ? 通過(guò)自我控制進(jìn)行管理 ? 控制一切等于一切都不控制 ? 控制不相干的事等于誤導(dǎo) 德魯克的八大關(guān)鍵領(lǐng)域 ? 市場(chǎng)地位 ? 創(chuàng)新 ? 布點(diǎn)率 ? 實(shí)物和金融資源 ? 利潤(rùn) ? 管理人員的表現(xiàn)和培養(yǎng) ? 員工的表現(xiàn)和態(tài)度 ? 公共責(zé)任感 （五） 目標(biāo)管理的內(nèi)容 ? 需要強(qiáng)化的功能 ? 目標(biāo)體系 ? 強(qiáng)化公司本部的市場(chǎng)責(zé)任與銷售業(yè)績(jī)責(zé)任 ? 強(qiáng)化分公司的戰(zhàn)斗堡壘作用 1：產(chǎn)品力、 分銷力、 推廣力、宣傳力、服務(wù)力 目標(biāo)體系 ? ◎ 1. 產(chǎn)品力 :節(jié)奏與速度 — 主打款機(jī) /品種結(jié)構(gòu)/期量標(biāo)準(zhǔn) /質(zhì)量與成本 (毛利空間 )。 ? ◎ 2. 分銷力：市場(chǎng)地位與銷售業(yè)績(jī)提升 — Aa類顧客比例 /市場(chǎng)占有率 /主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 /銷售收入 /貨款回款 /銷售費(fèi)用（率） /資金占用/庫(kù)存周轉(zhuǎn)。 ? ◎ 3. 推廣力：節(jié)奏與速度 產(chǎn)品概念、買點(diǎn)、售點(diǎn)與熱點(diǎn)。 ? ◎ 4. 宣傳力：企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、渠道宣傳與軟體廣告。 ? ◎ 5. 服務(wù)力：信息化、技術(shù)化與社會(huì)化。 強(qiáng)化公司本部的市場(chǎng)責(zé)任與銷售業(yè)績(jī)責(zé)任 ?市場(chǎng)地位（市場(chǎng)占有率，客戶占有率，品牌價(jià)值提升與客戶滿意度） ?銷售效率（銷售任務(wù)完成率，銷售利潤(rùn)率，費(fèi)用率與資金占用率） ?創(chuàng)新（ Aa率，人均銷售收入增長(zhǎng)率與新產(chǎn)品 /新市場(chǎng)開(kāi)拓速率） ?隊(duì)伍建設(shè)（素質(zhì)結(jié)構(gòu)與員工滿意度） 強(qiáng)化分公司的戰(zhàn)斗堡壘作用 ?◎ 經(jīng)營(yíng)部是銷售平臺(tái) ?◎ 收入與費(fèi)用中心 ?◎ 控制存貨 ， 加強(qiáng)周轉(zhuǎn) ?◎ 深化與客戶的聯(lián)系 ?◎ 提高客戶的質(zhì)量 ?◎ 降低銷售費(fèi)用 ?◎ 積極強(qiáng)化品種結(jié)構(gòu)與主打款機(jī) ?◎ 提高銷售毛利與銷售收入 。 四 .業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)管理 ? 確立目標(biāo)任務(wù)
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