【文章內容簡介】 乙組 ? 衡量培訓后 比 衡量培訓后 衡量控制 比 衡量控制 ? 實驗甲組 較 乙組 甲組 較 乙組 ? 比較 ? 比較 第三部分 培訓與開發(fā)事例 一、培訓必要性分析 ? 直線管理對下屬的評估 ? 工作要求 實際程度 培訓需求 ? 知識 ? 技能 ? 態(tài)度 ? 客戶評估表 ? 問題 選擇 ? 與其他公司的業(yè)務員比 ，我們的業(yè)務員 差 一般 好 甚好 ? 我們的業(yè)務員在禮儀方面 差 一般 好 甚好 ? 我們的業(yè)務員對業(yè)務的熟悉程度 差 一般 好 甚好 ? 我們業(yè)務員在拜訪前的準備 差 一般 好 甚好 ? 我們業(yè)務員的工作態(tài)度 差 一般 好 甚好 ? 我們業(yè)務員的敬業(yè)精神 差 一般 好 甚好 ? 我們業(yè)務員的售后服務 差 一般 好 甚好 ? 我們業(yè)務員的表達能力 差 一般 好 甚好 ? 我們業(yè)務員的相互協(xié)調 差 一般 好 甚好 ? 我們業(yè)務員的信譽 差 一般 好 甚好 ? 1我們業(yè)務員的溝通技巧 差 一般 好 甚好 ? 1對我們業(yè)務員的總體評價 差 一般 好 甚好 ? 業(yè)績考核分析 (例一、二 ) ? 成績 ? 產 接 評價因素 ? 品 近 ? 知 顧 ? 識 客 二、企業(yè)培訓目標 ? 提高工作場所的生產力 ? 擴展員工的技術范圍 ? 發(fā)展員工應付科技創(chuàng)新的能力 ? 回應產品變革 ? 發(fā)展新科技 ? 提高員工士氣 ? 提高管理人員行政能力 ? 發(fā)展從事國際通訊和業(yè)務的人員 ? 改善工作的職業(yè)安全和衛(wèi)生 ? 穩(wěn)定勞動關系 ? 1彌補因科技創(chuàng)新而造成員工的調遷 ? 1善用女員工和年長的員工 第四部分 管理人員的發(fā)展 一、管理人員的培訓目標 ? 能掌握基本事實（認知能力） ? 具備有關的專業(yè)知識 ? 對事物能持續(xù)保持有敏感的情感 ? 具備解決問題和作出決策的技巧 ? 具備社交能力 ? 情緒穩(wěn)定 ? 有預警能力 ? 有創(chuàng)意 ? 思考敏銳 ? 良好的學習習慣和技巧 ? 1有自我認知能力 二、管理人員發(fā)展方法 ? 非正式的發(fā)展 — 在職發(fā)展 ? 放手讓管理人員自己去處理事務，在實踐中積累經驗，發(fā)揮領導才能 ? 替補培訓 — 實地研習 ? 在實際工作中，了解上級的職責，熟悉相關的工作，在上級不在時接替上級的工作。 ? 工作輪換 ? 有計劃地使管理人員輪流擔任不同的管理職務，讓他們掌握管理原則，廣泛認識不同部門和整個企業(yè)的整體運作和協(xié)調。 ? 決策培訓 ? 學習決策 程序，包括界定問題、提出假設、收集數據、制定方案、評估測定結果、選擇方案等。 ? 管理競賽 ? 模擬企業(yè)經營，以培訓管理人員有效處理日常工作的能力。 ? 角色扮演 ? 通過扮演個案角色，感受角色內涵，學習應變技巧。 ? 敏感性訓練 ? 培訓管理人員的敏感度，學習了解自己、上司、下屬、同事的情感、態(tài)度和需要，親自體驗相互影響。 ? 行動學習 ? 管理人員全天候投入案例研究中，研究分析和解決在部門出現的問題。經常定期舉行，討論個人的心得和體會。 ? 行為塑造 ? 向受訓者指出處理某項工作的正確程序，讓他們學習正確的處理方式，并作出回應。主要培訓正確處理員工問題。 ? 第一步：觀看正確處理的示范 ? 第二步：操演、模仿，不斷重復 ? 第三步：強化，鼓勵、獎勵模仿好的人 ? 第四步：技巧轉移，鼓勵在工作崗位上運用學到的技巧。 三、不同管理人員的培訓重點 ? 管理階層 培訓重點 ? 基本溝通技巧 行政運作 人際關系 策略規(guī)劃 ? 基層 比較重要 重要 非常重要 不重要 ? 中層 不重要 比較重要 非常重要 重要 ? 高層 不重要 比較重要 重要 非常重要 第五部分 管理技能開發(fā) 沖突處理技能 目 的 ? 一、加深對工作沖突的性質和沖突產生原因的理解。 ? 二、分析近期和當前組織中的工作沖突情況。 ? 三、尋找避免或解決工作沖突的方法。 沖突處理 懂得如何促進工作； 二、發(fā)信者的表達對特定的 情景應是恰如其分的。 工作中沖突產生的主要原因有： ? 誤解 ? 個性沖突 ? 追求目標的差異 ? 欠佳的績效表現 ? 工作方式、方法的差異 ? 工作職責方面的問題 ? 缺乏合作 ? 有關管理權威方面的問題 ? 工作中的失敗 ? 對有限資源的爭奪 ? 沒有很好的執(zhí)行有關規(guī)章制度 沖突的積極影響 ? 促進問題的公開討論 ? 促進問題盡快解決 ? 提高員工在組織事務處理中的參與程度 ? 增進員工間的溝通與了解 ? 化解積怨 ? 有助于提高員工的相關能力 沖突的消極作用 1998年 12月 ? 導致員工不能參加某些重要問題的研究與處理 ? 在組織內部造成不滿與不信任 ? 導致員工和整個組織變得封閉、孤立、缺乏合作 管理人員要能夠 充分了解工作沖突產生的原因。 采取恰當的方法避免或處理好工作中出現的沖突。 THE FUTURE IS WIDE OPEN Sybase Software(Beijing) Co.,Ltd THE FUTURE IS WIDE OPEN 人力資源管理 管理技能開發(fā)與評價 中國人民大學勞動人事學院 目 的 ? 一、確認和檢驗有效工作群體的特征。 ? 二、探索管理者促進這些特征發(fā)展的有效途徑和方法。 ? 三、批判性地檢驗你的工作群體，以便制定提高群體效果的計劃或方案。 工作群體及管理者 工作群體及管理者 二、管理者認識并進入他們 的管理角色，會增加工作執(zhí) 行的有效性。 原因 組織面對著復雜的問題，需要集中群體的知識和技能，以達到滿意的管理 參與管理的價值、需求方面的觀念日益增長 管理者的工作 必須通過他所領導 的群體來完成 必須作為群體的一名正 式成員才能實現 工作群體與管理者 提高對如何運轉群體的理解； 提高使群體變得更有效的技能； 提高使自己成為一員有效的群體成員的技能。 因此，管理者需要 ： THE FUTURE IS WIDE OPEN Sybase Software(Beijing) Co.,Ltd THE FUTURE IS WIDE OPEN 人力資源管理 管理技能開發(fā)與評價 中國人民大學勞動人事學院 目 的 ? 一、了解分析問題的過程和步驟 ? 二、了解如何發(fā)現問題 ? 三、認識到在做出決定之前，對問題進行深入分析和研究的重要性 ? 通過分析問題的原因和后果，加深對問題的理解 有效的處理問題 管理能力的一個重要方面就在于 如何發(fā)現問題 ? 定期考核工作表現 ? 傾聽下屬員工的意見和建議 ? 注意觀察下屬員工的日常工作行為 通過下列方式可以盡早發(fā)現問題 處理對策 對于出現的問題有了充分的認識后，根據出現問題的不同情況，選擇下列不同的處理對策： 監(jiān)視問題的發(fā)展 放任不管 尋求解決辦法 控制問題的進一步 發(fā)展 對問題進行初步“診斷”的作用 幫助你更加清楚地 認識問題 比較不同問題的重 要性程度 為解決問題打下一 定基礎因 對問題進行初步分析工作包括： 對問題的初步分析 工作包括： 收集信息 界定問題的范圍 分析問題可能導致的 結果 分析問題產生的原因 THE FUTURE IS WIDE OPEN Sybase Software(Beijing) Co.,Ltd THE FUTURE IS WIDE OPEN 人力資源管理 管理技能開發(fā)與評價 中國人民大學勞動人事學院 目 的 ? 一、尋求人們對工作環(huán)境的改變作出反應的不同方式。 ? 二、找出決定人們以上反應方式的主要影響因素。 ? 三、確定管理人員在管理變革過程中充當的角色。 ? 四、營造一個具體的變革氛圍，以處于各項變革措施的實際推行。 管理人員與變革 一個組織面臨外部 環(huán)境的變化 ? 又面臨內部環(huán)境的變化 管理人員與變革 管理人員與變革 組織的變革意味著 ： 組織整體層面上的變革 組織成員個體層面上