【文章內(nèi)容簡介】 全面評估 ?物質(zhì)性的獎勵應有多種手段，包括獎金、優(yōu)先認股權、培訓、提升等 。 ?不能忽視非物質(zhì)性獎勵，如表彰、對其業(yè)績進行宣傳等。 ?對不合格人員的淘汰應堅決果斷，但要事實清楚 。 富有成效的獎勵（物質(zhì)的和非物質(zhì)的） 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 公平、具競爭力的薪資水準 公平、具競爭力的薪資體系是公司實施人力資源戰(zhàn)略的基本保障。合理的 薪資可使企業(yè)吸引到合格的員工，鼓勵員工積極工作，提高技能，從而提升 企業(yè)效率，贏得競爭優(yōu)勢。 確定薪資水準的兩維準則 強 內(nèi)部公平性 外部競爭性 高 低 ?外部競爭性：薪資調(diào)查 相對市場，薪資具有競爭力 ?內(nèi)部公平性： 薪資由崗位技能、責任及條件等因素 界定，不同崗位薪資具可比性。 薪資體系 ?薪資體系 以崗位確定薪資 薪資為區(qū)間薪資，依 市 場薪資水平、任職者技能、資歷等因素調(diào)整。 弱 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 職系 職系 職系 職系 職系（工人序列） （技術序列） （文員序列） ( 業(yè)務員序列 ) ( 管理人員序列 )D16高級經(jīng)理 D15600 D14D13D12高級工程師 B17 經(jīng)理 D11( 高級會計師 ) B16 500 D10500 B15 C14 E14 D9B14 C13 E13 D8A17 工程師 B13 高級文員 C12 業(yè)務員 3 E12 主管 D7高級技師 A16 （會計師） B12 C11 E11 400 D6400 A15 400 B11 C10 E10 D5A14 B10 C9 E9A13 助理工程師 B9 C8 E8技師 A12 ( 助理會計師 ) B8 中級文員 C7 業(yè)務員 2 E7 D4300 A11 300 B7 C6 E6 班長 D3A10 B6 C5 E5 300 D2A9 技術員 B5 C4 E4 D1中級操作工 A8 （會計員） B4 初級文員 C3 業(yè)務員 1 E3200 A7 200 B3 C2 E2A6 B2 見習 C1 見習 E1A5 見習 B1初級操作工 A4200 A3A2見習 A1A1A17 級 B1B17 級 C1C17 級 D1D16 級 E1E7 級薪級薪級 薪級薪級薪級根據(jù)不同職系、職等、職級，確定薪資結構及數(shù)額 表示固定收入 /獎金 =8/2； 表示固定收入 /獎金 =7/3； 表示固定收入 /獎金 =6/4； 表示固定收入 /獎金 =5/5。 根據(jù)各職等、職級的年標準總收入，及固定收入與獎金的比值，確定每月應發(fā)放的固定工資數(shù)。建議根據(jù)公司具體情況，擬定各職級的固定工資數(shù)。 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 優(yōu)秀的員工還需要用一致的領導風格來領導 領導風格是在考慮時間利用、注意力分配以及象征性活動時所表現(xiàn)出的集體性行為方式。 舉例 ： ?公司內(nèi)某部門主管強調(diào)下班后繼續(xù)在公司加班以完成當天工作； ?而某副總則提倡大家對結果負責，只要完成工作，在公司或在家都無所謂。 ?不一致的領導風格導致員工無所適從 運營 系統(tǒng) 人力資源 領導 風格 共同 價值觀 組織 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 共享的價值觀體系是形成一致領導風格的基礎，也是公司文化的核心內(nèi)容 使命 ?致力于改善人類的生存環(huán)境 ?致力于提供持續(xù)的股東回報 ?致力于造就高素質(zhì)的員工群體 陜西西北高科技實業(yè)股份有限公司 通過公司內(nèi)部對使命的討論形成核心價值觀認同 通過對公司價值理念的陳述以及員工手冊的編撰將公司價值取向原則進行明確和傳播 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 西北實業(yè)應該以創(chuàng)新、開放、包容、務實作為主流文化特征 創(chuàng)新需要開放，開放則必須包容，而包容的目的則是務實 創(chuàng)新 開放 包容 務實 ?創(chuàng)新是高速發(fā)展的要求 ?培養(yǎng)核心能力的關鍵 ?包容是鼓勵創(chuàng)新的必備條件 ?要開放必然要能夠包容 ?開放是創(chuàng)新的前提 ?開放是不斷進行技術整合與應用的關鍵 ?務實是成功的基石 ?務實是衡量可包容對象的標準 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 技術中心 合作 營銷中心 競爭 生產(chǎn)中心 紀律 創(chuàng)新、開放、包容、務實 培養(yǎng)主流文化的同時，還應容忍內(nèi)部亞文化的存在，但必須對亞文化進行管理和引導 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 文化培養(yǎng)可以通過多種方式進行 造就英雄人物 公司文化儀式 系統(tǒng)價值觀教育 員工手冊 體現(xiàn)核心價值觀的制度建設 西北實業(yè) 物質(zhì)文化體現(xiàn) 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 技術整合與應用能力 ?研發(fā)能力 ?營銷能力 ?資本運作能力 ?以客戶為中心確定前后臺 ?營銷拉動技術推動的運營系統(tǒng) ?業(yè)務流程、程序文件、管理制度 ?針對性招聘 ?系統(tǒng)培訓 ?KPI考評 ?薪資與激勵 2023年發(fā)展成為中國第一流環(huán)保企業(yè)。 以資本加創(chuàng)新技術的發(fā)展為發(fā)展模式，圍繞環(huán)保領域內(nèi)的能源行業(yè)并進一步拓展到其他環(huán)保領域 戰(zhàn)略建議總結 ?未來模式：操作控股型集團公司 ?過渡模式：直線職能制股份公司 ?三個責任中心 ?強的營銷與研發(fā) ?通過公司使命討論明確價值觀體系 ?通過公司理念手冊或員工手冊系統(tǒng)傳播公司價值取向 ?管理者身體力行 領導風格 Style 組織結構 Structure 員工 Staff 運營系統(tǒng) Systems 核心技能 Skills 公司戰(zhàn)略 Strategy 價值觀 Shared Values 公司遠景 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 第 四 部 分 實 施 方 案 目錄 ?前言 ?組織結構 ?職位說明書 ?制度 ?業(yè)務流程 ?程序文件 ?目標分解 ?戰(zhàn)略計劃與預算體系 ?營銷管理體系 ?薪資體系及考評模式 ?前言 ?組織結構 ?職位說明書 ?制度 ?業(yè)務流程 ?程序文件 ?目標分解 ?戰(zhàn)略計劃與預算體系 ?營銷管理體系 ?薪資體系及考評模式 ?利潤增長率 % ?凈資產(chǎn)回報率 % ?建立營銷機構 ?建立技術開發(fā)中心 ?實現(xiàn)銷售收入 萬元 ?實現(xiàn)銷售利潤 萬元 ?實現(xiàn)銷售收入 萬元 ?實現(xiàn)銷售利潤 萬元 ?實現(xiàn)銷售收入 萬元 ?實現(xiàn)銷售利潤 萬元 西北實業(yè)應就下列作出回答 ?進入燃油產(chǎn)品核心客戶 ?建立終端客戶代理網(wǎng)絡 燃油類 +污水處理 燃油類 +污水處理 污水處理 +清潔能源+燃油類 第一層面（ 2023） 第二層面（ 2023） 第三層面（ 2023） 產(chǎn)品目標 銷售目標 渠道目標 組織目標 ?鞏固燃油產(chǎn)品核心客戶 ?加強終端客戶代理網(wǎng)絡 ?與燃油核心客戶結盟 ?依客戶行業(yè)作渠道擴散 ?營銷建立渠道管理機構 ?研發(fā)設立異地工作站 ?依產(chǎn)品或渠道建事業(yè)部 ?研發(fā)將應用與產(chǎn)品分離 財務目標 ?利潤增長率 % ?凈資產(chǎn)回報率 % ?利潤增長率 % ?凈資產(chǎn)回報率 % 發(fā)展模式 前言 發(fā)展戰(zhàn)略確定以后，變革管理將成為成敗關鍵 確定變革切入點 最簡單易行 所有變革的關鍵點 對改變狀況最有幫助的 對提升業(yè)績最有幫助的 ?管理體系及其制度化 ?計劃預算 ?流程、程序 ?業(yè)績評估 ?薪資體系 ?組織結構的完善和職位說明書 ?營銷體系的建立和完善 ?銷售團隊 ?人員招募 2023年 2023年 2023年 年 2023年 2023年 2023年 ?營銷體系的建立和完善 ?核心客戶 ?建營銷渠道 ?規(guī)模生產(chǎn) ?ISO9000 ?管理信息系統(tǒng) ?研發(fā)體系 ?投融資體系 ?體系間協(xié)調(diào) ?有針對性的員工培訓 ?外部孵化 ?核心技術 ?產(chǎn)品線延伸 ?IS014000 ?與核心客戶合作 ?市場占有率 ?外部資源利用率 。 變革計劃一般不超過兩年。兩年后情況變化難以預計 前言 說明：實線箭頭表示支撐；虛線箭頭前者是后者的基礎 組織結構 與 職位說明書 發(fā)展目標與計劃 戰(zhàn)略計劃與預算（體系） 薪資體系 績效考評 遠景與戰(zhàn)略 制度、業(yè)務流程及程序文件 以下部分，是羅蘭貝格管理顧問提出的具體實施方