【文章內容簡介】 企業(yè)進行股權投資； ? 既可以進行全程投資，又可以進行階段性投資； ? 既可以對項目進行整體收購，又可以進行杠桿收購； ? 既可以對銀行的壞帳進行整合變現(xiàn)，又可以介入二手房交易市場； ? 在資金空閑時期還可以投資于短期資金市場或進行證券投資，保證資金的安全性和流動性。 2023/1/22 ? 基金持有人 基金持有人指投資者購買并持有基金證券的個人或機構。在權益關系上，基金持有人是基金資產的所有者，對基金享有資產所有權、收益分配權和剩余資產分配權等法定權益。 ? 基金組織 在公司型基金中，基金組織通常設有基金持有人大會、基金公司董事會及其它辦事機構。其中，基金持有人會議是基金公司最高權力機構，董事會負責對日常重大事項做出決策。在契約型基金中，基金組織是一個無形機構，可以認為基金組織是一種名義上的存在。 ? 基金管理人 基金管理人是管理和運作基金資產的機構，主要職責是：進行基金資產的投資運作，負責基金資產的財務管理，促進基金資產的保值增值及其他與基金資產有關的經營活動?；鸸芾砉緝炔恳话阍O有投資部、研究部、市場部、稽核部等部門和投資決策委員會、風險控制委員會等機構。 ?基金托管人 基金托管人又稱基金保管機構，通常由商業(yè)銀行等金融機構承擔，主要職責是：保管基金資產，監(jiān)督基金管理公司在基金投資動作中各種資產活動，辦理基金資產變動的有關事宜。 1. 5 房地產投資基金的組織體系 房地產投資基金組織體系由基金持有人、基金組織、基金管理人、基金托管人等構成系統(tǒng)： 2023/1/22 1. 6 房地產投資基金的主要部門分工 ? 基金規(guī)劃部 負責房地產投資標的篩選確認，規(guī)劃基金內容和機構，并負責基金所決定的房地產投資方案各項前期準備工作。 ? 基金募集部 負責基金募集的銷售策略．并協(xié)助金融機構及證券公司，負責代銷基金受益憑證．募集資金。 ? 基金管理部 負責所有基金的房地產投資標的購買，開發(fā)與管理及其他業(yè)務。 ? 投資服務部 按時提供投資報告和財務報告給基金投資人，解答投資人的各種疑問，并保留投資人名冊，及時配發(fā)盈余給投資人。 ? 財務部 負責所有基金的會計、稅收及現(xiàn)金管理，并負責向證監(jiān)會定期報告并接受稅務當局查賬等各項業(yè)務。 根據(jù)發(fā)達國家經驗．在設立封閉式的契約型房地產投資基金時，國外發(fā)達國家一般都設有 5個部門分工管理，分別為： 2023/1/22 房地產投資基金的管理、運作及盈利模式 2. 1 房地產投資基金的管理模式 世界范圍的產業(yè)投資基金的管理模式，其基本形態(tài)有兩種：一是投資基金自行管理模式，二是委托基金管理公司管理模式。 自行管理模式 在有限責任公司制地產投資基金框架下，目前普遍采取的管理模式是聘請職業(yè)經理人團隊管理。 自行管理模式投資基金公司既設董事會，又聘請職業(yè)經理人組織專業(yè)管理團隊，并將投資基金的重大事項的決策權、經理人的任免權和基金的日常投資經營權明確分離，職業(yè)經理人團隊可以有限地擁有某些投資經營權，但對重大事項及投資的決策往往由投資公司的董事會甚至控股股東掌控。 優(yōu)點： 這種管理模式一般更多地體現(xiàn)董事會和控股股東的管理思想和投資理念，更多地體現(xiàn) 投資者主權 的原則，盡管投資者作為股東并不一定熟悉地產投資管理的專業(yè)特點。 缺點： 經過幾年的實踐，這種管理模式已暴露出許多先天的不足：董事會和大股東控制權太大，管理團隊缺乏自主性和穩(wěn)定性，不利于系統(tǒng)地整合資本市場和投資市場的資源，不利于發(fā)揮投資基金的擴張和放大效應，不利于投資管理思想和投資工具的創(chuàng)新。 有限合伙制地產投資基金一般由普通合伙人（團隊）管理，也可視為一種特殊的自行管理模式，只不過其本質內涵更接近于委托管理模式，即由基金專家管理團隊管理，可保證基金管理的專業(yè)化水平。 2023/1/22 委托管理模式 基本特征： 投資基金不設經營管理團隊，而是委托具有成熟投資理念和投資經驗的專業(yè)投資管理機構負責投資經營管理，雙方簽訂具有法律效力的委托管理協(xié)議，從而實現(xiàn)管理團隊的機構化和專業(yè)化，并通過量化業(yè)績報酬和管理費等標準建立激勵機制和約束機制。 一般運作程序 ： 有限責任公司制、有限合伙制地產投資基金委托管理運作機制的 受托投資管理機構負責項目的選擇、評估分析和提出投資建議書，報經投資基金最高決策機構（如董事會、理事會、管委會等）決策同意后，負責辦理項目投資的具體事項和投資后管理，然后再提出投資處置建議書，報送投資基金最高決策機構決策。 信托契約制地產投資基金由于 “ 信托 ” 投資的本質屬性，其基金管理無一例外類屬于當然的 “ 信托契約 ” 委托管理模式。 優(yōu)勢： 相對于聘請職業(yè)經理人團隊管理的自行管理模式，委托管理模式的優(yōu)勢不言而喻，其最大的特征和優(yōu)勢就是 專家理財、專業(yè)投資 。 目前肩負地產基金、準地產基金委托管理之責的地產投資管理公司也開始改變過去 潛水運行 的低調姿態(tài)而逐漸 浮出水面 ，如在地產投資市場日見活躍的福建聯(lián)華信托投資有限公司、上海中誠聯(lián)盟投資管理有限公司、北京偉業(yè)資產管理有限公司、北京精瑞聯(lián)合住宅產業(yè)投資有限公司等。當然，由于目前我國信用環(huán)境、法制環(huán)境和專業(yè)人才等限制因素的影響，委托管理功效的最大發(fā)揮及委托管理市場的形成，還需要一個逐步發(fā)展和完善的過程。 2023/1/22 2. 2 房地產投資基金運作流程 基金發(fā)起設立的過程 選擇正確的投資項目遠比經營管理投資項目重要 項目的市場潛力、資金狀況、管理隊伍、政策法規(guī)等多方面因素 房地產投資基金運作流程 2023/1/22 2. 3 房地產基金操盤關注點 ? 項目規(guī)模 ——開發(fā)面積 2030萬平米之間，年竣工銷售面積 1020萬平米，２－３年即可完成 ? 成長型企業(yè) ——在管理、經驗、人才、組織、資金、市場和品牌等方面已有聊相當?shù)姆e累，正處于快速發(fā)展期和爬坡階段 ? 城市選擇 ——首選戰(zhàn)略城市，現(xiàn)在已進入二三線城市，如內陸重要省會城市如西安、濟南、重慶和武漢等和非省會城市如寧波、大連等 ? 客戶選擇 ——在二三先城市主要選擇在當期排名前幾位并對當?shù)厥袌鲇兄鲗в绊懥Φ拈_發(fā)商，而在戰(zhàn)略城市主要選擇優(yōu)秀的項目 ? 企業(yè)機制選擇 ——民企主要選擇已進入規(guī)范化和職業(yè)化管理且知名度較高的企業(yè)；國企主要選擇已改制或正要改制的企業(yè)。這類企業(yè)市場化程度較高，有利于與基金管理公司對接，遵守游戲規(guī)則 房地產基金操盤關注點： 基金目標客戶的選擇、基金選擇項目的傾向、組合投資 基金目標客戶的選擇 2023/1/22 ? 風險收益穩(wěn)定的項目 選擇品牌連鎖型項目及企業(yè)已開發(fā)和已銷售過的項目注重良好的口碑和市場慣性 ? 風險相對高收益也相對高的項目 選擇硬件條件如規(guī)劃、產品、戶型、配套等綜合條件較好的項目，理念、推廣和服務等軟件較為完善，且爆發(fā)力沖擊力大、有較大潛力的項目 ? 項目市場綜合優(yōu)勢強 項目和企業(yè)管理團隊做到專業(yè)分工和人脈資源豐富，市場感覺敏銳準確，綜合能力強 基金選擇項目的傾向 ? 方式一 選擇 23個好項目，安全快速實現(xiàn)回報 ? 方式二 選擇一個團隊、理念、項目、資源和市場均好的企業(yè)，在資金的其他方面給予支持，將其培育成強勢企業(yè)，分享綜合收益 基金組合投資 2023/1/22 基金介入 基金介入 基金介入 土地投標 拿到預售證 結構封頂 拿到四證 拿 地 缺口一： 啟動資金 缺口二： 四證未全，銀 行不發(fā)放開發(fā) 貸款 缺口三： 項目未封頂， 銀行不發(fā)放按揭貸款 2. 4 房地產基金介入房地產開發(fā)的時點及個案 房地產基金介入房地產開發(fā)的時點 2023/1/22 北京左岸公社。項目在獲得立項后，資金出現(xiàn)問題，土地出讓金都沒辦法繳納。偉業(yè)基金介入后做了一系列操作，幫其解決資金問題： ? 以項目控股權方的身份介入項目，偉業(yè)不參與項目分紅，但發(fā)展商須向其支付高于銀行的利息； ? 協(xié)助發(fā)展商向銀行貸款； ? 資金鏈連上后，偉業(yè)作股權轉讓退出項目。 北京國恒基業(yè)大廈項目。該項目發(fā)展商資金鏈在該環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷裂，偉業(yè)基金介入后的操作方式： ? 偉業(yè)以項目全程打理方身份介入項目，調整原項目定位，提高其項目投資可行性； ? 推薦有實力的建筑商帶資施工； ? 自身拆借 2500萬給發(fā)展商，發(fā)展商按銀行同期利率支付偉業(yè)利息； ? 發(fā)展商四證全后，偉業(yè)協(xié)助其向銀行貸款 。 房地產基金介入房地產開發(fā)時點的案例 資金缺口一的解決個案： 資金缺口 二的解決個案： 2023/1/22 資金缺口三比較突出的一個例子是北京今典集團 “ 蘋果社區(qū) ” 的 “ 貼息委托貸款 ” 案例。因為 “ 121文件 ” 規(guī)定商業(yè)銀行只能對購買主體結構已封頂?shù)淖》堪l(fā)放個人住房貸款，為解決從拿到預售證到項目封頂這段時期內的資金瓶頸，今典集團推出 “ 發(fā)展商貼息委托貸款 ” 的策略，今典自己出資 2億元，以“ 貼息委托貸款 ” 的方式委托給北京市商業(yè)銀行，在樓盤封頂之前向購房者進行按揭，利率比正常銀行貸款利率低一個百分點；待樓盤封頂之后，該按揭轉為正常利率的銀行住房貸款。精瑞基金和北國投的介入改變來了上述模式： 資金缺口三的解決個案： ? 先由北國投針對蘋果社區(qū)發(fā)行房貸信托計劃，與精瑞基金在國外的資金能力相配合，向國內外的機構和個人融資； ? 在項目樓盤封頂之前，是由北國投通過發(fā)行信托融得的資金，來向蘋果社區(qū)的購房者按揭貸款； ? 樓盤封頂之后，北國投將按揭項目轉給銀行，銀行支付給北國投相應的款項，購房者轉向銀行按揭。其中銀行提供按揭的利率仍按照目前銀行的個人住房貸款利率來做； 2023/1/22 ④ 樓盤封頂之前提供按揭 封頂之后轉按 支付購房款 投資房貸信托 銷售房貸計劃 ① ② 基金 +信托介入解決資金缺口的操作流程圖 前后兩種模式的最大變化是：舊模式中發(fā)展商自己要拿 2億元出來委托銀行 “ 貼息貸款 ” 。在新模式中，這 2億元不用發(fā)展商出了，由信托計劃負責去融資，融資對象包括國外基金和國內的機構和個人 ,信托和基金在這個時候發(fā)揮作用了。 2023/1/22 2. 5 三種典型的盈利模式 增值為王 —— 房地產基金盈利模式策劃和設計的基本指導思想 以投資管理能力為主導的盈利模式通過系統(tǒng)地對目標項目實施投資運作及管理運作，尋求投資資本的收益和增值，體現(xiàn)了地產投資基金作為產業(yè)發(fā)展集合投資工具的本質特征，因而可以作為地產投資基金的主導經營業(yè)務。 以投資管理能力為主導的盈利模式 以融資業(yè)務為主導的盈利模式 以投資銀行業(yè)務為主導的盈利模式將房地產資本運營（如房地產并購、房地產公司重組、房地產公司上市策劃等）作為基金的主要經營業(yè)務。 以投資銀行業(yè)務為主導的盈利模式 以融資業(yè)務為主導的盈利模式把為目標房地產發(fā)展項目提供融資支持和融資服務作為主要經營業(yè)務，由于房地產銀根緊縮，這種運營模式在目前市場環(huán)境下有著一定的發(fā)展空間。 2023/1/22 2. 6 以投資管理業(yè)務為主導的地產投資基金的投資運營和盈利模式 ? 一是 開發(fā)型投資 對目標房地產開發(fā)項目進行投資，尋求投資的增值； ? 二是 風險投資型投資 運用典型風險投資基金的投資理念，對房地產相關高科技產業(yè)（如新材料）的目標企業(yè)進行投資，尋求風險投資的增值； ? 三是 收租型投資 長期持有寫字樓、購物中心、商務公寓、工業(yè)廠房等收租型物業(yè)，尋求物業(yè)的長期穩(wěn)健經營收益，并在條件成熟時透過房地產投資信托基金方式在境外（新加坡、香港等地）上市以尋求投資資本的增值； ? 四是 抵押資產型投資 投資收購銀行的抵押資產（房地產），通過資產證券化或受益權轉讓方式尋求投資的收益。深圳國際信托投資公司發(fā)行的 “ 深國投 深圳發(fā)展銀行總行營業(yè)部信貸資產受讓項目集合資金信托計劃 ” 于 2023年 1月 14日成立，這一金融創(chuàng)新模式為國內資產證券化和地產投資基金參與銀行抵押資產投資提供了可資研究和借鑒的范例； ? 五是 不良資產處置型投資 投資收購銀行的不良信貸資產（房地產），通過資產直接轉讓或改造后轉讓等方式尋求資產的增值。如高盛、摩根斯坦利等幾大國際著名投資銀行就對國內不良資產的處置和投資情有獨鐘。 2023/1/22 境內外房地產基金在中國的運作機構及基金產品 3. 1 進入中國的境外房地產基金運作機構及其 基金 產品 澳大利亞最大投行 “ 麥格理 ” 公司（ MacquarieBank）與英國基金管理公司 “ 施羅德 ” 所屬的 “ 亞洲物業(yè)集團 ” （ SAP）合資成立了 “ 第一中國房地產發(fā)展集團有限公司 ” ，并成功開發(fā)了高檔住宅小區(qū) “ 奧麗花苑 ” 。這是上海住宅開發(fā)商中第一個非亞洲區(qū)開發(fā)商。 第一中國房地產發(fā)展集團有限公司 ? “中國房地產基金 ” 由荷蘭 ING國際集團與首創(chuàng)集團在 2023年在開曼群島共同合資成立，基金的主要股東是來自歐美、東南亞、中國香港和中國臺灣地區(qū)的大型房地產企業(yè)和金融企業(yè)。該基金籌集資金超過 60 億元，期