商務(wù)談判中的討價(jià)還價(jià)(編輯修改稿)
2025-01-23 20:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 心平氣和地討價(jià)還價(jià) ? （ 2）減價(jià)方式。 ? 假設(shè)有一位賣主，他準(zhǔn)備減價(jià) 60元，分 4期完成，可以有以下 8種不同的減價(jià)方式， 19 減 價(jià) 方 式 第一期減價(jià) 第二期減價(jià) 第三期減價(jià) 第四期減價(jià) 1 0 0 0 60 冒險(xiǎn)型 2 15 15 15 15 刺激型 3 8 13 17 22 誘發(fā)型 4 22 17 13 8 希望型 5 26 20 12 2 妥協(xié)型 6 49 10 0 1 危險(xiǎn)型 7 50 10 ＋ 1 － 1 虛偽型 8 60 0 0 0 低劣型 減價(jià)表 20 4 心平氣和地討價(jià)還價(jià) 買賣雙方出價(jià)及減價(jià)實(shí)例 P113114 第一次減價(jià)（萬(wàn)） 方案一 6 方案二 方案三 備選減價(jià)方案 21 4 心平氣和地討價(jià)還價(jià) 買賣雙方出價(jià)及減價(jià)實(shí)例 P113114 輪 回 次 數(shù) 賣方出價(jià) （萬(wàn)） 買方出價(jià) （萬(wàn)） 賣方遞減額 （萬(wàn)） 買方遞增額 （萬(wàn)） 第一回合 20 10 第二回合 第三回合 第四回合 22 4 心平氣和地討價(jià)還價(jià) （ 3）減價(jià)的原則及策略 ① 不要做無謂的減價(jià) ② 減價(jià)時(shí)間的選擇 ③ 減價(jià)要讓在刀刃上，讓得恰到好處，使你的較小的減價(jià)能給對(duì)方以較大的滿足，以求得較大的回報(bào) ④ 在你認(rèn)為重要的問題上要力求使對(duì)方減價(jià) ⑤ 不要承諾給予同等幅度的減價(jià) ⑥ 即使我方已決定做出減價(jià)，也要使對(duì)方覺得從我方得到減價(jià)不是件輕而易舉的事，他就會(huì)珍惜所得到的減價(jià) ⑦ 一次減價(jià)的幅度不宜過大，節(jié)奏也不宜過快 ⑧ 雙方減價(jià)要同步進(jìn)行 ⑨ 盡量做一些毫無損失，甚至是有益的減價(jià) 23 5 商務(wù)談判小結(jié)與再談判 ? 商務(wù)談判小結(jié) 1．商務(wù)談判小結(jié)的目的 （ 1）清理談判。 清理談判是指廓清談判局勢(shì)并理出談判結(jié)果的工作。它的作用在于保證談判不亂，收獲不失。 ① 廓清談判局勢(shì) ② 理出結(jié)果 （ 2）引導(dǎo)談判。 引導(dǎo)談判是在明確局勢(shì)及某些議題或階段談判進(jìn)展的情況下，確定下一步談判的目標(biāo)。由于談判小結(jié)為雙方所做，它的引導(dǎo)作用可以對(duì)一方，也可以對(duì)兩方。 ① 對(duì)一方的引導(dǎo) ② 對(duì)雙方的引導(dǎo)。 24 5 商務(wù)談判小結(jié)與再談判 2．商務(wù)談判小結(jié)的內(nèi)容、方式與時(shí)機(jī)選擇 （ 1）商務(wù)談判小結(jié)的內(nèi)容。 ① 異同點(diǎn) 。商務(wù)談判小結(jié)異同點(diǎn)是雙方談判達(dá)成的協(xié)議與存在的分歧。這也是清理前面談判的主要內(nèi)容。 ② 分歧理由 。談判小結(jié)分歧理由是明確雙方立場(chǎng)的支撐點(diǎn)。 25 5 商務(wù)談判小結(jié)與再談判 ? （ 2）商務(wù)談判小結(jié)的方式。 ? 口述： ? 聲明?？谑鲋械穆暶魇菃畏揭鸬那謇硇袨椋荚谑闺p方思維進(jìn)入同一方向或階段，以達(dá)到推進(jìn)談判的目的。 ? 慮題。口述中的慮題是逐一
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