商務(wù)談判中的思維、心理與倫理(編輯修改稿)
2025-01-23 20:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 例 4－ 13】 ① 深沉 ② 理智 ③ 調(diào)節(jié)? 禮、誠、信 【 案例 4－ 14】 ? ? ⑴ 爭取盡可能利己的收益 ⑵ 努力達成使雙方滿意的條件 ⑶ 維護談判的倫理 ⑷ 敢爭吵 ⑸ 敢擠壓 ⑹ 威脅暗示 ⑺ 敢回擊? 本章 “ 商務(wù)談判中的思維、心理和倫理 ” ，是從商務(wù)談判的角度來研討人生普遍存在的三大課題，換句話說，把人生課題變成難題的人，也就把談判課題變成了難題。? 從求學(xué)者的角度看，學(xué)習(xí) “ 商務(wù)談判思維 ” ，首先就要解決我們的 “ 思維預(yù)設(shè) ” ，即解決我們在全部社會實踐中所獲得的 “ 觀念儲存 ” ，使之富有先進性、社會性、正義性和規(guī)范性。關(guān)于謀略思維，最重要的是懂得謀略的前提是情報，謀略的規(guī)律是辯證，謀略的核心是應(yīng)變。所以談判謀略所形成的三大法則必然是：知己知彼，辯證思考，靈活機動。談判中的倫理是研究談判這種特殊的社會實踐活動中的人際關(guān)系及倫理道德，說穿了就是以什么樣的人格參與商務(wù)性談判。? 至于商務(wù)談判中的心理，是研究人的性格、人的心理特征在談判活動中的制約作用。一般說來，性格是文化與遺傳，教化與環(huán)境交互作用的產(chǎn)物，具有穩(wěn)定性與可塑性的雙重性質(zhì)，但一經(jīng)基本定型，就極易產(chǎn)生 “ 心理定勢 ” 、 “ 思維慣性 ” 和 “ 性格偏向 ” 。所以，第 4章的全部內(nèi)涵，是以人的全面改造為前提的，是以談判學(xué)為契機的人文科學(xué)和進步價值觀的綜合 “ 注入 ”。 本章小結(jié)? □ 主要概念– 觀念思維（ ）心理素質(zhì)（ ）倫理（ ）? □ 主要觀念– 原則談判法談判的策略標(biāo)準(zhǔn)– 謀略思維辯證思維– 策略變換方法策略變換原則– 談判心理禁忌談判心理戰(zhàn)– 情感策略談判者的心理素質(zhì)要求– 談判心理三要素談判職業(yè)道德 主要概念和觀念本 章 結(jié) 束東北財經(jīng)大學(xué)電子出版中心東北財經(jīng)大學(xué)出版社電子出版中心本 章 結(jié) 束東北財經(jīng)大學(xué)電子出版中心東北財
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