五星精益坊保健酒品牌策略提案(編輯修改稿)
2025-01-23 16:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 威脅：中高檔產(chǎn)品在浙江：如竹葉青，有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)、有 高知名度、有靈活的政策和良好的市場基礎(chǔ)（經(jīng)銷商和 渠道）。 一旦保健酒市場啟動(dòng)、必將吸引新的品牌快速入市。 營銷策略建議 策略建議 產(chǎn)品策略 建議針對(duì)高端禮品市場推出一品、二品、三品三個(gè)品種，針對(duì)餐飲推出三品、精品和簡裝三個(gè)品種。分別針對(duì)不同心理的消費(fèi)，產(chǎn)品線上相互呼應(yīng)，全面覆蓋目標(biāo)市場 。 ? 產(chǎn)品訴求 “ 養(yǎng)生 ” 直接功效訴求 “ 有助于保持旺盛精力 ” ? 支持點(diǎn)：因?yàn)榫娣火B(yǎng)生鹿酒以現(xiàn)代工藝提取鹿茸血精華 ， 具有抗疲勞 、 抗衰老作用 ， 從而起到養(yǎng)生保健的效果 。 調(diào)節(jié)機(jī)體功能 ， 抗疲勞 抗衰老 現(xiàn)在效果（首先解決） 潛在效果（目標(biāo)） ?它所具備的酒文化和保健品營銷文化，區(qū)別于一般的保健品，是適宜于特定人群的酒類飲品 保健酒 不能隨便飲用 最好定時(shí)定量 明顯的鹿茸血酒的特征 調(diào)節(jié)生理（精神） ?因此在宣傳、推廣時(shí)，突出其“生活品質(zhì)”心理附加值的宣傳，避免消費(fèi)后實(shí)際價(jià)值而產(chǎn)生負(fù)面效果，導(dǎo)致產(chǎn)品美譽(yù)度的降低如果不能達(dá)到心理期望 精益坊牌 養(yǎng)生鹿酒 有助于保持旺盛精力 ,真 正的養(yǎng)生酒 產(chǎn)品 市場策略 建議選擇兩個(gè)重點(diǎn)市場設(shè)立大本營進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。 目標(biāo)市場建議 ?市場 選擇市場基礎(chǔ)較好的江蘇市場 — 蘇州、常州、鎮(zhèn)江（大本營 設(shè)在蘇州）重點(diǎn)培養(yǎng)； 浙江可選擇溫州、海寧等作為重點(diǎn)開發(fā)市場； 安徽可先開發(fā)合肥及蕪湖。 產(chǎn)品賣點(diǎn) 貨真價(jià)實(shí) “高品質(zhì)、生活質(zhì)感”的象征 《精益品質(zhì)、精英生活》 高品質(zhì)的養(yǎng)生禮品酒 品牌定位 產(chǎn)品定位 “象征高品質(zhì)生活的禮品養(yǎng)生酒 ” 優(yōu)質(zhì)白酒 +現(xiàn)代生物技術(shù) +傳統(tǒng)養(yǎng)生文化 產(chǎn)品內(nèi)涵 產(chǎn)品定價(jià) 為何不定低價(jià)？ 保健品絕非普通的大眾消費(fèi)品，他是關(guān)系到自身健康的特殊商品，更是不折不扣的奢侈品。 對(duì)于對(duì)健康與生命的愛惜，偏偏消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較高的情有獨(dú)鐘；因?yàn)槭巧莩奁?，所以收入低下和?duì)價(jià)格敏感的人群將不會(huì)是我們的主流消費(fèi)群。 產(chǎn)品的核心價(jià)值 ? 精心釀造、有益健康 ?精益求精釀造酒的品質(zhì)保證，精英生活之必備的產(chǎn)
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