揚(yáng)特-伊利集團(tuán)_品牌策略建議提案(編輯修改稿)
2025-02-02 20:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 境分析 — 冰品消費(fèi)者分析? 冰淇淋產(chǎn)品的品牌游移性較大。消費(fèi)者喜好追求新鮮和時(shí)尚，且女性表現(xiàn)得尤為突出。? 口味對(duì)于冰淇淋產(chǎn)品尤為重要。價(jià)格和品牌知名度也是消費(fèi)者在購(gòu)買中經(jīng)?？紤]的因素。? 消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的包裝，質(zhì)量，品牌。? 對(duì)于大城市，品牌知名度更為重要。伊利外部環(huán)境分析 — 冰品競(jìng)爭(zhēng)者分析VS? 市場(chǎng)上高檔產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌? 國(guó)際性品牌，通路在中國(guó)集中在發(fā)達(dá)城市? 產(chǎn)品豐富? 價(jià)格定位在中高檔，近來(lái)有價(jià)格下移得傾向? 主要以專門的冰柜為最終接觸點(diǎn)? 國(guó)際性品牌一貫的大手筆廣告投入? 標(biāo)志經(jīng)過(guò)改動(dòng)后，更有活力和趣味。? 由于有最好的奶源基地做保障，產(chǎn)品品質(zhì)較高? 品種相當(dāng)豐富，每年都會(huì)有主打產(chǎn)品? 價(jià)格定位于中檔? 總經(jīng)銷，二批相結(jié)合的全國(guó)通路體系? 較系統(tǒng)的廣告策略VS伊利外部環(huán)境分析 — 冰品伊利外部環(huán)境分析 — 奶粉? 現(xiàn)階段，奶粉的全國(guó)銷量占整個(gè)乳品業(yè)的 30%左右，未來(lái)奶粉在中國(guó)市場(chǎng)將呈現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)。? 今后奶粉的銷售主要會(huì)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，今后奶粉的主要發(fā)展將會(huì)是嬰兒和老年奶粉，而普通奶粉將會(huì)被液奶所取代。? 消費(fèi)者對(duì)奶粉的營(yíng)養(yǎng)需求預(yù)期相當(dāng)重要。? 伊利，三鹿，完達(dá)山，雀巢是市場(chǎng)上的主要領(lǐng)導(dǎo)者，但還未出現(xiàn)絕對(duì)的市場(chǎng)主導(dǎo)者。市場(chǎng)概況伊利外部環(huán)境分析 — 奶粉消費(fèi)者分析? 消費(fèi)者對(duì)奶粉的主要需求集中在天然，無(wú)污染和營(yíng)養(yǎng)方面。? 消費(fèi)者對(duì)于奶粉的安全，無(wú)副作用的關(guān)心度較高。? 奶粉面對(duì)的消費(fèi)者年齡跨度較大。? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，有嬰兒的，幼兒的，兒童的，中小學(xué)生的，女士的，高鐵高鈣的，中老年的，等等。? 主要購(gòu)買者：中年女性伊利外部環(huán)境分析 — 奶粉競(jìng)爭(zhēng)者分析VS? 全國(guó)性品牌，全國(guó)產(chǎn)銷量第一? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面，適合各種人群? 價(jià)格定位在中檔? 成型的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，深入的通路建設(shè)? 廣告訴求：全球飲用量最大的國(guó)際奶粉品牌，微黃的顏色接近初乳? 由于加工設(shè)備和工藝限制，產(chǎn)品質(zhì)量一般? 產(chǎn)品品種跨度大? 產(chǎn)品價(jià)格定位于中檔偏下? 全國(guó)通路的運(yùn)作使其成為全國(guó)性的品牌? 有計(jì)劃的廣告促銷策略? 中德技術(shù)合作生產(chǎn)副品牌 “ 托菲爾” 面向較高檔的市場(chǎng)，但目前銷量很小VS伊利外部環(huán)境分析 — 奶粉伊利商業(yè)策略在品牌策略中的映射伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射訪談歸整競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)概況消費(fèi)者分析商業(yè)策略 品牌策略內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境? 產(chǎn)品 /服務(wù)? 渠道? 促銷? 價(jià)格? 人事? 公共關(guān)系? 財(cái)務(wù)? 環(huán)境事業(yè)部級(jí) 集團(tuán)級(jí)伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射產(chǎn)品 /服務(wù) — 液態(tài)奶，冰品，奶粉? 好奶源? 綠色概念? 高品質(zhì)? 品種全，更新快? 乳品的? 天然的? 健康的保證? 能滿足你需要的商業(yè)策略 品牌印象伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射渠道 — 液態(tài)奶，冰品，奶粉? 全國(guó)通路 ? 全國(guó)的商業(yè)策略 品牌印象伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射促銷 — 液態(tài)奶，冰品? 系統(tǒng)的廣告計(jì)劃 ? 專業(yè)的商業(yè)策略 品牌印象伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射促銷 — 奶粉? 無(wú)系統(tǒng)的廣告計(jì)劃 ? 不專業(yè)的商業(yè)策略 品牌印象伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射價(jià)格 — 液態(tài)奶，冰品，奶粉? 中檔價(jià)位的 ? 親切的商業(yè)策略 品牌印象伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射價(jià)格 — 托菲爾奶粉? 高檔價(jià)位的 ? 物有所值的商業(yè)策略 品牌印象伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射人事? 海納百川的? 多層次的? 多渠道的? 國(guó)際化運(yùn)作的? 有親和力的? 豐富的? 開(kāi)放的? 國(guó)際化的商業(yè)策略 品牌印象伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射公共關(guān)系? 政府支持? 對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)? 合資? 穩(wěn)定的? 負(fù)責(zé)任的? 國(guó)際化的商業(yè)策略 品牌印象財(cái)務(wù)? 上市公司的運(yùn)作 ? 規(guī)模大
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