如何建立一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)(ppt30頁)(編輯修改稿)
2025-01-23 14:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人員數(shù)量和分工及時(shí)做出相應(yīng)調(diào) 整。否則，隊(duì)伍中就會出現(xiàn) “不拉馬 的士兵 ”。如果隊(duì)伍中有人濫竽充數(shù)，給企業(yè)帶來的不僅僅是工資的損 失，而且會導(dǎo)致其他人員的心理不平衡，最終導(dǎo)致公司工 作效率整體 下降。 二、標(biāo)準(zhǔn) 工作標(biāo)準(zhǔn)是員工的行為指南和考核依據(jù)。缺乏工作標(biāo)準(zhǔn)，往往導(dǎo) 致員工的努力方向與公司整體發(fā)展方向不統(tǒng)一，造成大量的人力和物 力資源浪費(fèi)。因?yàn)槿狈⒄瘴铮瑫r(shí)間久了員工容易形成自滿情緒，導(dǎo) 致工作懈怠。制定工作標(biāo)準(zhǔn)盡量做到數(shù)字化，要與考核聯(lián)系起來，注 意可操作性。 三、體制 管理的真諦在 “理 ”不在 “管 ”。管理者的主 要職責(zé)就是建立一個(gè)象 “輪流分粥，分者后取 ”那樣合理的游戲規(guī)則，讓每個(gè)員工按照游戲規(guī) 則自我管理。游戲規(guī)則要兼顧公司利益和個(gè)人利益，并且要讓個(gè)人利 益與公司整體利益統(tǒng)一起來。責(zé)任、權(quán)利和利益是管理平臺的三根支 柱，缺一不可。缺乏責(zé)任，公司就會產(chǎn)生腐敗，進(jìn)而衰退；缺乏權(quán)利， 管理者的執(zhí)行就變成廢紙； 缺乏利益，員工就會積極性下降，消極怠 工。只有管理者把 “責(zé)、權(quán)、利 ”的平臺搭建好，員工才能 “八仙過海， 各顯其能 ”。 四、表率 正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下屬必須以身作則。 示范的力量是驚人的。不但要象先人李離那樣勇于替下屬承擔(dān)責(zé)任， 而且要事事為先、嚴(yán)格要求自己，做到 “己所不欲，勿施于人 ”。一旦 通過表率樹立起在員工中的威望，將會上下同心，大大提高團(tuán)隊(duì)的整 體戰(zhàn)斗力。得人心者得天下， 做下屬敬佩的領(lǐng)導(dǎo)將使管理事半功倍。 五、競爭 流水不腐，戶樞不蠹。人天生有種惰性，沒有競爭就會固步自封， 躺在功勞簿上睡大覺。競爭對手就是追趕梅花鹿的狼，時(shí)刻讓梅花鹿 清楚狼的位置和同伴的位置。跑在前面的梅花鹿可以得到更好的食物， 跑在最后的梅花鹿就成了狼的食物。按照市場規(guī)則，給予 “頭鹿 ”獎(jiǎng)勵(lì)， 讓 “末鹿 ”被市場淘汰 六、溝通 你真的聽懂了手下的話了嗎？你是不是也習(xí)慣性地用自己的權(quán)威 打斷手下的語言？我們經(jīng)常犯這樣的錯(cuò)誤：在手下還沒有來得及講完 自己的事情前，就按照我們的經(jīng)驗(yàn)大加評論和指揮。反過頭來想一下，
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