銷售組織結(jié)構(gòu)類型(ppt30頁)(編輯修改稿)
2025-01-31 06:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售經(jīng)理 A 顧客經(jīng)理 B 顧客經(jīng)理 C 顧客經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售人員 銷售人員 銷售人員 ? 優(yōu)點(diǎn) ： (1)更好地滿足顧客需要 (2)可以減少銷售渠道的摩擦 (3)為新產(chǎn)品開發(fā)提供思路 ? 缺點(diǎn) ： (1)銷售人員熟悉所有產(chǎn)品 ， 培訓(xùn)費(fèi)用高 (2)主要消費(fèi)者減少帶來的威脅 (3)銷售區(qū)域重疊 ， 造成工作重復(fù) ， 銷售費(fèi)用高 職能型組織結(jié)構(gòu)模式 圖 6 職能型組織結(jié)構(gòu)模式 銷售經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 零售商管理經(jīng)理 電話銷售經(jīng)理 地區(qū)銷售經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售人員 區(qū)域經(jīng)理 銷售隊(duì)伍 區(qū)域經(jīng)理 電話銷售人員 ?銷售人員不可能 擅長 于所有的銷售活動，但有可能是某一類銷售活動的 專家 ，基于這種思路有些公司采用職能型的組織結(jié)構(gòu)模式。 ?由于這種模式 管理費(fèi)用大 ，因此，經(jīng)濟(jì)實(shí)力 小 的公司不宜采用。規(guī)模較 大 的公司，由于銷售隊(duì)伍龐大，很難協(xié)調(diào)不同的銷售職能，較多采用這種模式。 ?舉例 ： ?吉列公司采用這種模式， 一個(gè)部門負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品及協(xié)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格、促銷、展示及分銷的有關(guān)問題， 另一個(gè)部門 負(fù)責(zé)輔助零售商，檢查他們的商品展示，協(xié)助他們銷售吉列產(chǎn)品。 ? 優(yōu)點(diǎn) ： (1)分工明確 (2)有利于培養(yǎng)銷售專家 ?缺點(diǎn) ： ?費(fèi)用高 圍繞大客戶規(guī)劃組織模式 ? 有些公司的經(jīng)營業(yè)績主要由幾個(gè)大客戶來支撐 ， 因此成立專門的機(jī)構(gòu)用大量的時(shí)間及專業(yè)水準(zhǔn)服務(wù)于這些大客戶 ， 這種組織模式針對性強(qiáng) ， 不需要過多的管理和銷售費(fèi)用 。 ?舉例 ： 中興公司的大型通訊設(shè)備，其客戶主要為中國電信、聯(lián)通等 其他類型銷售組織 ?銷售組織類型的新發(fā)展 ? ? ? ? ? Thank you ！ Thank you ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/312023/1/31Tuesday, Januar
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