培養(yǎng)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)(編輯修改稿)
2025-01-23 13:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)態(tài)調(diào)整的系統(tǒng)能力 O 基于戰(zhàn)略的策略力 O 研產(chǎn)銷(xiāo)一體化運(yùn)作的組織力 O 現(xiàn)代化的信息管理能力 O 快速高效的物流能力 O 前后臺(tái)的協(xié)同響應(yīng)的機(jī)制 O 科學(xué)的管理流程與規(guī)范 O 客戶(hù)顧問(wèn)隊(duì)伍建設(shè) 在同質(zhì)化市場(chǎng)上建立動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì) 目 錄 O 在同質(zhì)化市場(chǎng)上建立動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì) O 幾種常見(jiàn)策略組合 O 具體銷(xiāo)售政策的制定 O 有效的執(zhí)行 O 實(shí)戰(zhàn)案例的研討 幾種常見(jiàn)策略組合 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 不同細(xì)分市場(chǎng)的策略組合 結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)拓展的策略組合 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略組合 綜合性的策略動(dòng)態(tài)組合 產(chǎn)品生命周期曲線 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 虧損 利潤(rùn) 產(chǎn)品生命周期曲線 產(chǎn)品生命周期的管理 O 幾種判斷方法： O 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 O 價(jià)格戰(zhàn)的升級(jí) O 消費(fèi)者的預(yù)測(cè) O 銷(xiāo)售效率分析 O 利潤(rùn)指標(biāo)分析 各階段市場(chǎng)特征與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵 O 導(dǎo)入期特征： O 成長(zhǎng)期特征： O 成熟期特征： O 衰退期特征： 各階段的產(chǎn)品策略 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及功能增加 產(chǎn)品改進(jìn)完善 產(chǎn)品刪減與延長(zhǎng) 虧損 利潤(rùn) 產(chǎn)品生命周期曲線 各階段的產(chǎn)品策略 O 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及功能增加策略 O 產(chǎn)品改進(jìn)策略 O 產(chǎn)品刪減策略 成長(zhǎng)階段的產(chǎn)品策略 O 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣； O 增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品； O 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)； O 建立新的分銷(xiāo)渠道； O 廣告的目標(biāo)，從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)者接受和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品上； O 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低價(jià)格，以吸引要求低價(jià)供應(yīng)的另一層次價(jià)格敏感的購(gòu)買(mǎi)者。 成熟階段產(chǎn)品策略 O 產(chǎn)品改進(jìn)：不要簡(jiǎn)單的放棄原有潛力產(chǎn)品 O 質(zhì)量改進(jìn) —— 耐用性、可靠性等； O 特色改進(jìn) —— 尺寸 \重量 \材料 \附件等，附加功能、提高安全性和便利性； O 式樣改進(jìn) —— 增加產(chǎn)品的美學(xué)訴求； O 用途改進(jìn) —— 滿(mǎn)足新的消費(fèi)群體與區(qū)域市場(chǎng)的需求特點(diǎn) O 服務(wù)改進(jìn) ——— 繼續(xù)完善全方位的服務(wù)體系 衰退階段 的產(chǎn)品策略 O 增加投資，使自己處于能支配地位或得到一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位； O 在行業(yè)的不確定因素明朗之前，保持原有的投資水平； O 有選擇地降低投資，放棄無(wú)希望的客戶(hù)群體，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)有利可圖的客戶(hù)需求領(lǐng)域的投資； O 盡可能用有利的方式放棄市場(chǎng)份額，以便快速回收資金。 衰退階段 的產(chǎn)品策略 有效延長(zhǎng)產(chǎn)品生命： ? 確定產(chǎn)品被放棄或銷(xiāo)量下降的原因：資源不足？管理差？?jī)r(jià)值?。? ? 檢查宏觀環(huán)境是否有助于產(chǎn)品返還市場(chǎng)的可能性； ? 檢查產(chǎn)品的名稱(chēng)與客戶(hù)傳播的情況； ? 探求是否能開(kāi)發(fā)一個(gè)潛在市場(chǎng)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于在其中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)； ? 審查產(chǎn)品為客戶(hù)可能增值的價(jià)值。 各階段的價(jià)格策略 導(dǎo)入期的價(jià)格策略 ? 快速撇脂 （高價(jià)格和高促銷(xiāo)） ? 緩慢撇脂 （高價(jià)格和低促銷(xiāo)） ? 快速滲透 （以低價(jià)格和高促銷(xiāo)） ? 緩慢滲透 （以低價(jià)格和低促銷(xiāo)） 各階段的價(jià)格策略 導(dǎo)入期創(chuàng)新產(chǎn)品的定價(jià)： 通過(guò)讓利試用來(lái)推廣，但高技術(shù)和耐用產(chǎn)品效果差； 直銷(xiāo)，應(yīng)用于技術(shù)復(fù)雜的高價(jià)值產(chǎn)品； 分銷(xiāo)渠道推力，對(duì)渠道采用低價(jià)策略，引導(dǎo)推廣 各階段的價(jià)格策略 成長(zhǎng)期的定價(jià)策略： 差異化產(chǎn)品的定價(jià) 低成本產(chǎn)品的定價(jià) 選擇成長(zhǎng)戰(zhàn)略 在成長(zhǎng)期合理降價(jià) 各階段的價(jià)格策略 成熟期的定價(jià)策略： 將相關(guān)組合產(chǎn)品和服務(wù)拆開(kāi)銷(xiāo)售； 改進(jìn)對(duì)價(jià)格敏感性的看法，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略； 加強(qiáng)成本控制，適度收縮產(chǎn)品的多樣性； 加強(qiáng)輔助產(chǎn)品或服務(wù)的增值能力； 采用更有效率的分銷(xiāo)模式 各階段的價(jià)格策略 衰退期的定價(jià)策略： 緊縮戰(zhàn)略； 2
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