培養(yǎng)高績效的團隊(編輯修改稿)
2025-01-23 13:16 本頁面
【文章內容簡介】 動態(tài)調整的系統(tǒng)能力 O 基于戰(zhàn)略的策略力 O 研產銷一體化運作的組織力 O 現(xiàn)代化的信息管理能力 O 快速高效的物流能力 O 前后臺的協(xié)同響應的機制 O 科學的管理流程與規(guī)范 O 客戶顧問隊伍建設 在同質化市場上建立動態(tài)優(yōu)勢 目 錄 O 在同質化市場上建立動態(tài)優(yōu)勢 O 幾種常見策略組合 O 具體銷售政策的制定 O 有效的執(zhí)行 O 實戰(zhàn)案例的研討 幾種常見策略組合 基于產品生命周期的策略組合 不同細分市場的策略組合 結合區(qū)域市場拓展的策略組合 針對競爭對手的策略組合 綜合性的策略動態(tài)組合 產品生命周期曲線 導入期 成長期 成熟期 衰退期 虧損 利潤 產品生命周期曲線 產品生命周期的管理 O 幾種判斷方法： O 競爭對手的數(shù)量和競爭強度 O 價格戰(zhàn)的升級 O 消費者的預測 O 銷售效率分析 O 利潤指標分析 各階段市場特征與營銷關鍵 O 導入期特征： O 成長期特征： O 成熟期特征： O 衰退期特征： 各階段的產品策略 導入期 成長期 成熟期 衰退期 產品開發(fā)及功能增加 產品改進完善 產品刪減與延長 虧損 利潤 產品生命周期曲線 各階段的產品策略 O 產品開發(fā)及功能增加策略 O 產品改進策略 O 產品刪減策略 成長階段的產品策略 O 改進產品質量和增加新產品的特色和式樣； O 增加新式樣和側翼產品； O 進入新的細分市場； O 建立新的分銷渠道； O 廣告的目標，從產品知名度的建立轉移到說服購買者接受和購買產品上； O 在適當?shù)臅r候降低價格，以吸引要求低價供應的另一層次價格敏感的購買者。 成熟階段產品策略 O 產品改進：不要簡單的放棄原有潛力產品 O 質量改進 —— 耐用性、可靠性等； O 特色改進 —— 尺寸 \重量 \材料 \附件等，附加功能、提高安全性和便利性； O 式樣改進 —— 增加產品的美學訴求； O 用途改進 —— 滿足新的消費群體與區(qū)域市場的需求特點 O 服務改進 ——— 繼續(xù)完善全方位的服務體系 衰退階段 的產品策略 O 增加投資，使自己處于能支配地位或得到一個有利的競爭地位； O 在行業(yè)的不確定因素明朗之前，保持原有的投資水平； O 有選擇地降低投資，放棄無希望的客戶群體，同時加強對有利可圖的客戶需求領域的投資； O 盡可能用有利的方式放棄市場份額，以便快速回收資金。 衰退階段 的產品策略 有效延長產品生命： ? 確定產品被放棄或銷量下降的原因：資源不足？管理差？價值?。? ? 檢查宏觀環(huán)境是否有助于產品返還市場的可能性； ? 檢查產品的名稱與客戶傳播的情況； ? 探求是否能開發(fā)一個潛在市場，以及競爭對于在其中的優(yōu)勢和劣勢； ? 審查產品為客戶可能增值的價值。 各階段的價格策略 導入期的價格策略 ? 快速撇脂 （高價格和高促銷） ? 緩慢撇脂 （高價格和低促銷） ? 快速滲透 （以低價格和高促銷） ? 緩慢滲透 （以低價格和低促銷） 各階段的價格策略 導入期創(chuàng)新產品的定價： 通過讓利試用來推廣，但高技術和耐用產品效果差； 直銷，應用于技術復雜的高價值產品； 分銷渠道推力，對渠道采用低價策略，引導推廣 各階段的價格策略 成長期的定價策略： 差異化產品的定價 低成本產品的定價 選擇成長戰(zhàn)略 在成長期合理降價 各階段的價格策略 成熟期的定價策略： 將相關組合產品和服務拆開銷售； 改進對價格敏感性的看法，適時調整營銷策略； 加強成本控制，適度收縮產品的多樣性； 加強輔助產品或服務的增值能力； 采用更有效率的分銷模式 各階段的價格策略 衰退期的定價策略： 緊縮戰(zhàn)略； 2
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