三盛南香湖房地產(chǎn)項目概念性定位(編輯修改稿)
2025-01-23 09:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)展區(qū)域在烏龍江南岸 4 37 項目所處所處閩侯屬地 難點 1 難點 2 所擁有的旗山資源無法形成獨享的項目資源 難點 3 南嶼新城區(qū)域目前配套設施極其缺乏 項目定位分析的主要難點 項目定位研究 38 主打獨享湖景，項目真正親湖，擁有湖。在項目規(guī)劃上也重點突出湖景景觀資源，而不把旗山作為主要的景觀。 提出烏龍江新岸，弱化閩侯屬地，強化烏龍江。 弱化配套，同時重點打造社區(qū)會所功能，提升項目品質(zhì) 地處閩 侯屬地 旗山資源 無法形成 獨享 配套嚴重 缺乏 項目定位主要難點的解決 39 項目定位的關(guān)鍵點 如何沖出片區(qū)產(chǎn)品類型同質(zhì)化？ 關(guān)鍵 1 關(guān)鍵 2 項目資源該以怎樣的次序整合？ 關(guān)鍵 3 消費者的購買價值點如何釋放？ 關(guān)鍵 4 如何實現(xiàn)項目的最大價值？ 項目定位研究 40 項目定位關(guān)鍵點的思考 同質(zhì)化 ？ 功能主導型轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦兄鲗? 思考 1 思考 2 景觀資源整合？ 真正擁有湖，觀山景 思考 3 消費者？ 生相同，活有別 思考 4 最大價值？ 私家領(lǐng)島，提升價值 項目定位研究 41 讓我看看你的城市，我就能說出這個城市居民在文化上的追求是什么。 同樣，你告訴我你住在哪里，我就可以知道你是什么樣的人，你有什么樣的品位和追求 …… —— 美國建筑學家沙里寧 項目定位研究 42 如何運用“物以類聚，人以群分”這一古老的法則將是我們創(chuàng)造項目差異化的一個前提。 我們無意從市場上去挑選目標，我們志在創(chuàng)造自己的客戶群！鎖定客戶群 ,將有助于我們對項目進行準確的定位。 項目定位研究 43 思考五 : 本項目的客戶群將會是怎樣的一群人？ 項目定位研究 44 前提： 1. 不一定對南嶼片區(qū)有很深認識，但城市的發(fā)展讓這 2. 群人對新興片區(qū)發(fā)展前景較普通人更具信心； 3. 有一定年齡卻還沒到保守的程度； 4. 不一定是社會的金字塔尖，但具備相當?shù)馁徺I力； 5. 具備一定的消費超前性 ,敢于嘗試一些新鮮的事物； 45 一 .客戶群定位 : ?有知識 ,有涵養(yǎng) ,有閱歷 ,有實力 …… ?這群人分布在福州甚至以外的各個區(qū)域，他們相信 ,生活中 ,除了工作 ,還有更多的精神追求 。 ?他們崇尚自然的和諧，因為那里有他們的精神家園； ?他們對文化類的活動有天生的執(zhí)著和熱愛 。 ?他們可能活躍在各行業(yè) ,并且已經(jīng)成為了行業(yè)的中堅力量 ,由于他們受到較好的文化教育熏陶 , 對居所會有更高的追求 . 這群人不會是城市最令人矚目的視覺焦點 ,但卻是構(gòu)成本項目最為獨到的人文風景； 項目定位研究 他們是 客戶群定位 46 年齡屬性 30歲 — 45歲，年過而立 ,將近不惑； 2. 他們熱愛生活，由于年齡的增長和閱歷的增加 ,懂得工作與生活 的黃金平衡點，更大限度的享受工作和生活的樂趣； 項目定位研究 客戶群定位 47 職業(yè)屬性 ； ,卻已成為企業(yè)發(fā) 展的重要中堅力量； ：地產(chǎn) 、金融、教育、 政、服務、科 技、傳媒、網(wǎng)絡等； 項目定位研究 客戶群定位 48 經(jīng)濟屬性 ，但也還沒有達到“有錢有閑”塔尖階層 , 他們在有 些錢和有些閑的生活中享受人生； ,他們也可以通過 努力獲得更多 ,這些可能是讓他們過精致生活的動力； 項目定位研究 客戶群定位 49 思想屬性 1. 他們的生活隨著年齡和閱歷的增長 ,已經(jīng)逐步開始進入一種 2. 相對淡定從容的境界 ，但同時亦不刻意回避豐富多彩的俗世生活； 2. 習慣精致的生活方式，開始習慣自己制定的生活規(guī)則； 3. 不一定站在某個領(lǐng)域的最前沿，但是他們的聲音也是舉足輕重的 。 4. 會工作，會生活，懂得養(yǎng)精蓄銳，深諳厚積薄發(fā)之道 5. 愛山、樂水，但他們更多的是擁有仁者的胸襟，懷抱智者的涵養(yǎng)； ； 項目定位研究 客戶群定位 50 購買屬性 ，不僅是山，是烏龍江新岸時代的到來讓他們留下來； ，還是山，還是這里的自然和諧和精致純粹的人文氛 圍讓他們留下來； ，居所的創(chuàng)新與環(huán)境的共融讓他們 留了下來 ! 項目定位研究 客戶群定位 51 雅品一族 雅：是姿態(tài)，是氣質(zhì)，是他們選擇事物和約束 自己的標準！ 品：是生活狀態(tài)，是行為習慣，是游戲規(guī)則； 他們對事物有自己的認識和衡量標準 .并且 也有實力享受精致的生活方式 . 項目定位研究 客戶群定位 這群人的共性可以歸納為： 52 雅品一族 永遠都在追求著精致而相對獨特的生活方式 , 他們徜徉于自己獨特的精神家園； 項目定位研究 客戶群定位 53 雅品一族 這是他們想要的生活 項目定位研究 客戶群定位 54 雅品一族 這是他們現(xiàn)在的生活 項目定位研究 客戶群定位 55 雅品一族 這是他們喜歡的生活 項目定位研究 客戶群定位 56 雅品一族的生活價值觀： 生相同，活有別！ 項目定位研究 客戶群定位 57 在經(jīng)過對潛在客戶群的一番思索與探討后，我們也開始慢慢清晰項目的定位思路了，這是一個痛苦而又快樂的過程，有了思想，我們下面的工作就顯得順理成章，但嚴謹一路保持 …… 項目定位研究 58 我們?nèi)绾巫屵@群“生相同，活有別”的客戶潛在需求在本項目上得到最大滿足， 即如何創(chuàng)造獨一無二的“ USP”（獨特銷售賣點）， 將是我們拉動這批客戶群的一大關(guān)鍵點。 項目定位研究 59 再來整理一下本項目的價值點： 已有資源 湖 —— 2萬多平方米獨一無二的湖面； 山 —— 旗山近在咫尺；但并非本項目獨一無二的賣點可借勢創(chuàng)造的資源： 烏龍江 —— 拉近與北岸的關(guān)系。 島 —— 湖將南北兩個地塊自然分割成兩個半島，增強了地塊的領(lǐng)地感。 項目定位研究 60 —— 烏龍江新岸大型純粹湖山私享領(lǐng)島 一湖一世界、一島一天堂 61 項目命名建議： 三盛 享湖島 三盛 連湖璧 項目定位研究 62 如何打造
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