三盛南香湖房地產(chǎn)項(xiàng)目概念性定位(存儲版)
【正文】 項(xiàng)目定位的關(guān)鍵點(diǎn) 如何沖出片區(qū)產(chǎn)品類型同質(zhì)化？ 關(guān)鍵 1 關(guān)鍵 2 項(xiàng)目資源該以怎樣的次序整合？ 關(guān)鍵 3 消費(fèi)者的購買價(jià)值點(diǎn)如何釋放？ 關(guān)鍵 4 如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最大價(jià)值？ 項(xiàng)目定位研究 40 項(xiàng)目定位關(guān)鍵點(diǎn)的思考 同質(zhì)化 ？ 功能主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦兄鲗?dǎo)型 思考 1 思考 2 景觀資源整合？ 真正擁有湖，觀山景 思考 3 消費(fèi)者？ 生相同，活有別 思考 4 最大價(jià)值？ 私家領(lǐng)島，提升價(jià)值 項(xiàng)目定位研究 41 讓我看看你的城市，我就能說出這個(gè)城市居民在文化上的追求是什么。 宗地 2023掛 5號地塊，出讓面積 199691平方米，樓面地價(jià) /平方米。 ?政策對市場的影響平穩(wěn)過渡，開發(fā)商信心增強(qiáng)。在規(guī)劃時(shí)根據(jù)南嶼新城的地理位置和地理?xiàng)l件，規(guī)劃形成三片功能區(qū)，即一是環(huán)繞虎秀山山體公園形成校園及配套生活區(qū)；二是圍繞嶺兜山建成的創(chuàng)業(yè)研發(fā)區(qū)；三是在福廈高速第二通道以東至大樟溪區(qū)域形成一個(gè)江濱高尚居住區(qū)?？芍^依山伴水，有天有地。河道面積。 景觀：得天獨(dú)厚的南香湖景觀資源，湖面大而寬，最窄處 20米，最寬處 80米。 地塊西側(cè)為 117縣道，本項(xiàng)目將來交通將會(huì)比較便捷。今后 5年福州將再建南嶼和南通2個(gè)新的文教城區(qū)。 ?南北江濱的建設(shè)，跨烏龍江各橋開通 市場環(huán)境分析 思考二：大勢決定大市，“新岸”機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存！ 23 第一圈層為二環(huán)以內(nèi)，主要是以小規(guī)模高層住宅為主。 挑戰(zhàn) 29 諸多因素造成烏龍江新岸區(qū)同質(zhì)嚴(yán)重 ? 土地均屬本區(qū)域，需要共同運(yùn)作本區(qū)域 ? 共享旗山景觀資源 ? 容積率均為 ，建筑產(chǎn)品組成必然為小型別墅、亞別墅、洋房、高層的綜合社區(qū) ? 拿地時(shí)間相當(dāng)，正祥項(xiàng)目略為早些入市 ? 項(xiàng)目規(guī)模，本項(xiàng)目與陽光項(xiàng)目近 300畝，正祥和金輝為 600700畝 ? 前期拿地成本在 650725之間， 06年 12月拍賣地 13191730之間。 項(xiàng)目定位研究 43 思考五 : 本項(xiàng)目的客戶群將會(huì)是怎樣的一群人？ 項(xiàng)目定位研究 44 前提： 1. 不一定對南嶼片區(qū)有很深認(rèn)識，但城市的發(fā)展讓這 2. 群人對新興片區(qū)發(fā)展前景較普通人更具信心； 3. 有一定年齡卻還沒到保守的程度； 4. 不一定是社會(huì)的金字塔尖，但具備相當(dāng)?shù)馁徺I力； 5. 具備一定的消費(fèi)超前性 ,敢于嘗試一些新鮮的事物； 45 一 .客戶群定位 : ?有知識 ,有涵養(yǎng) ,有閱歷 ,有實(shí)力 …… ?這群人分布在福州甚至以外的各個(gè)區(qū)域，他們相信 ,生活中 ,除了工作 ,還有更多的精神追求 。連湖璧 項(xiàng)目定位研究 62 如何打造私享領(lǐng)島 ? 項(xiàng)目定位研究 63 三大價(jià)值體成就 [雅品人生 優(yōu)生活 ] 體系 ,缺一不可 : 圍湖造島計(jì)劃 創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì) 品牌價(jià)值 建立獨(dú)特形象 攻破消費(fèi)心理防線 升華項(xiàng)目價(jià)值 雅品人生私享領(lǐng)島 項(xiàng)目定位研究 64 如何圍湖造島？ ? 地塊中間的湖面曲折彎轉(zhuǎn)，將地塊分成兩個(gè)半島狀，可強(qiáng)化該水系的作用，通過抬高地塊令建筑仿佛浮在水面上，制造與眾不同的建筑形態(tài)。 ? 首層 6米高架空：與園林形成聯(lián)體園林，使整個(gè)小區(qū)生盎然，自然親和； ? 景觀入戶大堂設(shè)臵 ? 設(shè)臵 6米入戶大堂，設(shè)臵雙重生態(tài)景觀，即將大堂與園林聯(lián)起來，使居者 從進(jìn)門時(shí)就已經(jīng)感受尊貴！ ? 設(shè)臵豪華會(huì)客廳：方便來訪接待，同時(shí)給上下樓提供短暫的休息； 項(xiàng)目定位研究 87 項(xiàng)目定位研究 88 項(xiàng)目定位研究 89 ? 多自然少塑造：即多以自然景觀為依托，屏棄傳統(tǒng)的假性景觀 ? 以多重景觀為營造原則，形成低中高、近景、遠(yuǎn)景的相互結(jié)合，達(dá)成最 自然的效果； ? 在庭院內(nèi)移植高大長綠喬木（如榕樹）形成比較大的綠蔭，增強(qiáng)社區(qū)人文感，在小 區(qū)休閑步道兩旁和入戶門前栽種，但同時(shí)兼顧采光的需要； ? 設(shè)臵森林地帶，在社區(qū)內(nèi)種植一片高大樹林，地面則采用硬質(zhì)廣場磚鋪地， ? 形成一個(gè)樹影掩映、綠翠清幽的自然綠蔭廣場，供業(yè)主穿梭、健身與游玩。當(dāng)有一天賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，當(dāng)有一天已經(jīng)有太多人因?yàn)檫@些第一線的售樓員對地產(chǎn)商產(chǎn)生了懷疑，我們?nèi)绾稳ネ旎卦?jīng)失去的一切？ 一組數(shù)字 項(xiàng)目定位研究 101 房地產(chǎn)銷售客戶滿意度 1 提高滿意度的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 2 如何提升及推行 3 提高品牌附加值 滿 意 度 實(shí) 現(xiàn) 項(xiàng)目定位研究 102 在市場看好的環(huán)境下，在產(chǎn)品同質(zhì)化較多的情況下，要靠什么讓客戶選擇我們的產(chǎn)品？要靠什么讓客戶保持高忠誠度？ 三盛業(yè)主 首次臵業(yè)者 其它品牌業(yè)主 三盛業(yè)主 三盛忠實(shí)客戶 研究銷售策略 加強(qiáng)客戶信息管理，鞏固忠誠度 有效引導(dǎo) 固化客戶的購買取向 關(guān)于客戶滿意度的思考 項(xiàng)目定位研究 103 能夠給消費(fèi)者帶來 滿足感和附加值 的商品或企業(yè)， 在將來的時(shí)代里才能夠領(lǐng)先于其他企業(yè)。 品牌價(jià)值 高品格 : 項(xiàng)目定位研究 110 THANKS 因時(shí)間有限，我司只能對三盛 .南香湖項(xiàng)目提出上述一些大致的概念。 品牌價(jià)值 高品格 : 項(xiàng)目定位研究 具體實(shí)施 108 電子管理系統(tǒng)將對跟進(jìn)客戶的歷史記錄和跟進(jìn)人形成完整全面的管理模式，便于誠意客戶分類，操作也更為方便。 —— 影響世界的五十人雕塑群 項(xiàng)目定位研究 92 多 水景 少硬景：以自然親和的水景為社區(qū)增添情趣和柔美； ? 以溪水點(diǎn)綴小區(qū)形成蜿蜒流轉(zhuǎn)的感覺，營造社區(qū)的親和感和純凈感； 設(shè)臵小區(qū)組團(tuán)假山水景和小型瀑布景色，形成小區(qū)內(nèi)部疊水聲音，達(dá)到聲音的美感； ? 適當(dāng)設(shè)臵地噴泉和戲水池； 項(xiàng)目定位研究 93 熟讀唐詩三百首 不會(huì)做詩也會(huì)吟 從鼓浪嶼的林巧稚故居和成都的杜甫草堂想到的 …… 在南香湖的主要道路上，在每個(gè)鮮花掩映的路口，你都可以看到這樣的石刻，上面刻著的是我們耳熟能詳?shù)膬?yōu)美的詩歌，讓我們的孩子，在這樣的氛圍里長大。 項(xiàng)目定位研究 72 充分利用優(yōu)質(zhì)的景觀資源 風(fēng)格純粹 市場相對空白點(diǎn) 獨(dú)特品位 緊緊抓住目標(biāo)客戶的心理 ,用別具一格的氣質(zhì)打動(dòng)受眾 . 一 ,在建筑外形上如何凸顯我們的特色 ? 項(xiàng)目定位研究 73 序號 物業(yè)名稱 片區(qū) 風(fēng)格 1 居住主題公園 晉安 北美山居風(fēng) 2 長灘美墅
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