【文章內(nèi)容簡介】 “有機城市”論壇 導(dǎo)入期 新聞炒作 萬科品牌力量 “下一個 16年，萬科依舊與您在一起” 萬科地產(chǎn)高管暢談萬科七寶“過去和未來” 萬科的責(zé)任感 萬科 城花新園：好房子不應(yīng)該只關(guān)注前五年 “有機城市”現(xiàn)身七寶，全新開發(fā)模式引業(yè)內(nèi)外熱議 新聞炒作 有機城市概念解析 王受之等大師談“有機”：讓城市像植物一樣自然生長 新聞炒作 有機城市先進性 環(huán)境污染、建筑垃圾、空調(diào)病 …… 中國城市在考慮現(xiàn)代化的同時，更要建立“有機城市”理念 新聞炒作 有機城市影響力 金融之城、財富之城、時尚之城 …… 從萬科 城花新園開始，上海加速謀局“有機之城” 新聞炒作 怎么蓄水？ 怎樣強勢蓄水？ 除了平面媒體之外， 我們需要一個有效的營銷活動來引領(lǐng)整個項目的推廣！ ?階段目的： 強勢蓄客，鞏固形象，演繹項目核心價值 ?階段策略： 保持媒體聲音的持續(xù)新鮮，足夠吸引力的活動造勢； 多渠道廣泛蓄水，圈定大的客戶群范圍，逐步縮小范圍，過濾，鎖定最終有效客戶。 ?階段主題： “有機大賞 — 你為環(huán)保的努力萬科看得見！”大型營銷活動正式啟動 樣板區(qū)公開 有機生活體驗館公開 蓄水期 我們的營銷活動需要解決哪些問題？ ◆ 品牌形象上能否延續(xù)萬科品牌是具備責(zé)任感城市運營商的正面形象？ ◆ 產(chǎn)品現(xiàn)象上能否將產(chǎn)品打造成一座環(huán)保、綠色、有機的萬科新城？ ◆ 是否能夠有效的吸引客戶，找對客戶？ ◆ 能否促進銷售？ 活動目的 ： ◆ 深挖萬科老客戶，鎖定周邊本地客群，最大限度的吸引長寧、徐匯兩區(qū)的客群，以有效的營銷手段圈定客戶； ◆ 綠色環(huán)保意識的培養(yǎng)及引導(dǎo)，為項目定位奠定意識基礎(chǔ)； ◆ 樹立開發(fā)商具備社會責(zé)任感的正面形象。 “有機大賞 — 你為環(huán)保的努力萬科看得見！” 大型營銷活動 活動思路： ◆ 以系列的綠色環(huán)保小活動作為整體營銷活動的串聯(lián)； ◆ 客戶每參加一次環(huán)?；顒樱蜁邢鄳?yīng)的獎勵積分（根據(jù)難度系數(shù)分級），客戶可憑此積分可以在購房中享受相應(yīng)的優(yōu)惠，比如： 1分＝ 1元，可以在購房時直接兌換； ◆ 發(fā)行“綠卡”，一方面用來累積積分換購房子，另一方面在客戶成為業(yè)主后，可以繼續(xù)參與其它活動繼續(xù)累積，享受其它的物業(yè)服務(wù)優(yōu)惠，如：減免物業(yè)費等等。 “有機大賞 — 你為環(huán)保的努力萬科看得見！” 大型營銷活動 活動利益點： ◆ 通過環(huán)保主題的倡導(dǎo)，樹立萬科是極具社會責(zé)任感“城市運營商”的形象； ◆ 與銷售直接相關(guān)，以直接的利益點所定客群。 “有機大賞 — 你為環(huán)保的努力萬科看得見！” 大型營銷活動 “ 有機大賞 — 你為環(huán)保的努力萬科看得見！ ”大型營銷活動 編號 活動名稱 活動內(nèi)容 目標(biāo)區(qū)域 1 我的媽媽會當(dāng)家 ——社區(qū)節(jié)能大賽 評選生活中的節(jié)能小竅門，以家庭為單位參加，參與家庭都能獲得相應(yīng)積分，根據(jù)評選名次積分高低不同，獲勝者有額外獎品。 萬科自有社區(qū)及周邊社區(qū) 2 為你的未來種下一片綠 倡導(dǎo)社區(qū)人人保護綠色環(huán)境，自發(fā)組織種植樹苗，每種植一顆樹苗可以獲得相應(yīng)積分。 3 “以舊電池換積分 ” 讓社區(qū)客戶收集廢舊電池，減少環(huán)境污染，參與活動者都有積分贈送，根據(jù)提供電池的重量累積。 4 環(huán)保小天使，繪畫描未來 萬科準(zhǔn)備一批印有集團 LOGO的環(huán)保袋，征集全市 512歲的小朋友，可以在其上描繪環(huán)保主題的圖樣。參與的小朋友都能獲得相應(yīng)的禮品（六一期間），他們的父母可以獲得 “綠卡 ”并得到相應(yīng)積分。 面對全上海市 5 保護水環(huán)境 —— 單車接力活動 全市征集保護水環(huán)境大使，統(tǒng)一穿著印有萬科 LOGO的服裝，在七寶鎮(zhèn)區(qū)域選擇適當(dāng)距離，環(huán)形接力，凡參賽者均可獲得相應(yīng)積分。也會評選出一定的獎項，獲得者有額外獎品。 6 超級綠色大使評選大典 綜合前期的一系列活動，在開盤當(dāng)天進行綠色大使的評選，并請他（她）一起參與開盤剪彩，宣告我們的大型活動成功謝幕。 系列小活動平均兩周更換一次，具體列表如下 ： 帖圖 活動目的 ： ◆ 通過多盤聯(lián)動，把“萬科體驗季” 活動概念推向市場； ◆ 同時推出本案“有機城市”的概念； ◆ 對前期蓄水客戶進一步甄選； ◆ 展示產(chǎn)品特點，以樣板區(qū)的實景撼動客戶心靈； ◆ 借助活動，徹底展現(xiàn) U5戶型的優(yōu)勢賣點，幫助客戶理解產(chǎn)品，從而協(xié)同銷售。 活動思路： ◆ 當(dāng)天樣板區(qū)正式對外公開； ◆ 以有機生活體驗館的揭幕作為體驗活動的開始； ◆ 根據(jù)我們戶型特色，舉行“家居收納創(chuàng)意大賽”，讓更多的人了解我們成長型產(chǎn)品的優(yōu)勢。 活動利益點： ◆ 通過環(huán)保主題的倡導(dǎo)，樹立萬科是極具社會責(zé)任感“城市運營商”的形象； ◆ 與銷售直接相關(guān)，以直接的利益點所定客群。 萬科綠色生活體驗季 “ 萬科綠色生活體驗季 ” 主體活動 ， 如下 ： 編號 活動名稱 活動內(nèi)容 目標(biāo)區(qū)域 1 有機生活體驗館揭幕 “有機生活體驗館 ”提倡一種綠色環(huán)保的新生活，有家居環(huán)境的創(chuàng)意展示，也有空間收納的小品；同時更多的是體驗 U5戶型的成長性及有機生活的全方位體驗。這里是萬科品牌的展示中心也將成為上海有機建筑的發(fā)源地。 全市客戶 2 家居收納創(chuàng)意大賽 以全市人群為目標(biāo)，進一步擴大蓄水客群。同時以 “家居收納 ”作為創(chuàng)意主題，挖掘 U5戶型的超級收納性。評比的方案和小竅門一方面可以幫我們在以后的戶型設(shè)計中提出好的建議，另一方面也可以借媒體之口宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢。 編號 環(huán)保時間節(jié) 點 活動內(nèi)容 1 發(fā)起 新公益精神 的倡議，建立 環(huán)保公益日紀念林 。 2 人與自然的定格瞬間 —— 攝影大賽 3 給我們的孩子一個呼吸空間 4 綠色生活創(chuàng)意展 5 還上海一天的寧靜 除此之外 ， 我們需要每周在案場組織系列的小活動 ， 進行老客戶的維系 ，新客戶的參與 ， 保持案場每天的人流量 ， 具體列表如下 ： 帖圖 借勢開盤 ?階段目的： 高調(diào)公告開盤信息，造成市場緊迫感，配合項目強銷 ?階段策略： 開盤節(jié)點信息爆破式釋放； 以熱銷為話題炒作項目，引發(fā)更廣發(fā)關(guān)注 ?階段主題： 盛大開盤 ?開盤活動： “有機大賞 — 你為環(huán)保的努力萬科看得見！”活動，現(xiàn)場兌換購房優(yōu)惠 活動目的 ： ◆ 引爆市場，造聲勢，制造話題炒作點； ◆ 聚集人氣，掀熱銷狂潮； 活動思路： ◆ 項目開盤儀式，邀請環(huán)保大使參與剪彩； ◆ 前期參與“有機大賞 — 你為環(huán)保的努力萬科看得見！”活動的客戶，在開盤當(dāng)天可以兌現(xiàn)優(yōu)惠。 活動利益點： ◆ 最大化的實現(xiàn)銷售； ◆ 為之后的熱銷炒作找到事實