【文章內(nèi)容簡介】 比如，在項目客戶積累的初期，我們以華潤的老業(yè)主及與外灘有關的客戶作為圈層的目標。在開盤后我們會依據(jù)客戶在工作、生活等諸多方面的特征進行圈層的分析，從而針對性的進行訴求，以達到最佳的圈層效果。同時，可以依據(jù)客戶收入水平進行圈層，比如投放羅博雜志，其針對的是5000萬以上身價的客戶。 為圈層提供傳播的話題是提升圈層效果的最好途徑。所以，將在推廣中持續(xù)引爆預埋價值點從而提升項目在傳播中的效率。同時，圈層傳播還需要一個好的搭載平臺，項目博客就是處于這樣考慮而設立的，客戶可以通過博客與同圈層客戶進行交流，從而提升認同感。 （主要針對黃浦灣、世茂 5號） 對競爭樓盤客戶的攔截是進行客戶積累非常有效的方式。這分為兩個界面，首先是項目自身通過樓體巨幅、精神堡壘、聲音攔截、激光攔截等多種方式進行攔截。另外，在競爭樓盤蓄水、開盤節(jié)點，通過黃浦江LED船、滬杭高速戶外等方式，進行客戶截流。 直銷渠道通常我們會想到五大行、與房產(chǎn)中介。其實，直銷渠道根本在于運用其客戶資源。所以，項目可以考慮做“泛中介”的形式。向銀行 VIP金卡、車友會公關經(jīng)理合作，購買客戶名單、客戶活動互動，從而將直銷跨出房產(chǎn)行業(yè)，從而累積更多客戶。 跨界是項目推廣的一大特色，而新聞公關也應該跨界。項目的信息不應該只出現(xiàn)在房產(chǎn)信息之上，更因該出現(xiàn)在各類娛樂、時尚類雜志之上。所以，對于項目制造的事件、新聞點將采取跨雜志傳播的方式，出現(xiàn)于各類娛樂時尚類雜志。 具有爆破力的活動是樹立項目形象與影響力的重要手段。做足外灘是項目的核心精神，在活動上將對外灘的國際、藝術的氣質(zhì)有所表現(xiàn)。 項目在入市、蓄水、及開盤三個階段都將安排這樣的活動，來提升影響力。入市階段項目將采用以外打內(nèi)的手法，以國際同步入市的方式制造話題，而在客戶蓄水期，將通過諸多跨界藝術家組成的外灘界的朋友們，持續(xù)市場關注。最后到開盤期間將以外灘界的國際品牌引爆開盤。 營 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 2023年 4月前，外灘界形象訴求 產(chǎn)品訴求 駐臨售 區(qū)呈現(xiàn) 推廣節(jié)奏 三大推廣節(jié)點 推廣執(zhí)行 階段推廣分解（ 1） 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 導入期 時間： 5至 6月 境外投放 信息回流 18號臨售開放 由外打內(nèi) 階段目標： 神秘感入市，形成第一波知名度 階段主題： 2023年，世界的中心在上海 —— 外灘界 階段思路： ，在上海以外的城市充分制造項目影響力 18號的事件進行炒作（輔助發(fā)布延安路 /南北高架戶外（金燦燦） 或購買法拉利跑車，作為項目看房專用車） 3. 在外灘畫報發(fā)布外灘界專輯，同時啟動項目網(wǎng)站。 外灘畫報 三本雜志 福布斯（亞洲版） 時代（美國） 明鏡（德國） 三個機場 香港機場（吊幅） 首都國際機場 （吊幅） 浦東國際機場（戶外） 發(fā)布主題： 2023年，世界的中心在上海 —— 外灘界 時間： 臨售入駐外灘地標，將項目和外灘的關系直接關聯(lián)，提升項目入市形象，引發(fā)話題性 18號 時間： 中心地段戶外搶占，提升大眾知名度 1—— 延安路 /南北高架戶外 時間： 2—— 法拉利跑車看房車 時間： 引擎蓋噴涂外灘界 logo，作為客戶看房專車。 集合外灘消費、娛樂、休閑、藝術、時尚信息、經(jīng)典建筑等外灘意向配合本項目設計為特色地圖，目的在于將外灘價值傳達給消費者，讓消費者接觸項目的同時直接感受豐富的外灘文化 —— 小樓書 形式：外灘特色地圖 6月當外部信息形成回流與內(nèi)部信息產(chǎn)生互動，在外灘畫報發(fā)布外灘界專輯，同時啟動項目網(wǎng)站。 (一） 《 界定 》 與外灘畫報合作，由外灘畫報出面深度訪談那些活躍在外灘的“外灘客”，談談他們心中對外灘的界定標準。 項目網(wǎng)站框架發(fā)布，公布項目動態(tài)，活動信息 活動 /事件 媒體投放 物料 臨售進 駐外灘 18號 5月 6月 外灘畫報別輯 戶外 雜志 /報紙 明鏡 福布斯 時代 首都機場（吊幅） 香港機場（吊幅） 外灘地圖 國際同步入市 項目網(wǎng)站 網(wǎng)絡 浦東機場 金燦燦戶外 外灘宣傳車 媒體形式 形式 預算（萬） 5月 明鏡雜志 整版 30 福布斯周刊雜志 整版 30 時代周刊雜志 整版 40 網(wǎng)站 —— 5 金燦燦戶外 — 680 6月 跑車看房車 —— 300 浦東機場戶外 高炮 180 首都機場吊幅 吊幅 45/月 香港機場吊幅 吊幅 50/月 外灘畫報 整版 預算 1： 690萬（選擇跑車方案） 預算 2： （選擇金燦燦戶外） 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 蓄水期 時間： 7至 9月 階段目標： 項目形象深化引爆入市場，加大項目高端市場曝光量，樹立項目價值觀。 階段主題： 外灘界于他的藝術家朋友們 階段思路： 8連版作為承上啟下的爆破點，展現(xiàn)行業(yè)領導力 ，樹立外灘界項目獨特市場形象 ，作為項目特點及營銷區(qū)隔 階段推廣分解（ 2） 在七月初以壟斷型的報紙，強勢市場爆破與形象的建立。 七月初：新聞晨報、東方早報 —— 8聯(lián)版（同時發(fā)布階段活動預告） 邀請跨界藝術的會存在 “ 簽約 —— 客戶見面 —— 開設博客戶 ” 三個階段。 首先，該階段的每月月初將發(fā)布藝術家簽約的信息，而售樓處也將舉辦該藝術家的作品、經(jīng)歷的小型展覽，以吸引客戶。在月末，將會安排一場藝術家的見面會，以起到客戶階段的維系與過濾作用。最后，將邀請藝術家在項目網(wǎng)站開設博客，完成外灘客的落格。（利用博客向 sina\sohu滲透） 藝術家的選擇 建議邀請有一定影響力的當代藝術家進行跨界合作，如潘劍鋒、劉建華、鄭國谷等，他們在外灘進行過各種展覽，在國際也比較活躍 潘劍鋒 潘劍鋒，當代知名藝術家，擅長將中國古典藝術與自己隨心而動的創(chuàng)意相互融合。他曾用英文字母重構 “ 百壽 ” 圖，用活字印刷的方式拓印，尋找東西方文化對 “ 永恒主題 ” 理解中共通的部分。