【房地產(chǎn)】奧林華府簽約技巧(編輯修改稿)
2025-01-23 09:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會準(zhǔn)時簽約，其余客戶會用很多理由，推遲簽約日期。 ? 例：找人打折，出差，身份證不在等等，切記，客戶任何的理由，銷售代表都不可以口頭答應(yīng)，一定要請示發(fā)展商，給客戶一種非常正式的感覺。 第四步 及時反饋 到期日后的第二日，務(wù)必再次跟蹤未按時簽約客戶的情況，告知發(fā)展商要求很嚴(yán)格，每天都要提交未準(zhǔn)時簽約名單，作撻定處理。 要 求 ? 銷售代表必須清楚了解客戶未準(zhǔn)時簽約的真正原因。 ? 再次強(qiáng)調(diào)發(fā)展商會嚴(yán)格執(zhí)行認(rèn)購書約定。 結(jié) 果 此時會有 20％的客戶，因為相信你傳遞的信息是真實的，不可改變的，會前來簽約。 第五步 步步緊逼 ? 余下就是關(guān)系戶或釘子戶（主要的問題客戶）。需要團(tuán)隊當(dāng)中有一個講話很有威嚴(yán)的人，以財務(wù)身份例行公事通知客戶，公司已作撻定處理，在此種情況下也需要發(fā)展商出面。 要 求 此銷售代表最好是固定人員，講話語氣一定要夠堅定，而且要裝成不懂房地產(chǎn)銷售。 態(tài)度 :一定不可以給可以給客戶的各種威脅嚇著，你只是在執(zhí)行發(fā)展商的要求 。 結(jié) 果 ? 此時又會有 15％的客戶簽約，簽約率明顯提高。 附件 ? 周例會匯報的所用表格 點擊 截止到 2023年 1
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