xxxx良藥gps-建立醫(yī)藥企業(yè)一線銷(xiāo)售隊(duì)伍的自學(xué)體系與培(編輯修改稿)
2025-01-23 04:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司是一間致力于在商務(wù)和生活中，培養(yǎng)管理者領(lǐng)導(dǎo)力和影響力的實(shí)驗(yàn)室。馬克的客戶(hù)包括?？松梨?、 IBM、寶馬等世界 500強(qiáng)企業(yè)。除代表作 《 郵差弗雷德 》 以外，馬克 ?桑布恩的國(guó)際暢銷(xiāo)著作還包括 《沒(méi)有頭銜的領(lǐng)導(dǎo) 》 （ You Don’ t Need a Title to Be a Leader）和《 這是你的舞臺(tái) 》 （ The Encore Effect）等。內(nèi)容介紹在大多數(shù)人的眼中，投遞郵件的工作繁瑣而枯燥，郵差弗雷德卻非常熱愛(ài)自己的工作。他竭誠(chéng)為大家服務(wù)，并把自己的工作視為一次機(jī)會(huì)，一次改變周?chē)说纳畹臋C(jī)會(huì)。正因?yàn)橛羞@樣的信念，所以他在投遞郵件時(shí)愿意多走一些路，愿意將所有人都看成是自己的朋友。在我們的生命中，我們都會(huì)遇到弗雷德這樣的人，但正是演說(shuō)家馬克 ?桑布恩讓我們知道如何成為 “ 弗雷德 ” ：我們每個(gè)人只要邁出一小步，就能讓我們平凡無(wú)奇的生活變得卓爾不凡。我們也能構(gòu)建更好的人脈關(guān)系，發(fā)揮想象力，無(wú)需花費(fèi)一分錢(qián)就能為他人創(chuàng)造價(jià)值，并塑造新的自我。按照書(shū)中的原則行事，并向身邊的 “ 弗雷德們 ” 學(xué)習(xí)，你也能讓自己的職業(yè)生涯和生活變得多姿多彩。正如馬克 ?桑布恩所說(shuō)，我們每個(gè)人都有潛力成為“ 弗雷德 ” 。這就是那本告訴你該怎么做的書(shū)?！?郵差弗雷德 》 目錄 第一章 我所遇到的第一個(gè)弗雷德 第二章 到處都有弗雷德 第三章 怎樣做一個(gè)弗雷德 第四章 有所作為 帶來(lái)變化 第五章 建設(shè)人際關(guān)系 第六章 創(chuàng)造 價(jià)值第七章 重塑自我 第八章 發(fā)現(xiàn)弗雷德 第九章 獎(jiǎng)勵(lì) 第十章 教育 第十一章 以身作則 結(jié)語(yǔ)名家推薦“ 我一口氣讀完了這本書(shū)，捫心自問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題： 怎樣讓我們的員工更加愛(ài)護(hù)同事、愛(ài)護(hù)客戶(hù)？ 怎樣始終保持員工的激情？ 在中國(guó)電信內(nèi)，怎樣營(yíng)造 “ 弗雷德 ” 們的天地？ 怎樣讓員工們工作、生活得更有意義，更美好？這本書(shū)給出了許多啟迪和答案，建議向各級(jí)管理人員及員工推薦此書(shū)，并結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)深入思考。 — 王曉初 中國(guó)電信《 郵差弗雷德 》 是一個(gè)刻畫(huà)得震撼人心且入木三分的寓言。這本書(shū)是關(guān)于多奉獻(xiàn) — 并總是比別人期待的多付出一點(diǎn)。這個(gè)故事很簡(jiǎn)單，卻具有革新的意義。這本書(shū)將改變你的一生。 — 博恩 崔西 作家弗雷德提醒我們，每個(gè)人都能讓世界有所改變。如果你想在個(gè)人發(fā)展或職業(yè)生涯中有所突破，讀讀這本充滿(mǎn)真情實(shí)感的書(shū)吧。 — 瑪麗 洛弗德 咨詢(xún)師觀點(diǎn)? 弗雷德是美國(guó)一名投遞信件的普通郵差，但這名普通的郵差卻改變了 2億美國(guó)人的工作觀念。 他在最平凡的工作中做出杰出的業(yè)績(jī)，他的想像，他的創(chuàng)新，他的盡責(zé)，在我們這個(gè)轉(zhuǎn)型的社會(huì)具有榜樣的力量 。? 這個(gè)郵差的真實(shí)故事在美國(guó)傳播得家喻戶(hù)曉，各行各業(yè)的人們紛紛從郵差弗雷德那里得到啟示。無(wú)論是在全球頂尖的大公司，還是在一些正在成長(zhǎng)的中小企業(yè)， 郵差弗雷德已經(jīng)成為創(chuàng)新服務(wù)和增值服務(wù)的代名詞 ， 企業(yè)每年都設(shè)立“ 弗雷德獎(jiǎng) ” ，專(zhuān)門(mén)鼓勵(lì)那些在服務(wù)、創(chuàng)新和盡責(zé)上具有同樣精神的員工。而隨著 《 郵差弗雷德 》 中文版的推出，許多中國(guó)企業(yè)也在組織學(xué)習(xí) “ 弗雷德精神 ” 。? 相關(guān)書(shū)籍推薦《 TheFredFactor》《 郵差弗雷德 》 英文原版外資企業(yè)員工人手一本定價(jià)： 《 魚(yú)： 一種激發(fā)工作熱情的絕妙方法》快樂(lè)工作，快樂(lè)生活的態(tài)度定價(jià)： 《 QBQ：?jiǎn)栴}背后的問(wèn)題 》提升員工責(zé)任心最佳讀本定價(jià)： 自學(xué)體系與培訓(xùn)跟蹤系統(tǒng) 5大工具 包 之四知識(shí)技能考核系統(tǒng)4醫(yī)藥代表產(chǎn)品疾病和技巧考核細(xì)則表考核項(xiàng)目 要求 比例產(chǎn)品知識(shí)的掌握和運(yùn)用按照公司的要求，每月書(shū)面考核一次 10%各級(jí)經(jīng)理在協(xié)訪后對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握情況進(jìn)行打分，取平均值10%公司培訓(xùn)前后產(chǎn)品知識(shí)考試及排名 15%季度 POA會(huì)、 年會(huì)有統(tǒng)一考核 15%大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理協(xié)同拜訪評(píng)估報(bào)告參加各區(qū)域周會(huì)月會(huì)時(shí)，提問(wèn)、考核代表的產(chǎn)品知識(shí)，并將表現(xiàn)寫(xiě)入。10%銷(xiāo)售技巧掌握和運(yùn)用 培訓(xùn)表現(xiàn) 20%大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理 協(xié)同拜訪評(píng)估打分大區(qū)經(jīng)理、 培訓(xùn)部參加各區(qū)域周 會(huì) 評(píng)估打分 20%考試規(guī)則 網(wǎng)上短信考試答題 知識(shí)互動(dòng)和錦囊妙計(jì) 短信互動(dòng)操作活動(dòng)內(nèi)容積分規(guī)則短信方式（主） +郵件方式（輔） 信息搜集（競(jìng)品市場(chǎng)信息、醫(yī)師異議與挑戰(zhàn)）決 賽 選手短信投票活動(dòng)方式互動(dòng)答題（每周三道互動(dòng)答題）情報(bào)搜集 積 2分 /條（同組內(nèi)情報(bào)搜集不能重復(fù)，重復(fù)信息只積分一次） 活動(dòng)架構(gòu)和概況互動(dòng)答題 三道題全對(duì)積 3分 /次，未全對(duì)積 1分 /次錦囊妙計(jì)：答案最佳者積 3分，其余積 1分活動(dòng)時(shí)間 2023年 11月 16日 2023年 12月 31日錦囊妙計(jì)（每周一道醫(yī)師異議與挑戰(zhàn)）每周二中午 12點(diǎn)進(jìn)行情報(bào)統(tǒng)計(jì)感謝您的反饋 ,有了您的支持 ,你的明天會(huì)更輝煌 ![良藥顧問(wèn) ] 操作三：通道測(cè)試活動(dòng)內(nèi)容一：情報(bào)搜集（短 信方式）產(chǎn)品
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