建立成功的銷售隊伍和部門(編輯修改稿)
2024-08-23 07:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售績效考核系統(tǒng)？H) 建立成功的銷售隊伍和部門課程特點：現(xiàn)場解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實際問題，把復雜的事情簡單化，學不會不算，順便帶走成套管理辦法課程大綱：第一篇：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？銷售主管的定位與角色:討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”營銷主管的九大感嘆分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換 銷售管理者管什么――管人理事 銷售管理者的八大職責案例研討：這樣的干部如何管？增加目標任務量 找事：給他找毛病 挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域 創(chuàng)造緊迫感舉例： 理事――“三夠原則” ―――銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換 銷售管理5要素第二篇：業(yè)績才是硬道理銷售團隊建設(shè)與管理分享： 把干毛巾拎出水來討論： 銷售隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？ 如何瓜分銷售王國？——銷售組織規(guī)劃與設(shè)計 如何構(gòu)建銷售部組織框架——明確各級人員的位置和隸屬關(guān)系如何構(gòu)建個人職務規(guī)范——任職資格?崗位職責?任職考評案例：我的“頭”怎么這么多？分享： 業(yè)績改進計劃PIP 利用關(guān)鍵指標設(shè)置控制提升業(yè)績； 以專業(yè)化營銷指引銷售方向（STP） 善于整合及包裝武器，提高團隊作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）第三篇：銷售團隊的輔導與教練——成為一個超級教練――選對人，做對事！案例分析： 小麗的故事分享： 發(fā)展才是硬道理成功的團隊留住成功的人討論：火眼睛睛識人—“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”你要啥樣的人？案例：篩選、測試、面試、選擇具體操作范本：職務說明、任職考評故事：前有標兵，后有追兵案例：銷售也可以流水化作業(yè)流程化運轉(zhuǎn)——讓大家行動起來建立互助與檢查機制 言傳身教示范為主 協(xié)同拜訪實地觀察 共同分享復制成功案例：廣東某企業(yè)培訓寶典演練：魚缸式實戰(zhàn)訓練 稚鷹歸隊實戰(zhàn)演練第四篇：管要管得有理有效建立銷售支持與管理機制即時跟進與支持銷售政策的作用――首先是引導，其次才是監(jiān)控 “紅蘿卜”的功效——銷售政策引導人們努力思考： 銷售主管管什么監(jiān)控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的案例分析與討論：銷售流程管理的典型三大問題案例分析與討論：制度監(jiān)控要點 銷售流程有效控制和管理 銷售內(nèi)控和審計體系 銷售支持體系的建立 討論：編織你的蜘蛛網(wǎng)實施業(yè)務跟進及支持體系的操作及方法 分析：為什么你要離開我？第五篇：銷售團隊的強心針激勵技巧――錢不是萬能的理想環(huán)境一：八零后，你們都在想什么？案例：我家里有的是錢！人單純了，關(guān)系就簡單了!理想環(huán)境二：你，我，他――為了共同的目標而努力 引導思路：目標會成了叫苦會，抱怨會，討價還價會，虛張聲勢會？ 如何將公司目標分解到個人？讓員工自愿接受高目標？――上下同欲者勝 目標如何管控，跟
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1