某某金融網(wǎng)點轉(zhuǎn)型方案(編輯修改稿)
2025-01-23 02:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 提高郵政儲蓄市場占有率。網(wǎng)點半徑 3－ 10公里以內(nèi)為區(qū)域外，區(qū)域外的以整合客戶、大客戶開發(fā)為目標(biāo)。 片區(qū)分戶 根據(jù)所轄村莊經(jīng)濟(jì)條件、存款量大小等，將區(qū)域內(nèi)和區(qū)域外分別分為 A/B片區(qū)。 責(zé)任到人 網(wǎng)點由 A、 B兩組的大堂經(jīng)理抓鬮確定各組所負(fù)責(zé)的片區(qū)。 山東臨清網(wǎng)點區(qū)域劃分示意圖 （ 二）工作安排 村莊情況分析 支局長負(fù)責(zé)對所轄村莊、社區(qū)進(jìn)行市場分析，包括村莊、社區(qū)總戶數(shù)，村民、居民戶數(shù)，目前村民、居民用儲情況及村民的資金狀況等，明確開發(fā)目標(biāo)，制定個人營銷業(yè)績計劃。 區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)活動組織。 春、夏、秋三季組織不同形式的社區(qū)放電影、農(nóng)產(chǎn)品到季營銷等活動來進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳；大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、網(wǎng)點柜員實施入戶走訪，搜集村民、居民基礎(chǔ)信息和存款信息，爭取達(dá)到一戶一卡、一存單。 信息整理 支局每天將走訪信息做好留存，建立和完善客戶資料。網(wǎng)點建立個人營銷業(yè)績表，把營銷人員的業(yè)績（含儲蓄、保險、理財、開卡、網(wǎng)銀、短信）逐筆記錄，儲蓄業(yè)績錄入到個人客戶經(jīng)理號中，由綜合柜員負(fù)責(zé)。 （三）按客戶群體不同，推介郵政儲蓄各項業(yè)務(wù) 客戶群體 推介的郵政儲蓄業(yè)務(wù) 居民 定期儲蓄、保險、 財富系統(tǒng)理財產(chǎn)品、 普通綠卡、綠卡通等 儲蓄業(yè)務(wù) ，聯(lián)系社區(qū)物業(yè)，協(xié)調(diào)物業(yè)費(fèi)綠卡 收 在校學(xué)生 綠卡通、淘寶綠卡和 聯(lián)名卡。綠卡通可辦理定活互轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生的理財意識 。因為 學(xué)生群體是使用騰訊 、網(wǎng)上購物和網(wǎng)絡(luò)游戲的主要人群， 所以推介 聯(lián)名卡和淘寶綠卡， 讓學(xué)生 了解開辦 聯(lián)名卡和淘寶綠卡的同時，在財付通和支付寶上綁定了支付結(jié)算的賬號，無需網(wǎng)銀也可進(jìn)行網(wǎng)上支付。 商貿(mào)市場、種植戶 商易通、 代發(fā)工資、 POS機(jī)、普通綠卡、綠卡通 、理財產(chǎn)品、網(wǎng)銀 等 。重點宣傳商易通高端客戶轉(zhuǎn)賬免手續(xù)費(fèi)，綠卡免工本費(fèi)、免年費(fèi)；網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬手續(xù)低、足不出戶就可以把錢轉(zhuǎn)走、快速安全等。推薦財富日日升、月月升、欣欣向榮等短期理財產(chǎn)品，培養(yǎng)中高端客戶的忠誠度。 農(nóng)民工市場 在農(nóng)民工市場 宣傳 代發(fā)工資、普通綠卡和福農(nóng)卡 。重點宣傳綠卡免工本費(fèi)、免年費(fèi)，代發(fā)工資綠卡賬戶免收小額賬戶管理費(fèi)的優(yōu)勢 （ 三 ） 晨夕會制度 每天的晨 夕 會，既是激勵士氣、點燃激情的練兵場，也是團(tuán)隊 PK、互不服輸?shù)募顖觥?網(wǎng)點 A、 B兩個團(tuán)隊的隊長和隊員， 要 主動填報每天的奮斗目標(biāo)。晨會確定當(dāng)天工作計劃，夕會兌現(xiàn)指標(biāo)完成情況，以及相互分享 成功 經(jīng)驗 、分析失敗的原因，來 實現(xiàn)團(tuán)隊提升 。網(wǎng)點要把員工業(yè)績營銷榮譽(yù)榜上墻，每天點評每位員工的業(yè)績，來鼓勵員工士氣 晨夕會時間不得少于 20分鐘。 晨會參會人員：網(wǎng)點支局長、棕合柜員、A組隊員或 B組隊員（外出宣傳不用參加）。 夕會參會人員：網(wǎng)點全體人員。 晨、夕會內(nèi)容 晨會內(nèi)容 1 2 3 4 5 傳達(dá)市局、縣局文件 其他單位好的經(jīng)驗做法 局里政策的最新動態(tài) 儲蓄業(yè)務(wù) 新業(yè)務(wù)的介紹 點評昨天辦理業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的問題及解決方式 本網(wǎng)點的余額數(shù)，與昨天相比增降額及分析原因，定活比 本單位其他金融網(wǎng)點的余額發(fā)展情況 理財業(yè)務(wù) 最新的理財發(fā)售信息 保險新險種的學(xué)習(xí) 理財話
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