【文章內(nèi)容簡介】 應渠道：自制 /集團內(nèi)購 /外購（見自制 /外購決策） （ 3）定義成本內(nèi)涵和階段目標（短 /中 /長） （ 4）定義完成任務的人員安排和投資計劃 （ 5）分析主要障礙和必要的支持 知識：學習曲線 學習曲線最早產(chǎn)生于二次世界大戰(zhàn)時的飛機制造業(yè) .當時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)每架飛機所需的直接勞動時間隨著飛機累積數(shù)量的增加很有規(guī)律地減少 ,這些結果可繪制成一系列的學習曲線 . 三、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略 另一個獨特的發(fā)現(xiàn)是這些曲線之間也有很大的類似性，即無論生產(chǎn)第一架飛機所用的時間是多少，第 8架所需的時間只是第 4架的 80%，第 12架所需的時間只是第6架的 80%，等等。也就是說，在任何一種情況下所發(fā)生的現(xiàn)象都是，當產(chǎn)量增加一倍時，所需生產(chǎn)時間就減少了 20%。 不同產(chǎn)品或不同企業(yè)，學習曲線有可能不同。 鋼板冷沖 92% 電線焊接 90% 電子線路板組裝 85% 一般組裝 80% 三、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略 學習曲線的應用 1）估計對生產(chǎn)能力的需求，制定相應的能力計劃和人員安排； 2）幫助企業(yè)制定產(chǎn)品的成本計劃； 3）制定競爭策略：低成本競爭的企業(yè)通?？偸潜M快增加產(chǎn)量，以使得成本降至學習曲線的低點。 4）防止競爭對手進入自己的市場。如電子元器件工業(yè)的先進入市場的企業(yè)，以低價格阻止后來者進入。 5）采購： 知識： 采購方法與工具 Make or Buy Decision (自制或外購決策 ) ?Is the ponent/assembly ?strategy important/core business? ?Is the ponent/assembly ?strategy important/core business? Yes No MAKE vs BUY BUY strategy important/core business? ?Have we design capability? ?Have we design capability? No Yes BUY MAKE vs BUY No Yes BUY MAKE vs BUY ?Have we manufacturing capacity? ?Have we manufacturing capacity? ?No ?Yes ?Are we petitive? ?Are we petitive? ?BUY ?MAKE ?vs ?BUY No Yes BUY MAKE vs BUY 自制或外購是對企業(yè)產(chǎn)生長期影響的一項重要決策 : ?企業(yè)某零部件的需求批量大 ,規(guī)格比較單一 ,且自制的成本比外購成本還低 ,可以采用自制 ?企業(yè)技術力量強 ,生產(chǎn)的零部件質量水平高 ,而企業(yè)又必須使用高質量的產(chǎn)品 ,則企業(yè)往往自制 ?企業(yè)對品種規(guī)格要求獨特 ,交貨期緊急 ,質量要求很特別 ,或因運輸條件 ,食品保質等原因 ,外界無法滿足企業(yè)的 ,可以采用自制戰(zhàn)略 ?對供應商的控制或協(xié)作關系也會影響自制或外購 .經(jīng)常受人控制 ,看別人的臉色 ,則盡可能制零部件 ?保密因素 知識： 采購方法與工具 Make or Buy Decision (自制或外購決策 ) 三、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略 采購物品的戰(zhàn)略定位 數(shù)量 采購金額 重要關鍵項目 策略 =減少風險 量大價低項目 策略 =價格影響力 低值需求小 策略 =集成 減少行政成本 戰(zhàn)略性物資 策略 =結盟 /伙伴 三、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略 采購重點劃分 采購重點應覆蓋采購總金額的 70%80%。 計算方法： （ 1）采購訂單排序：大 小 （ 2）計算累計百分比 （ 3）應用采購技術界限： 70%80% 三、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略 100% 0 100% 10% 30% 70% A： 應用采購技術 四、供應市場的分析 從客戶角度為整個供應定位 （ 1）定義客戶 /市場要求對公司業(yè)務的影響因素 如：技術、專利、設計、質量 （ 2）評估這些因素對公司的影響并分析、打分 影響因素評估 ? 實力（ 15%）：技術、技巧、專利 ? 服務（ 20%）： 24h服務 ? 質量（ 15%）：產(chǎn)品設計、合格率 ? 時間（ 10%）：提前期 ? 成本（ 50%）：設計成本、價格、維護成本 四、供應市場的分析 ? 打分 四、供應市場的分析 （ 3）分析供應市場復雜性，并評估打分 知識：波特的產(chǎn)業(yè)競爭力模型 潛在進入者 供方侃價能力 替代產(chǎn)品 /服務的威脅 替代產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)競爭者 現(xiàn)有公司間的爭奪 供方 買方 新進入者的威脅 買方侃價能力 四、供應市場的分析 （ 4）為公司供應定位：不同的采購內(nèi)容對應不同的供應市場 供應市場分析 ?市場調(diào)研 ?現(xiàn)存供應商分析 ?未來供應商 幾個關鍵問題： ?誰是我們供應市場的領導者 leader？ ?我們打交道的是合適的供應商？ ?他們的競爭性如何？ ?公司會有什么風險？ 四、供應市場的分析 供應商分類 1）專家（ SPECIALIST） 2）低量無規(guī)模（ SMALL） 3）行業(yè)領袖（ LEADER） 4)量小多品種（ VULNERABLE） 低量無規(guī)模 專家級 行業(yè)領袖 量小多品種（脆弱） 銷售額 多樣化 四、供應市場的分析 ?銷售額打分：結合行業(yè)進行 例如： 500萬 0 =5000萬 5 5億 10 四、供應市場的分析 ? 多樣性打分：結合地區(qū)和產(chǎn)品多樣性進行 ? 地區(qū) ? 如： 1個地區(qū)， 1個工廠 0 1個地區(qū)， 3個工廠 3 2個地區(qū)， 2個工廠 4 2個地區(qū)， =3個工廠 6 3個地區(qū)， 3個工廠 7 3個地區(qū)， =3個工廠 10 ? 平均地區(qū)和產(chǎn)品打分 ?產(chǎn)品多樣性 1個產(chǎn)品 1 2個產(chǎn)品 3 3個產(chǎn)品 5 4個產(chǎn)品 8 5個產(chǎn)品 10 四、供應市場的分析 供應市場的復雜性 對內(nèi)部的影響 結合整個供應鏈范圍定位和制定戰(zhàn)略 策 略 聯(lián) 盟 與 供 應 商 的 關 係 一 般 LowImpact Purchase 影響 性 較 小的 采購 Leverage Purchase 標桿采購 Critical Purchase 關鍵采購 Strategic Purchase 戰(zhàn) 略性 采購 常 態(tài) 性 一 次 性 采 購 的 性 質 四、供應市場的分析 ? 戰(zhàn)略項目（ A類）：價值 60－ 70%,數(shù)量 25％－結盟 ? 戰(zhàn)略性采購 代表非常重要的 持續(xù)性采購 案， 采購 人 員較 希望 與 供應 商建立 長期、聯(lián)盟性質的關系，公司應該花較 多的 時間 在成本與價格 分析上， 這 是 因為 所收到的效益 會比較大 。 【策略】： Continuous Improvement Focus 采 用 持續(xù) 成本改善 為 主要方法 1. 分析供 應 商 伙伴 的 詳細 成本 資 料 (Op