【正文】 工人上一只袖子 15秒，一小時(shí)才掙幾美分。 “ 在其他的地方買不到 ” 。從供貨商手里找錢是第二種方式，例如向供應(yīng)商收上架費(fèi)、咨詢服務(wù)費(fèi)甚至條碼費(fèi)等，則是目前大多數(shù)中國超市所采用的辦法。 ?基本要求： ——價(jià)格（ GE的全球采購保證了價(jià)格較低 和 GE合作開始之后， GE要求供應(yīng)商第二年、第三年，每年都要往下降 5－ 10％的價(jià)格，這就要求供應(yīng)商改革自己的采購程序、改革自己的供應(yīng)效應(yīng)、改革自己的成本等等，那么如果供應(yīng)商連續(xù)三年不怎么降低價(jià)格，那么 GE就要考慮選擇新的供應(yīng)商。 （ 7）其他必要事項(xiàng)。 （ （ 9） 供應(yīng)商主動(dòng)聯(lián)絡(luò) 。 新供應(yīng)商開發(fā) ? 新供應(yīng)商資訊來源一般有下列方式： （ 1） 各種采購指南 。 多樣性 供應(yīng)商名稱 產(chǎn)品名 相對銷售額 產(chǎn)品多樣性 工廠分布 平均分布 SIEMENS CAPACITOR 10 10 6 8 THOMSON CAPACITOR 7 7 6 VISHAY CAPACITOR 5 5 3 4 AEG CAPACITOR 3 2 3 作業(yè) 2 供應(yīng)市場的定位 ，講以上供應(yīng)商定位。 作業(yè) 1 采購戰(zhàn)略與全球采購 —鼠標(biāo) M公司每年大約買 1， 100， 000件 P1和 4， 000， 000件M1鼠標(biāo)。 【策略】： LifeCycle Cost Focus 采 用生命 周期 成本分析 為 主要方法。 四、供應(yīng)市場的分析 ? 非關(guān)鍵項(xiàng)目（ C類）：價(jià)值 10％，數(shù)量 5－ 10％，簡要訂單流程 ? 影響較 小的 采購 部份，其 金額雖然 不高，但是，也必須 確認(rèn) 所取得的 價(jià)格與 一般市售 價(jià)格比較 ，是 屬于 公平合理的 價(jià)格 。 供應(yīng)商 先期 參與的目的，是在 運(yùn)用供應(yīng)商的專業(yè)知識以及經(jīng)驗(yàn)，來共同設(shè)計(jì)開發(fā)出 符合可有效 制造 的 產(chǎn)品規(guī)格 。 5）采購： 知識： 采購方法與工具 Make or Buy Decision (自制或外購決策 ) ?Is the ponent/assembly ?strategy important/core business? ?Is the ponent/assembly ?strategy important/core business? Yes No MAKE vs BUY BUY strategy important/core business? ?Have we design capability? ?Have we design capability? No Yes BUY MAKE vs BUY No Yes BUY MAKE vs BUY ?Have we manufacturing capacity? ?Have we manufacturing capacity? ?No ?Yes ?Are we petitive? ?Are we petitive? ?BUY ?MAKE ?vs ?BUY No Yes BUY MAKE vs BUY 自制或外購是對企業(yè)產(chǎn)生長期影響的一項(xiàng)重要決策 : ?企業(yè)某零部件的需求批量大 ,規(guī)格比較單一 ,且自制的成本比外購成本還低 ,可以采用自制 ?企業(yè)技術(shù)力量強(qiáng) ,生產(chǎn)的零部件質(zhì)量水平高 ,而企業(yè)又必須使用高質(zhì)量的產(chǎn)品 ,則企業(yè)往往自制 ?企業(yè)對品種規(guī)格要求獨(dú)特 ,交貨期緊急 ,質(zhì)量要求很特別 ,或因運(yùn)輸條件 ,食品保質(zhì)等原因 ,外界無法滿足企業(yè)的 ,可以采用自制戰(zhàn)略 ?對供應(yīng)商的控制或協(xié)作關(guān)系也會影響自制或外購 .經(jīng)常受人控制 ,看別人的臉色 ,則盡可能制零部件 ?保密因素 知識： 采購方法與工具 Make or Buy Decision (自制或外購決策 ) 三、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略 采購物品的戰(zhàn)略定位 數(shù)量 采購金額 重要關(guān)鍵項(xiàng)目 策略 =減少風(fēng)險(xiǎn) 量大價(jià)低項(xiàng)目 策略 =價(jià)格影響力 低值需求小 策略 =集成 減少行政成本 戰(zhàn)略性物資 策略 =結(jié)盟 /伙伴 三、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略 采購重點(diǎn)劃分 采購重點(diǎn)應(yīng)覆蓋采購總金額的 70%80%。 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 2）集中采購 如：家樂福在北京、天津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州和深圳開設(shè)了區(qū)域性的全球采購中心，總部設(shè)在上海。 策略性、預(yù)見性、整體性 傳統(tǒng)采購：零散的、短期的、被動(dòng)的 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 傳統(tǒng)的采購模式的六大問題： ?采購供應(yīng)雙方都不進(jìn)行有效的信息溝通，互相封鎖，是典型的非信息對稱博弈過程，采購成了一種盲目行為； ?無法對供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期進(jìn)行事前控制，經(jīng)濟(jì)糾紛不斷； ?供需關(guān)系是臨時(shí)的或短期的合作關(guān)系，而且競爭多于合作； ?響應(yīng)用戶需求能力遲鈍； ?利益驅(qū)動(dòng)，暗箱操作，舍好求次、舍賤求貴、舍近求遠(yuǎn)，是腐敗溫床； ?生產(chǎn)部門與采購部門脫節(jié)，造成大庫存，占用大量流動(dòng)資金。39。39。2 10739。6 8139。 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 作用 職能 戰(zhàn)略 出定單 關(guān)注交易 流程，控制 談判降價(jià) 商務(wù)型采購 團(tuán)隊(duì)、區(qū)域談判、集中采購、成本管理 總擁有成本 協(xié)調(diào)綜合采購 供應(yīng)商及采購的早期參與、采購戰(zhàn)略 支持公司核心業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略采購 集成采購戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈管理、解決方案、項(xiàng)目管理 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 9. 采購的發(fā)展趨勢 1）電子采購 例 2：世界上最大的零售商美國沃爾瑪連鎖公司正在嘗試用電子郵件、視頻會議來精簡采購程序 ,縮短采購大會的會期 ,不見面做生意。 3）跨部門跨企業(yè)的采購組織的運(yùn)用 ?日產(chǎn)汽車： “ 333推進(jìn)活動(dòng) ” ，采購、研發(fā)和零部件廠商三位一體 ?一家汽車制造廠：把采購與供應(yīng)管理人員合并到其產(chǎn)品開發(fā)隊(duì)伍中去：削減部件數(shù) 30%、 減少一半的裝配程序和原料規(guī)格數(shù)、把開發(fā)時(shí)間由數(shù)年縮減為數(shù)月 4) 著重與供應(yīng)商建立長期伙伴關(guān)系 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 傳統(tǒng)采購向戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變 ? 由注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重總成本 產(chǎn)品 /服務(wù)購買 成本 內(nèi)部業(yè)務(wù)成本 運(yùn)輸 庫房 存貨成本 損毀的物品 研究開發(fā) 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 ?由縱向的獨(dú)立的過程到橫向的整合的過程 ?由低技能人員轉(zhuǎn)變?yōu)楦呒寄苋瞬? “這是工商管理學(xué)碩士的夢想，每件事情都是戰(zhàn)略，每件事情都是交易 !” ?從標(biāo)準(zhǔn)做法轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新的工具 合伙制的業(yè)績合同、生產(chǎn)診斷、在線競標(biāo) 一家特種金屬公司培訓(xùn)其采購人員使用 150 種分析工具 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 1世界水平的采購與供應(yīng)管理 （ 1）依據(jù)事實(shí)確定其采購和供應(yīng)決 （ 2）將采購與供應(yīng)管理確定為利潤中心 （ 3）基于供貨市場的經(jīng)濟(jì)狀況為所有項(xiàng)目和服務(wù)制定了采購戰(zhàn)略 （ 4）建立了區(qū)分具有戰(zhàn)略重要性供應(yīng)商和不重要供應(yīng)商的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò) 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 1未來采購管理所面臨的挑戰(zhàn) ?電子商務(wù) ?供應(yīng)鏈管理 ?非產(chǎn)同商品和服務(wù)的采購（傳統(tǒng)：原料、部件、維修輔助品 新：廣告、不動(dòng)產(chǎn)、福利、咨詢、培訓(xùn)、旅行、保險(xiǎn)等） ?對企業(yè)戰(zhàn)略的作用 ?高層管理人員的重視 二、采購組織的作用與架構(gòu) 作用 ?對外：選擇 /管理供應(yīng)商，控制并保證價(jià)格優(yōu)勢； ?外內(nèi)：控制采購流程，保證采購質(zhì)量和交貨周期能夠滿足公司生產(chǎn)和市場的需要。 計(jì)算方法： （ 1）采購訂單排序：大 小 （ 2）計(jì)算累計(jì)百分比 （ 3）應(yīng)用采購技術(shù)界限： 70%80% 三、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略 100% 0 100% 10%