某地產(chǎn)公司贏在租賃培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-22 22:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 房子要電話 名片，派報(bào) 三個(gè)月以上的租賃經(jīng)紀(jì)人 接待日 要專(zhuān)業(yè)，有禮貌 地面 3 社推 告之市場(chǎng)情況，要電話 人字板，派報(bào)，名片 新人加老人 下班時(shí)間 不吸煙 租賃成交９ 打租賃成交檔案 是否到期，什么時(shí)間再租 租賃成交檔案 租賃經(jīng)紀(jì)人 定期回訪 有禮貌 買(mǎi)賣(mài)成交８ 打買(mǎi)賣(mài)成交檔案 剛賣(mài)房子是否要租房 買(mǎi)賣(mài)成交檔案 租賃經(jīng)紀(jì)人 定期回訪 有禮貌 失效客戶(hù) 5 打印出來(lái) 是否還有租房意向，分析市場(chǎng) 內(nèi)網(wǎng)，失效資源 新人 一個(gè)月１－２次 要多掌握房源 內(nèi)網(wǎng)客戶(hù) 3 定期回訪 是否有時(shí)間看房 電話，內(nèi)網(wǎng)，跟訪表 經(jīng)紀(jì)人 定期回訪（１－３天） 做記錄 樓盤(pán)資料６ 有針對(duì)性 告訴市場(chǎng)和他的房屋價(jià)值 業(yè)主資料 ３個(gè)月以上的租賃經(jīng)紀(jì)人 下班后 最好先發(fā)信息 以往帶看７ 及時(shí)回訪 對(duì)房子是否有意向，哪不滿意 跟訪表 經(jīng)紀(jì)人 晚間即使回訪 找到問(wèn)題，及時(shí)介紹別的房子 保安開(kāi)發(fā)１１ 多與他們聊 多套近乎 名片 經(jīng)紀(jì)人 隨時(shí) 持續(xù)性 同行開(kāi)發(fā) 4 經(jīng)常出去轉(zhuǎn) 切來(lái)介紹我們還有更好的房子 名片，業(yè)主資料 經(jīng)紀(jì)人 隨時(shí) 便裝好一些 年輕時(shí)的人生目 標(biāo) 沒(méi)有目標(biāo) 27%→ 失業(yè)、生活落魄者 模糊目標(biāo) 60%→ 藍(lán)領(lǐng) 清楚目標(biāo) 10%→ 專(zhuān)業(yè)人士 非常清楚目標(biāo) 3%→ 企業(yè)家、杰出人士 第四種人收入是第三種人的 16倍 一、不要試著做 ? 建立明確合理的目標(biāo)（很多人高估了自己的短期目標(biāo)，低估了自己的長(zhǎng)期目標(biāo)） ? 什么是“剩者為王” ? 90： 10法則 二、不要拿不該拿的錢(qián) ? 工資的構(gòu)成 ? 客戶(hù)的禮物 三、不要不進(jìn)步 ? 凱撒的故事 ? 問(wèn)題不是你做了多久，而是你有沒(méi)有進(jìn)步 ? 成為公司的骨干 ? 骨干的特質(zhì)： 1）忠誠(chéng) 2）業(yè)務(wù)能力強(qiáng) 3）敬業(yè)、竭盡全力 四、 永遠(yuǎn)不要抱怨 ? 抱怨就像口臭，自己不覺(jué)得，別人受不了 ? 想做的事，該做的事 ? 執(zhí)行力 =職業(yè)素養(yǎng) 贏在租賃 —— 租賃經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)素養(yǎng) 之 技巧篇（四要） 一、要做就做專(zhuān)家 ? 專(zhuān)家等于贏家 ? 影響力的權(quán)威性 ? 良好的個(gè)人形象 ? 對(duì)區(qū)域的了解（區(qū)域七大優(yōu)勢(shì)，小區(qū)的五大優(yōu)勢(shì)） ? 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，（專(zhuān)業(yè)、新聞） ? 長(zhǎng)久的從業(yè)心態(tài) 二、要靠服務(wù)制勝 ? 一流的經(jīng)紀(jì)人靠服務(wù) ? 二流的經(jīng)紀(jì)人靠產(chǎn)品（房源
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