某公司企業(yè)管理-招商技巧(編輯修改稿)
2025-01-22 19:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分析回答 ， 抓住機(jī)會 3/10/2023 15 成功招商過程 —— 推銷柜位 ? 特點 （ 好奇 、 感興趣 ） —— 好處 （ 心動 ） ? 最關(guān)鍵是以好處來滿足客戶的需要 ? 價值 → 價格 ? 實地介紹 （ 親身體驗 ） ? 利用工具 （ 眼見為實 ） ? 利用數(shù)據(jù) 3/10/2023 16 成功招商過程 —— 推銷柜位 3/10/2023 17 成功招商過程 —— 克服異議 ? 異議是機(jī)會 ? 異議產(chǎn)生的原因 ? 克服異議的方法 前提：態(tài)度和藹 占領(lǐng)主動 3/10/2023 18 成功招商過程 —— 克服異議 ? 異議是讓客戶說出內(nèi)心想法的最好機(jī)會 ? 有異議表示你仍未能滿足客戶的要求 ? 不可用夸大不實的話來處理異議 3/10/2023 19 成功招商過程 —— 克服異議 ? 客戶產(chǎn)生異議的原因： ? 進(jìn)駐意愿未被激發(fā) ? 客戶沒有足夠的錢 ? 客戶有懷疑 ? 客戶猶豫 ? 招商者不恰當(dāng)?shù)臏贤?（ 換位招商 ） ? 招商者態(tài)度不佳 ? 客戶的借口 、 托詞 3/10/2023 20 成功招商過程 —— 克服異議 ? 克服異議第一步： 確定反對意見的真假性和內(nèi)
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