某民居項目策劃推廣提案(編輯修改稿)
2025-01-22 16:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 黃埔區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。面向全市， 訴求對象定位： 有雅致情趣的當?shù)匦律?、新老移民，白領(lǐng)。 定位支持點： 1） 打白領(lǐng)主意的樓盤太多，樓盤風格（古今式）、三房二廳的價格（ 4000元平方米）、樓盤的面少與白領(lǐng)的“左傾”（重小資輕樓價）“右傾”（重低價輕樓盤）兩極化都不相適應(yīng)。但不排除部分白領(lǐng)對這種風格的喜愛。 2）新老移民相對而言經(jīng)濟實力比白領(lǐng)雄厚，經(jīng)歷了從“非廣州人”到“廣州人” 的歷程。思想心態(tài)比較平穩(wěn)，追求的是舒適、平淡、安全、溫馨的生活環(huán)境。這與竹源民居項目開發(fā)理念基本吻合。 3） 當?shù)匦律闹粚π律聞?wù)感興趣以及購房多由父輩經(jīng)手為竹源民居多了一些契機。 14 二、 樓盤主題概念： 溫馨家園 ，雅致人生 主題釋義： 溫馨，多么親切的字眼！對于任何一個家庭或個人而言，都意味著幸福、和睦、舒適、愜意，是一份份心情的快餐。于家，溫馨是汩汩親情洋溢；于園，溫馨就是流動的空氣彌漫身心；于社會，就是一股暖流系著情感文明、文化傳播眾心靈間的紐帶 …… 我們每個人一生中都在追求自己的生活方式?！毖拧白直旧砹⒁飧撸谷水a(chǎn)生風雅、文雅、高雅、雅情、雅趣、雅興、雅致等美好的詞匯聯(lián)想，而這些詞匯所描繪的可說全都是高品位之事、高境界之所。在本主題內(nèi)，雅致與溫馨、人生、家園的結(jié)合使用，使雅致上升到人生理想高度，達到一種極致。 溫馨家園，雅致人生。從字眼上便感覺一種塵世中久違了的生活氣息迎面襲來，聞之生香，觸之動情，內(nèi)涵更是令人心曠神怡，心儀不已。 15 差異訴求點 1）根 —— 竹文化 —— 中國傳統(tǒng)文化 —— 文化同根 從古有“寧可食無肉，不可居無竹”到現(xiàn)在的歷史學家稱“竹文化即中國文化，竹文明即中國文明”，從古今對竹的各種象征精神方面，訴求一種新生活和人生追求的方式。即竹文化 —— 人居文化 —— 中國傳統(tǒng)文化 精神追求言志和生活方式。 竹與雅致、溫馨自古緊聯(lián)一起，在眾多文人騷客的詩詞中可見一斑。與人生更是密不可分，常用來寓意人的精神追求。 2）古式風情 —— 古香古色 —— 享受 古式建筑及獨有園林設(shè)計是“心”休閑處所。 3）雅致心態(tài) —— 溫馨、家的感覺 。 行軍掠地，攻心為上。樓盤營銷也是如此，充分利用樓盤資源（竹、古今建筑風格），致力營造適應(yīng)“心態(tài)”文化氛圍。 16 推廣策略 我們打四張牌： 第一張牌 —— 保高走低 保高，高文化定位。高品質(zhì)保障。自始至終，保持高調(diào)，高熱情，高服務(wù)水準。不降價，不打價格戰(zhàn)。實行一口價。 走低，低宣傳，不大張旗鼓，不投大廣告，以品質(zhì)勝人。 第二張牌 —— 緊密抓松 抓密，即抓住強勁競爭對手推廣期，借勢而為，讓產(chǎn)品說話。 緊松，在強勁對手空檔推廣期間，加強宣傳。 第三張牌 —— 上拉下推 上拉，以“遠洋地產(chǎn)”為牌頭，拉起樓盤品質(zhì)、品牌形象，以“東移”為旗幟，拉動消費需求； 下推：以樓盤品質(zhì)本身作保障，推動品牌形象，以樓盤特色為基礎(chǔ)，推動樓盤銷售 。 第四張牌 —— 定向爆破 小樓盤（一期工程為 135套）決定了推廣要求的快、狠、準。所以，我們主張以快致勝，有的放矢。即主動出擊，邀請有意向的客戶看樓參觀。比如，組建促銷隊伍，進行形象推廣公關(guān)活動，鎖定潛力開發(fā)區(qū)，發(fā)動立體宣銷戰(zhàn)，定向爆破。 17 策略表現(xiàn) 1）媒介：以軟硬廣告結(jié)合。追求軟性硬訴求，硬性軟訴求，軟硬互補，雙管齊下。主投南方都市報及廣州日報。 南方都市報：周二、六投； 廣州日報：周一、五投。 平面投放內(nèi)容：下列五篇。每篇一個主題，三個廣告。根據(jù)情況投放。 《生活篇》：主訴社區(qū)生活溫馨情趣，以人物點題。 《文化篇》：主訴求樓盤社區(qū)文化，以茶壺、酒杯（瓶）、竹書點題； 《人生篇》：主訴家概念情感廷伸人生方向，以竹根、腳步、路點題。 《園景篇》：主訴園林風格幽、舒、雅，以蝴蝶、小橋、竹點題； 《服務(wù)篇》：主訴小區(qū)管理服務(wù)周到、熱
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