【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分析方法 /項(xiàng)目?jī)?nèi)容 主要成果 ? 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 ? 為后面的市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略提供決策依據(jù) ?中國(guó)主要區(qū)域乳制品市場(chǎng)調(diào)查 ?調(diào)查將側(cè)重于區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣、區(qū)域消費(fèi)能力、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)情況、未來(lái)趨勢(shì)判斷 ?錦海捷亞主要規(guī)劃中的產(chǎn)品品種的市場(chǎng)調(diào)查，主要側(cè)重于免疫奶、多功能保健奶 ?相關(guān)潛在的新產(chǎn)品需求分析；和錦海捷亞可能面臨的機(jī)會(huì) ?委托專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查 ?調(diào)查問(wèn)卷由遠(yuǎn)卓項(xiàng)目組、錦海捷亞項(xiàng)目組與市調(diào)公司共同擬訂 ?調(diào)查強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)確性，要考慮樣本的覆蓋面和典型性、針對(duì)性 行業(yè)分析 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂 管理平臺(tái)構(gòu)建 上市計(jì)劃 企業(yè)戰(zhàn)略 23 錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解－市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂 Content Content Approach Approach Result Result 議題關(guān)注點(diǎn) 分析方法 /項(xiàng)目?jī)?nèi)容 主要成果 ?市場(chǎng)戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略 ?渠道戰(zhàn)略 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 行業(yè)分析 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂 上市計(jì)劃 管理平臺(tái)構(gòu)建 ?細(xì)分市場(chǎng)策略與區(qū)域策略 ?營(yíng)銷(xiāo)通路策略 ?定價(jià)策略與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 ?產(chǎn)品功能品種、規(guī)格、包裝、差異化建議 ?不同市場(chǎng)采取不同的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段 ? 通過(guò)行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析與市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果開(kāi)展分析 ?并與錦海捷亞進(jìn)行充分的討論 企業(yè)戰(zhàn)略 24 錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解－管理平臺(tái)構(gòu)建 Content Content Approach Approach Result Result 議題關(guān)注點(diǎn) 分析方法 /項(xiàng)目?jī)?nèi)容 主要成果 ? 如何設(shè)計(jì)一個(gè)適用于第一個(gè)十五萬(wàn)噸階段的組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)體系以及人力資源體系？ ?如何規(guī)劃未來(lái)的管理體系？ ?營(yíng)銷(xiāo)如何管理？ 行業(yè)分析 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂 上市計(jì)劃 管理平臺(tái)構(gòu)建 ?組織架構(gòu)： 組織結(jié)構(gòu)、權(quán)責(zé)體系、管控方式 ?運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)： 業(yè)務(wù)流程、管理制度 ?人力資源管理： 薪酬結(jié)構(gòu)、考評(píng)激勵(lì) ?營(yíng)銷(xiāo) 管理： 營(yíng)銷(xiāo)組織、政策、渠道管理、人員管理、銷(xiāo)售管理 ? 遠(yuǎn)卓與錦海捷亞共同設(shè)計(jì)、充分討論 ?采用聯(lián)合工作小組的方式 企業(yè)戰(zhàn)略 25 錦海捷亞總體戰(zhàn)略議題分解－上市計(jì)劃 Content Content Approach Approach Result Result 議題關(guān)注點(diǎn) 分析方法 /項(xiàng)目?jī)?nèi)容 主要成果 ? 通過(guò)試銷(xiāo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并立即調(diào)整以促成正式上市成功 行業(yè)分析 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)、產(chǎn)品策略制訂 上市計(jì)劃 管理平臺(tái)構(gòu)建 ? 試銷(xiāo)計(jì)劃： 價(jià)格 渠道政策及銷(xiāo)售政策 廣告促銷(xiāo) 銷(xiāo)量計(jì)劃 物流配送 ? 正式計(jì)劃： ?以錦海捷亞為主 ?遠(yuǎn)卓參與大量的討論 企業(yè)戰(zhàn)略 26 根據(jù)錦海捷亞的需要，遠(yuǎn)卓也可以在后階段為錦海捷亞提供實(shí)施支持 遠(yuǎn)卓在實(shí)施階段所起的作用與支持方式 方案設(shè)計(jì) 實(shí)施 遠(yuǎn)卓 錦海捷亞 實(shí)施支持 方案設(shè)計(jì)、實(shí)施支持 實(shí)施 遠(yuǎn)卓 錦海捷亞 實(shí)施支持 方式一 方式二 實(shí)施中進(jìn)一步的支持和服務(wù) 為保證項(xiàng)目的順利實(shí)施， 遠(yuǎn)卓都會(huì)在項(xiàng)目期內(nèi)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行大量形式各異的培訓(xùn)和討論會(huì)，在項(xiàng)目結(jié)束后的半年內(nèi)，遠(yuǎn)卓將為企業(yè)提供電話(huà)、 等實(shí)施輔導(dǎo)服務(wù)，如需遠(yuǎn)卓提供實(shí)施支持服務(wù)（大規(guī)模參與或現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)），遠(yuǎn)卓將與錦海捷亞另行簽訂服務(wù)協(xié)議。 就報(bào)告內(nèi)容給客戶(hù)相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)施過(guò)程中的答疑； 根據(jù)實(shí)施狀況進(jìn)行局部調(diào)整和細(xì)化； 雙方共同對(duì)實(shí)施中反饋信息進(jìn)行分析研究，提出可選擇性的解決建議； 針對(duì)方案實(shí)施中的難點(diǎn)，對(duì)客戶(hù)的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。 27 目錄 ?項(xiàng)目背景 ?對(duì)錦海捷亞委托意愿的理解以及解決的思路 ?項(xiàng)目任務(wù)展開(kāi) ?項(xiàng)目成果 ?任務(wù)、時(shí)間計(jì)劃 ?項(xiàng)目組織與報(bào)價(jià) ?可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹 28 我們建議由錦海捷亞與遠(yuǎn)卓共同組建聯(lián)合項(xiàng)目小組 項(xiàng)目組織 ? 指導(dǎo)項(xiàng)目小組的項(xiàng)目方向和項(xiàng)目重點(diǎn) ? 參與研討會(huì) ? 制定項(xiàng)目方向和項(xiàng)目結(jié)構(gòu) ? 保證交付高質(zhì)量的工作 ? 確定項(xiàng)目程序 ? 主持關(guān)鍵研討會(huì) ? 推進(jìn)具體工作執(zhí)行 ? 負(fù)責(zé)與錦海捷亞其他人員的日常協(xié)調(diào) 項(xiàng)目總監(jiān) 遠(yuǎn)卓 錦海捷亞 李放 待定 項(xiàng)目組核心成員 遠(yuǎn)卓 錦海捷亞 ? 4 名高級(jí)顧問(wèn) 待定 ? 2 名助理顧問(wèn) 項(xiàng)目經(jīng)理 遠(yuǎn)卓 錦海捷亞 ? 2 名項(xiàng)目經(jīng)理 待定 遠(yuǎn)卓公司專(zhuān)家小組 ? 遠(yuǎn)卓公司及全球合作伙伴的行業(yè)專(zhuān)家和職能專(zhuān)家 遠(yuǎn)卓公司支持人員 ? 專(zhuān)業(yè)信息研究人員 由于本項(xiàng)目較大，特實(shí)行雙項(xiàng)目經(jīng)理制 由遠(yuǎn)卓總裁任項(xiàng)目總監(jiān)，有利于充分調(diào)動(dòng)遠(yuǎn)卓?jī)?nèi)外所有資源 29 第五階段： 實(shí)施支持 第一 階段： 內(nèi)外部調(diào)研 第二 階段： 設(shè)計(jì)戰(zhàn)略框架 第三 階段： 制定行動(dòng)計(jì)劃 第四階段： 相關(guān)實(shí)施文件 主導(dǎo)性和參與度 高 低 客戶(hù)方的參與度 遠(yuǎn)卓的參與度 在項(xiàng)目中默契合作是咨詢(xún)項(xiàng)目成功的保證 此階段需要客戶(hù)方對(duì)遠(yuǎn)卓建議案進(jìn)行充分的質(zhì)疑、解釋、徹底消化與調(diào)整認(rèn)可 此階段需要客戶(hù)方對(duì)改革下定決心以及做好實(shí)施前的準(zhǔn)備 遠(yuǎn)卓在項(xiàng)目中的領(lǐng)導(dǎo)和參與作用將隨著客戶(hù)項(xiàng)目小組在合作過(guò)程中的逐步成長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累而逐漸減少。 30 項(xiàng)目配合 為了委托方受托方之間的緊密合作，遠(yuǎn)卓提供以下配合建議 1. 錦海捷亞高層管理人員能積極參與項(xiàng)目 ， 為項(xiàng)目提供支持和資源上的保障， 并能及時(shí)解決項(xiàng)目過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題和確認(rèn)項(xiàng)目的交付成果； ? 委托方應(yīng)成立配合性的項(xiàng)目小組，全程參與咨詢(xún)顧問(wèn)的工作過(guò)程 ? 項(xiàng)目執(zhí)行期間，遠(yuǎn)卓將根據(jù)不同時(shí)期的特點(diǎn)提交工作計(jì)劃書(shū)，工作計(jì)劃書(shū)一經(jīng)委托方認(rèn)可后，希望委托方能在時(shí)間上予以配合 ? 項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中可能需要其他中介服務(wù)機(jī)構(gòu)參與（如市場(chǎng)調(diào)研公司），希望由項(xiàng)目聯(lián)合工作組監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度及質(zhì)量 ? 遠(yuǎn)卓在委托方所在地工作期間，希望委托方能提供辦公條件 31 除已在項(xiàng)目活動(dòng)中所列示的內(nèi)容外，我們的建議書(shū)還基于如下假設(shè) 1. 經(jīng)雙方同意 ， 項(xiàng)目可以發(fā)生變化 。 不論在何種情況下 ， 一份書(shū)面的項(xiàng)目變化請(qǐng)求書(shū)或者項(xiàng)目變更會(huì)議備忘錄必須由雙方簽字才表明認(rèn)可執(zhí)行該變化； 2. 某些分析及報(bào)告準(zhǔn)備工作可以在遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)的辦公設(shè)施進(jìn)行； 3. 錦海捷亞應(yīng)在遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)提出需求的一周內(nèi)提供所需要的數(shù)據(jù) 、 信息 、