某商務(wù)區(qū)戰(zhàn)略思考及西區(qū)溝通策略課件(編輯修改稿)
2025-01-22 14:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 北還有這樣風(fēng)景優(yōu)美的地方” “大片的綠地資源 +運河景觀實在難的” “住錢江新城好是好，但是都市感是不是太強了” “我是有品位的人，就應(yīng)該與他們不一樣” “和錢江新城比交通地段都差不多，但是這里好像更有底蘊和文化一些” 戰(zhàn)略思考 綜合體的戰(zhàn)略定位能夠為住宅項目帶來的遠不止這些。 我們認為是有可能提升前文提及的西區(qū)所面對的弱勢點。 由住宅項目競爭轉(zhuǎn)入綜合體競爭 由戰(zhàn)術(shù)的差異轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略的差異 萬象城位于錢江新城 CBD核心，周邊市民中心、國際會議中心、杭州大劇院、城市陽臺等地標(biāo)建筑，地鐵 2號線、 4號線規(guī)劃進過項目旁。周邊同期開發(fā)有東方潤園、金色海岸、新綠園等高端項目。 Case study—— 萬象城 甲級寫字樓 酒店式公寓 ? 總建筑面積近 80萬平方米 ? 近 24萬平方米“購物中心” ? 14萬平方米住宅“悅府” ? 甲級寫字樓 ? 3萬平方米“柏悅”酒店 ? 酒店式公寓 與本案相似，同處相別于市中心的又一中心成熟區(qū)域，同為擁有高端豪宅公寓、大型購物中心、超五星級酒店、國際甲級寫字樓、酒店式公寓等物業(yè)為一體的大規(guī)模城市綜合體。 Case study—— 萬象城 看看萬象城當(dāng)時的情況 Case study—— 萬象城 悅府 ■ 可售面積 10萬多㎡ ，可售 625套 ■ 三幢 160米杭城最高住宅 ■ 現(xiàn)代建筑風(fēng)格， ■ 外立面主要為玻璃幕墻材料 ■ 90230平方米平層戶型 ■ 報價 6000元精裝修 Case study—— 萬象城 產(chǎn)品分析 （除了 160米最高 這個點，住宅產(chǎn)品與周邊金色海岸、東方潤園相比 產(chǎn)品并無亮點） （戶型 也缺乏亮點，與東方潤園、金色海岸動輒幾百平米的戶型相比，顯得 豪宅不豪） （精裝修銷售，但卻 沒有樣板房 ，缺少最重要的銷售道具） （ 6000元為當(dāng)時杭州最高檔次 精裝標(biāo)準(zhǔn) ，客戶 存在質(zhì)疑心理） Case study—— 萬象城 市場環(huán)境 正值 2023年杭州樓市 最動蕩時期 ，政府連
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