某商務(wù)區(qū)戰(zhàn)略思考及西區(qū)溝通策略課件(專業(yè)版)
【正文】 雖然對(duì)地緣客戶還是形成期待（新氣象與舊氣象之對(duì)比）， 但是如果對(duì)位非地緣客戶，錢江新城的熱鬧景象、萬(wàn)象城的成功運(yùn)營(yíng)與城北 CBD相比，溝通內(nèi)容略顯空洞，無(wú)法形象化感知，自然缺少吸引力。 一線河景為依托； 多快市政綠化環(huán)抱； CBD內(nèi)景觀。 目標(biāo)解讀 國(guó)語(yǔ)之希望 整體項(xiàng)目溢價(jià)能力提升，西區(qū) 5萬(wàn)元開盤熱銷； 打造成功案例，為市場(chǎng)所樂(lè)道； 推動(dòng)遠(yuǎn)洋品牌影響力。 未來(lái)市政中心； 未來(lái)文化中心； 未來(lái)商業(yè)中心。 深圳萬(wàn)象城影響力； 業(yè)態(tài)內(nèi)溜冰場(chǎng)、 LV、IMAX等品牌影響力。 精裝修建議： 采用國(guó)際知名品牌，為豪宅注入品牌力； 細(xì)節(jié)處要彰顯中國(guó)風(fēng)，提升文化品位。 城北發(fā)展的核心區(qū)； CBD概念； 但城北給人老舊印像未變。 絕對(duì)的高端客群，僅依靠地緣客群基礎(chǔ)是不夠的，需要更大范圍獲得認(rèn)知。 一線江景為依托； 開發(fā)商自身景觀營(yíng)造各有獨(dú)特之處。 08年 111月杭州主城區(qū)住宅上市面積約 401萬(wàn)平方米，住宅成交面積僅約 184萬(wàn)平方米，成交量為近幾年來(lái)最低 。 案場(chǎng)體驗(yàn)策略 ?邀請(qǐng)國(guó)際知名景觀設(shè)計(jì)，對(duì)西區(qū)周邊景觀進(jìn)行改造，增加品牌力； ?搭建觀景平臺(tái)，讓客群完美感受運(yùn)河所帶來(lái)的景觀及文脈； ?沙盤及銷售區(qū)域獨(dú)立化，與東區(qū)進(jìn)行有效區(qū)隔； ?案場(chǎng)建設(shè)運(yùn)河文化展示區(qū)域，充分感受文化底蘊(yùn)。 由住宅項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)入綜合體競(jìng)爭(zhēng) 由戰(zhàn)術(shù)的差異轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略的差異 萬(wàn)象城位于錢江新城 CBD核心，周邊市民中心、國(guó)際會(huì)議中心、杭州大劇院、城市陽(yáng)臺(tái)等地標(biāo)建筑，地鐵 2號(hào)線、 4號(hào)線規(guī)劃進(jìn)過(guò)項(xiàng)目旁。 地塊價(jià)值有限， 找準(zhǔn)競(jìng)品，梳理足夠支持高價(jià)的差異化賣點(diǎn)。 問(wèn)題點(diǎn) Key Point ?東區(qū)拼接戶型去化 —————————————— 政策問(wèn)題 ?東區(qū)客源問(wèn)題 ———————————————— 前期傳播層面對(duì)位地緣客群 ?西區(qū)五萬(wàn)元的支撐 —————————————— 受東區(qū)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)影響 ?西區(qū)客源問(wèn)題 ———————————————— 高端客群獲取 ?商務(wù)區(qū)整體品牌提升 ————————————— 地段推
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